Was Sales von der Bühne lernen muss – warum Angst dein größter Gegner ist und Storytelling der beste Pitch. Mit Frank Asmus

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summary


In Folge 90 von Go to Network spricht Christoph Karger mit Frank
Asmus über die Parallelen zwischen Sales und Bühne. Frank ist
Regisseur, Keynote Speaker Coach und Autor – und überzeugt: Sales
ist nichts anderes als strategische Kommunikation.


Im Gespräch geht es um Wirkung, Vertrauen und wie wir Menschen
mit unserer Botschaft wirklich erreichen. Frank teilt seine
Perspektive auf das Thema Skripte im Vertrieb, warum ein klarer
Fokus entscheidend ist und wie man durch Körper, Sprache und
Präsenz seine Wirkung massiv steigert – im Pitch, im Call und auf
der Bühne.


Es wird deutlich: Wer verkaufen will, muss führen. Und wer führen
will, muss kommunizieren können. Frank bringt praktische
Beispiele aus dem Theater in den Sales-Kontext, spricht über
Angst als Ego-Falle – und warum Bewegung, Mission und Sprache die
stärksten Hebel für emotionale Wirkung sind.


Außerdem: Warum Sichtbarkeit zur Marke führt, wie Vertrauen
entsteht und was viele Sales Teams vom Storytelling noch nicht
verstanden haben.



Takeaways


Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung.

Sales ist Kommunikation – und Kommunikation beginnt bei dir
selbst.

Körperliche Energie kann helfen, Angst zu überwinden.

Authentizität ist entscheidend für erfolgreiche
Kommunikation.

Ein gutes Skript braucht eine starke Persönlichkeit.

Emotionen spielen eine zentrale Rolle in der
Verkaufspsychologie.

Glaubwürdigkeit wird immer wichtiger in der heutigen
Geschäftswelt.

Skripte sollten authentisch und nicht zu rhetorisch sein.

Menschen folgen Menschen, nicht Marken.

Die Qualität der Kommunikation beeinflusst das persönliche
Glück.

Ein klarer Content ist entscheidend für erfolgreiche
Kommunikation.

Execution macht den Unterschied im Geschäftsleben.






Sound Bites


"Emotionen stehen in jedem Text."

„Die größte Angst im Sales ist die vor Ablehnung – aber das
ist letztlich nur Ego.“

"Menschen folgen Menschen."

"Execution makes the difference."



Chapters


00:00
Einführung und Jubiläum des Podcasts


03:28
Die Bedeutung von Kommunikation und Emotionen im Sales


10:04
Umgang mit Angst und Ablehnung im Vertrieb


15:04
Die Rolle von Skripten und Storytelling im Sales


22:28
Glaubwürdigkeit und Authentizität im Vertrieb


24:09
Die Bedeutung von Nischen und Zielgruppen


25:15
Authentizität und persönliche Sichtbarkeit


29:04
Die Kraft von Storytelling und persönlichem Branding


32:23
Markenbildung und mentale Verfügbarkeit


35:45
Strategische Kommunikation und Content-Marketing


39:41
Der Weg zum Speaker und die Bedeutung von Erfahrung


44:53
Tipps für bessere Kommunikationsfähigkeiten