#20 mit Matthias Niggehoff: Wie du deinen Kunden dabei hilfst, eine Kaufentscheidung zu treffen

Wie du deinen Kunden dabei hilfst schnellere Kaufentscheidungen
zu treffen


Heute habe ich niemand geringeren als Matthias Niggehoff zu Gast
in unserer neusten Folge #lessegomoredata. Seit über 10 Jahren im
Business weiß er genau worauf es im Marketing ankommt - seine
geheime Zutat: die Verkaufspsychologie.


Gemeinsam erklären wir step-by-step wie man die eigenen Kunden
besser kennen und verstehen lernt. Im ersten Schritt widmen wir
uns vor allem den entscheidenden Kaufmotiven. Doch wie findet man
eigentlich heraus welche Kaufmotive die eigene Zielgruppe zum
Kaufen bewegen? Dafür beantworten wir unter anderem folgende
Fragen:


Welche Trigger kann man für welches Motiv einsetzen?

Welche Kundenprofile gibt es?

Und in welche 4 Grundmotive kann man beim Profiling
unterscheiden?

Kann ein Shop unterschiedliche Motive und Zielgruppen
bedienen?

Funktionieren psychologische Trigger in jedem Shop gleich
oder was gibt es zu beachten?

Wie kann man mit Hilfe der Psychologie den langfristigen
Erfolg einer Brand beeinflussen?

Wie schafft man es eine eigene Community aufzubauen?

Und wo holt man sich psychologische Insights her?



Wenn du noch Fragen an einen richtigen Psychologieexperten hast,
schreib sie gerne in die Kommentare. Teil zwei unserer
Verkaufspsychologie-Session erscheint schon ganz bald bei
Matthias.


Setzt du dich schon aktiv mit dem Thema auseinander?


#startup #ecommerce #psychology #marketing