Die schlimmsten Führungsfehler im Vertrieb – mit Christopher Funk

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu
Führungskräften – und warum geht das oft schief?
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales
Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher
Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales)
über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie
vermeiden kann.


Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und
Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und
tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen.
Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:




Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube ist




Welche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb
haben




Ab wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollte




Wie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere
unterscheidet




Was „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher
Führung zu tun haben




Wie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssen




Außerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von
Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun,
aber nötig sind.


Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb
führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder
einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den
Unterschied macht.


Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk Podcast





Takeaways


"People don't care how much you know until they know how much
you care."

Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.

Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten
Führungskräfte.

Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im
Vertrieb.

Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für
Führungskräfte.

Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht
nur managen.

Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber
viele Fehler bleiben gleich.

Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind
signifikant.

Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.

Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck.
Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.

Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams
erheblich beeinträchtigen.

Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den
Erfolg.

Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter
unerlässlich.

Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch
entscheidungsfreudig sein.

Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für
persönliches Wachstum.

Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um
unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.

Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer
Bedeutung.

Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen
Beziehungen ab.

Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.






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