ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Summary In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert. Takeaways Kommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal. Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation. Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt. B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich. Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen. Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation. Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen. Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation. Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg. KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren. Titles Die Kunst der B2B Kommunikation Herausforderungen in der B2B Kommunikation Sound bites "Bleib du selbst, bleib authentisch." "Überkommunikation ist ein großes Problem." "Angst war noch nie ein guter Ratgeber." Chapters 00:00 Einführung in die B2B Kommunikation 02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation 05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich 08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation 11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation 14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media 17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation 20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation 26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen 35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit 44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation 47:10 Zukünftige Trends in der B2B-Kommunikation Gast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠ Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn Profil Keywords B2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen? Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag. Gemeinsam sprechen die drei über: Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-Teams Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-Vertrieb Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nicht Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen können Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen. Top 3 Takeaways: Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten. Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote. Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung. Vernetzungsmöglichkeiten: ️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU ️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen  ️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehen Keywords: Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts. Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben. Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen. Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich Erscheinungsdatum: 06. November 2025 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen. Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz. Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn Vernetzung Patrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssen Marcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich Kapitelübersicht 00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist 05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission 07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz 10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus 13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt 15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion 18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand 24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts 27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen 31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere 33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe 39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität 46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch 49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können 56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz 58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 2026 1:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“ 5 Wichtige Takeaways Authentizität beginnt mit Selbstakzeptanz. Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen. Anderssein ist normal. Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar. Mut ist ansteckend. Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven. Führung bedeutet Menschlichkeit. Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück. Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen. Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden. Keywords Mutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Folgenbeschreibung / Zusammenfassung Premiere, Baby! Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine! Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales. Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise? Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich? Und was hat IKEA mit Pricing zu tun? Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert. Kapitel 00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune 03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta? 05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“ 08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind 10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“ 13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest 15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise? 18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag 20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen 24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden? 26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist 29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird 32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur 36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst 41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst 42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos ) 45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen 47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben 49:00 – Wrap-up & Sales-Community-Shoutouts Wichtige Takeaways RFPs sind keine Todesurteile – nur Tests. Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt. Enterprise ready ≠ Produkt ready. Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus. Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst. Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz. Preise nennen. Immer. Punkt. Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen. Die Extra-Meile ist kein Burnout. Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht. Vernetz dich mit uns: Dima Honta LinkedIn-Profil Ailyn LinkedIn-Profil Bjørn Andres LinkedIn-Profil Keywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development