Über politische Kaufentscheidungen und das Verkaufen an HR mit Toygar Çinar

https://www.linkedin.com/in/tcinar/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary (ki)


In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und
Toygar Cinar über die Herausforderungen und Wahrheiten im
Vertrieb und HR-Bereich. Sie beleuchten, wie Kaufentscheidungen
oft politisch motiviert sind und dass der Erfolg im Vertrieb
nicht nur von Produkten, sondern auch von persönlichen
Beziehungen abhängt. Toygar teilt seine Erfahrungen vom Vertrieb
zum HR-Berater und gibt Einblicke in die Komplexität des
HR-Marktes und die Notwendigkeit, die richtigen Probleme zu
adressieren. In dieser Episode diskutieren Toygar Cinar und Chris
verschiedene Aspekte der Wertschöpfung und
Performance-Optimierung in Unternehmen. Sie beleuchten die
Herausforderungen bei Transformationen, die Bedeutung von
Vertriebskompetenzen und Marktverständnis sowie die Rolle von
Soft Skills in der Personalwahl. Die Gesprächspartner betonen,
dass eine erfolgreiche Implementierung von Veränderungen oft an
der richtigen Ansprache der Entscheidungsträger scheitert und
dass viele Unternehmen am Markt vorbei entwickeln, ohne die
tatsächlichen Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.





takeaways


Kaufentscheidungen sind oft politisch und nicht nur
produktbasiert.

Vertriebler hören häufiger ein Nein als ein Ja.

Die menschliche Note ist im HR-Bereich entscheidend.

Kunden geben oft nicht die volle Wahrheit preis.

Der Erfolg im Vertrieb hängt von Momentum und Mathematik ab.

HR-Buying-Center sind oft fragmentiert und schwer zu
navigieren.

Die richtige Ansprache der Probleme ist entscheidend für den
Verkauf.

Automatisierung im HR sollte die Menschlichkeit nicht
ersetzen.

Vertrieb ist oft eine einsame und belastende Aufgabe.

Die Pandemie hat viele Veränderungen im HR-Bereich mit sich
gebracht. Wertschöpfung muss in der Branche verstanden werden.

Performance-Optimierung kann durch gezielte Tools erreicht
werden.

Transformationen erfordern ein ganzheitliches Verständnis der
Probleme.

Vertriebskompetenzen sind entscheidend für den Erfolg.

Die richtige Ansprache der Entscheidungsträger ist wichtig.

Soft Skills sind entscheidend für die Personalauswahl.

Unternehmen müssen ihre Produkte an den Marktbedürfnissen
ausrichten.

Fehler im Produktverständnis können teuer sein.

Kultur und Performance im Vertrieb sind eng miteinander
verbunden.

Die Erwartungen an neue Mitarbeiter müssen realistisch sein.



Chapters


00:00
Einführung und persönliche Verbindungen


02:42
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb


07:01
Kaufentscheidungen und ihre Komplexität


11:18
Der Weg vom Vertrieb zum HR-Berater


18:40
Herausforderungen im HR-Bereich und Verkaufsstrategien


23:45
Wertschöpfung und Performance-Optimierung


26:06
Transformation und Veränderungsprozesse


28:47
Vertriebskompetenzen und Marktverständnis


32:30
Kultur und Performance im Vertrieb


35:01
Fehler im Produkt- und Marktverständnis


39:04
Soft Skills und die richtige Personalauswahl