Zahlen , KPIs im Sales - kann das Weg? MIt Andreas Kaldewey

Summary


In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey
die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere
im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen
Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die
Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona
auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven
Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer
Vertriebstätigkeit.





Takeaways


Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.


KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.


Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.


Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern
festlegen.


Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den
Vertriebserfolg.


Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein.


Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die
Quantität.


Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.


Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.


Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.





Sound Bites


"Ich bin Ü50 und im Vertrieb."


"Das ist Bullshit-Bingo."


"Ich habe keine Lust auf Kino."





Chapters


00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen


04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn


06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft


10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung


13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?


16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft


19:30 Herausforderungen im Sales während Corona


23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement


27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb


31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze


35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset


38:24 Vertrieb und Teamarbeit


40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb


46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb


48:35 Verkaufspannen und Lektionen


52:19 Start und Ende (4).mp4





Keywords


Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft,
Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen,
Marktanpassung





Hosts


Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn


Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn


ungefiltert - Profil bei LinkedIn


Gast


Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn





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