Vom Microsoft-Vertriebsleiter zum B2B Sales Experten - Morten Wolff | #78

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Vertriebstraining – In dieser Episode des B2B Sales Master
Podcasts erfährst du, worauf es bei effektivem Sales Training
ankommt, wie du nachhaltige Vertriebsprozesse aufbaust und wie
Künstliche Intelligenz die Akquise und das Account Management im
B2B revolutioniert. Morten Wolf, erfahrener Vertriebsexperte und
Gründer von Unfuck Sales, teilt seinen Weg von Microsoft zum
eigenen Beratungsunternehmen und gibt dir praxisnahe Tipps, wie
du Sales Enablement im Unternehmen etablierst und Fehler in der
Vertriebspraxis vermeidest. Du lernst, weshalb Account Pläne,
Ziel- und KPI-Transparenz und der richtige Einsatz von Sales
Tools entscheidend sind, wie du als Founder oder Head of Sales
junge Teams langfristig entwickelst und KI als Hebel für
Leadgenerierung und Call-Analyse einsetzt. Diese Folge ist für
alle, die Sales-Prozesse strukturiert verbessern, Bestandskunden
weiterentwickeln und den Vertrieb digitalisieren möchten.





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00:45 Einstieg und Mortens Werdegang


05:33 Wechsel zu Microsoft & Public Sector


12:30 Key Learnings: Account Management


17:41 Vom Vertriebstraining zum Beratungsansatz


22:10 “Best Practices” für Sales-Trainings


28:43 Trainings-Rhythmen & Systeme


35:19 Sales-Training, KI und Tools im Vertrieb


43:34 KI in Leadgenerierung und Terminierung


52:27 Die 3 größten Fehler im Tech-Vertrieb





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