Die Forecast-Lüge: Druck, Pipeline & Kultur im Sales-Alltag

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel
Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?
In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen
Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft
zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und
Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem
erfolgreich bleiben können.


Wir beleuchten:




Warum Forecasts fast nie planbar sind




Wie Druck und Verantwortung Sales Reps prägen




Den Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz &
Strategie




Pipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als Quantität




Externe Faktoren, die Forecasts kippen können




Praktische Tipps für ehrlicheres Forecasting







Takeaways:




Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten,
Realität & Kultur.




„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt
Aktionismus.




Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck
aufzubauen.




Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.




Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.







Kapitelübersicht:
00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast
03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und
Unsicherheiten
06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess
09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des
Sales-Teams
11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“
15:02 Management: Unterstützung oder Druck?
23:38 Herausforderungen im Vertrieb
29:08 Druck im Verkaufsprozess
33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management
39:31 Kultur und Führung im Vertrieb
44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting





Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!





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