Verkaufspsychologie Faktor 4 - Autorität | #64

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Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu mehr Erfolg im Vertrieb.
In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie du gezielt das Prinzip
der Autorität nutzen kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine
Abschlussquote signifikant zu steigern. Erfahre, welche
psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen stecken und
wie du als Experte oder Expertin wahrgenommen wirst – egal ob im
persönlichen Gespräch, auf deiner Webseite oder in deinen
Präsentationen.





Lars Krüger zeigt dir anhand praktischer Beispiele, was echte
Autorität im Sales ausmacht, welche typischen Fehler viele beim
Thema Expertenstatus machen und wie du sofort authentisch und
überzeugend auftreten kannst. Für alle, die ihren
B2B-Sales-Prozess aufs nächste Level heben wollen – inklusive
Tipps für mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn und dem richtigen
Einsatz von Social Proof.





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00:00 Verkaufspsychologie & Automatismen


01:42 Kaufentscheidungen durch Programme


03:00 Mechanismen im Verkaufsprozess


04:10 Sechs Faktoren nach Cialdini


05:56 Autorität und Expertise


07:36 Dr. Best & Expertenwirkung


09:40 Expertenstatus im Vertrieb


11:57 Eigene Expertise zeigen


14:55 Expertenstory & Authentizität


16:42 Expertise auf Website & Folien


17:15 Kleine Verbesserungsbausteine





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