In dieser.Folge How to Invest spricht Sherin mit
Daniel Grözinger – Seriengründer, Angel, Ex‑VP
New Media bei Eventim und seit 2014 Partner bei der
M&A‑Boutique Parklane Capital. Mit mehr als
25 Jahren Unternehmer- und Deal-Erfahrung erklärt Daniel, wie man
sich M&A‑ready macht, welche
Dealbreaker Transaktionen unnötig gefährden, wie
Earn-outs sauber strukturiert werden – und warum
„alles, was fürs Operative gut ist, auch für den Exit gut
ist“.
Das erwartet dich in dieser Episode
Vom Dotcom-Gründer zum Eventim-Exit: GetGo
2000 gegründet, 2001 Marktführer, 2002 an Eventim verkauft –
inklusive Corporate-Lernkurve als VP New Media (u. a. Ticketing
WM 2006).
Agentur bauen, an WPP verkaufen – und wieder
gründen: Warum Performance-Marketing damals noch kein
Standard war – und wie daraus der nächste Exit entstand.
Parklane Capital: Die
Unternehmer‑M&A‑Boutique – Fokus auf Tech &
„tech-enabled“ Firmen mit Dealgrößen zwischen 25 und
250 Mio. €, in denen Gründer:innen weiterhin
eine relevante Rolle spielen.
M&A-Ready werden: Businessplan,
Information Memorandum, belastbares
Controlling & Zahlen – so reduzierst du
Informationsasymmetrien und hebst deinen Wert.
Typische Dealbreaker vermeiden:
IP‑Übertragung, Freelancer‑Verträge, DSGVO, „Chain of Title“ –
warum Kleinigkeiten richtig teuer werden können.
Earn-outs richtig strukturieren: Wie du
EBIT‑Definitionen, Overhead-Zurechnungen &
Call/Put‑Optionen sauber regelst, damit kein Wert
„wegmultipliziert“ wird.
Marktlage 2025: IPO‑Fenster zu, Käufer
vorsichtiger – aber im Mid‑Market ist weiter Kapital vorhanden,
nur fokussierter.
People & Psyche: Warum viele Unternehmer
sich im Prozess wieder in ihr Unternehmen
verlieben – und weshalb persönliche Ziele genauso
wichtig sind wie die Bewertung.
Key Take-aways
Vorbereitung schlägt Intuition: Ohne sauberes
Controlling, IM & Datenraum verschenkst du
Geld – und Zeit.
Operativ weiter performen: Der wichtigste Satz
im Prozess: “Das operative Geschäft muss laufen.” Hol dir
deshalb einen M&A‑Berater.
Abhängigkeiten aktiv managen (Kunden,
Produkte, Schlüsselpersonen) – sie sind nicht per se schlecht,
müssen aber erzähl- & verhandlungsfähig sein.
Earn-outs wasserdicht definieren: Klare
EBIT‑Definitionen & Verrechnungsregeln schützen deinen
Kaufpreis.
Fokus > FOMO – für Unternehmer
und Investoren: Spezialisierung und eine klare
Story setzen sich durch.
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Eine Produktion von Hypecast Productions.
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