Working With Startups From Science

Warum scheitern B2B-Innovationen oft nicht an der Technologie, sondern schlichtweg am System?


In Folge 96 von Working with Startups from Science begrüßt Host Nicolas Rode Klaus Schein, den Programmdirektor für Co-Creation an der Steinbeis-University Schools of Next Practices in Berlin und Autor des Fachbuchs „Co-Value Creating – Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen“.


Klaus blickt auf eine über 45-jährige Karriere zurück, von den Anfängen als Entwicklungsingenieur bei Rohde & Schwarz über Stationen bei HP, GE und Rockwell Automation bis zu seiner heutigen Rolle als Architekt für moderne Zusammenarbeit. Das Kernproblem: Die Sackgasse der Vorleistungen

Viele Unternehmen stecken in einer lähmenden Falle : Kunden fordern hochspezifische Gesamtlösungen an. Das Engineering investiert beträchtliche Ressourcen und Know-how in detaillierte Angebote. Am Ende legt der Anbieter sein geistiges Eigentum offen , woraufhin der Einkauf das Konzept nutzt, um den Preis im Gespräch mit Mitbewerbern drastisch zu drücken. Das führt zu einem Teufelskreis aus extremem Margendruck und Innovationsstau.


„Wir verlieren nicht wegen Technik oder Beziehung. Wir verlieren wegen des Systems.“ – Klaus Schein


Wenn der Anbieter in Vorleistung geht und der Kunde erst sehr spät entscheidet, entsteht ein einseitiges Risiko, das wertvolle Kapazitäten bindet und mühsam erarbeitetes Know-how abfließen lässt. Die Lösung: Co-Value Creating (CVC) & „Beweis vor Budget“

Die Antwort auf dieses Dilemma lautet Co-Value Creating (CVC). Das Prinzip bricht radikal mit der rein transaktionalen Logik und setzt konsequent auf das Credo „Beweis vor Budget“. Leistung wird direkt an verbindliche Entscheidungen gekoppelt. Hierzu dient der von Klaus Schein entwickelte evolutionäre VICI-Prozess. Kultureller Wandel und Steuerungsinstrumente

Klaus schöpft aus Erlebnissen bei HP („HP Way“) und GE, wo Jack Welch als „Chief Fun Officer“ Vorgesetzte als Wegräumer verstand. Um Silokämpfe zu überwinden , entwarf er eine Matrix, welche die Beidhändigkeit (Ambidextrie) zwischen dem Nutzen des Bestehenden (Exploit) und dem Erkunden des Neuen (Explore) sichert und vier Basiskulturen integriert: Stabilität, Agilität, Leistung und Innovation.


Für die operative Umsetzung bietet CVC konkrete Steuerungswerkzeuge : den CVC-Index mit dem Value Influence Score (VIS) und Work Probability Index (WPI) , das prozessagnostische VOTE-Modell , das Prisma-Modell für vier Dimensionen (strategisch, kaufmännisch, operativ, technisch) sowie das RISE-Framework zur Skalierung.


Hinzu kommt die IPPP-Logik (Invest in People & Planet to multiply Profit) : Wer konsequent in Mitarbeiter und Nachhaltigkeit investiert, realisiert Einsparungen und generiert eine enkeltaugliche Rendite.


Für wen ist diese Folge relevant? Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleitungen, Key Account Manager sowie Verantwortliche aus Engineering und Operations.


Jetzt reinhören auf podcast.startupsfromscience.de und den Systemfehler beheben!


Website: covaluecreating.com | Kontakt: linkedin.com/in/klaus-schein


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In dieser Folge sprechen wir mit Prof. Dr. Katja Hanack, einer Expertin für Immunologie und leidenschaftlichen Unternehmerin. Als Gründerin und CEO der new/era/mabs GmbH pendelt unsere heutige Gästin zwischen Potsdam und dem Tech-Hotspot der San Francisco Bay Area. Vor ihrem Sprung in die Start-up-Welt war sie 10 Jahre lang als Professorin für Immuntechnologie an der Universität Potsdam tätig. Dort entwickelte sie mit ihrem Team Technologien, um Antikörper und Nanobodies schneller und effizienter zu produzieren. Mit einem PhD in Immuntechnologie und einem MBA in Biotechnologie bringt sie wissenschaftliches Know-how und Geschäftssinn zusammen. Davon profitiert auch die nächste Generation: Sie gibt ihre Erfahrung als SPARK Advisor und als Mentorin im Nucleate Netzwerk weiter.


Wir werfen einen Blick hinter die Kulissen einer Karriere, die konsequent den Brückenschlag zwischen exzellenter Forschung und direktem medizinischen Nutzen sucht.


Der Weg der "sturen" Optimistin


Aufgewachsen in einem kleinen Dorf an der Ostsee, führte Katja Hanacks Weg über das Biologiestudium in Rostock und Berlin hin zur angewandten Forschung. Schon früh spürte sie den Drang, nicht nur Grundlagen zu erforschen, sondern Lösungen für reale medizinische Probleme zu finden.


Fokus Immunologie: Inspiriert durch die Komplexität der Biologie spezialisierte sie sich auf Antikörpertechnologien. Transfer-Mentalität: Bereits während ihrer Promotion meldete sie privat ihr erstes Patent an. Wissenschaft & Wirtschaft: Neben ihrer Forschungsgruppe absolvierte sie einen berufsbegleitenden MBA, um die Welt des Entrepreneurships besser zu verstehen.


Innovation: Vom "Trabbi zum Tesla" der Antikörper


Katja Hanack revolutionierte die Art und Weise, wie Antikörper hergestellt werden. Ihr Ziel: Den Prozess schneller, effizienter und ethischer zu gestalten.


In-vitro-Verfahren: Sie entwickelte Methoden zur Antikörpergewinnung außerhalb des Tierkörpers, um Tierversuche zu minimieren. Kameliden-Power: Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Antikörpern von Lamas und Alpakas, die aufgrund ihrer speziellen Struktur große Vorteile für die Therapie bieten. One Health: Die Erkenntnis, dass die Gesundheit von Mensch und Tier untrennbar verbunden ist, bildet das Fundament ihrer aktuellen Arbeit. Effizienzsprung: Durch Automatisierung und neue Display-Systeme konnte die Entwicklungszeit um das Vierfache beschleunigt werden. Preparedness: Katja plädiert daher dafür, diagnostische und therapeutische Tools bereits vor dem nächsten Pandemie-Ausbruch bereit zu haben.


Katjas 3 Key Learnings für Science-Startups


Niemals aufgeben: Bleibe stur und halte an deiner Vision fest, egal wie negativ das Feedback ist.


Netzwerke nutzen: Baue dir ein Umfeld aus Mentoren und Unterstützern auf, die deine duale Rolle verstehen.


Authentisch bleiben: Frage dich immer, was du erreichen willst, und bleibe dir selbst treu.


Ausblick: Nach zehn Jahren erfolgreicher Arbeit in Potsdam führt Katja Hanacks Weg nun zurück in die USA an die UC Santa Cruz, wo sie ihre Erfahrungen in die nächste Generation von Wissenschaftlern einfließen lässt.


Kontakt: Vernetzt euch mit Katja Hanack am besten direkt über LinkedIn.

Millionen an Fördermitteln fließen ins Ökosystem, doch wie bringen wir die wissenschaftlichen PS endlich auf die Straße?Wenn du als Deep-Tech-Gründer:in vor dem berüchtigten "Valley of Death" stehst, ist dieser Deep-Dive dein Überlebenshandbuch.

Im Jahr 2025 fiel die wegweisende Entscheidung für die deutschen Start-up-Factories. Doch exzellente Forschung allein reicht nicht: Wer sein Produkt am Markt vorbei innoviert, verliert wertvolle Zeit und scheitert letztlich an fehlenden Kunden. Gerade für universitäre Spin-offs ist der Problem-Solution-Fit essenziell, bevor das Risikokapital ausgeht.


In dieser Episode blicken wir ins Herz des Ruhrgebiets zur BRYCK Startup Alliance, einem der zehn EXIST-Leuchtturmprojekte.


Unser Gast Philippa, Serial Entrepreneurin mit sieben Gründungen und Managing Director bei BRYCK, fungiert als Übersetzerin zwischen komplexer Wissenschaft und starren Corporates.


Sie erklärt, warum wir die pure Angst vor dem Risiko ablegen müssen und wie aus abstrakten Ideen erfolgreiche B2B-Unternehmen werden.


Das erwartet dich in dieser Episode:


Der Weg zum ersten B2B-Kunden: Wie Start-ups Vertrauen aufbauen, die Sprachbarriere zu etablierten Konzernen überwinden und echte Pilotkunden gewinnen. Das Valley of Death meistern: Warum der frühzeitige Zugang zur Industrie genauso entscheidend ist wie das nötige Pre-Seed-Kapital. Problem statt Lösung fokussieren: Wie Forschende lernen, nicht nur das Machbare zu entwickeln, sondern reale Marktbedürfnisse von übermorgen zu bedienen. Die Macht des Netzwerks: Warum es keinen Zeitpunkt gibt, der zu früh ist, um sich mit Mentoren, Industriepartnern und Investoren zu vernetzen.


Ein neues Mindset für Deutschland: Wie wir die Angst vor dem Scheitern ablegen und unternehmerisches Risiko endlich als Mut begreifen.


Ressourcen & Links:


BRYCK Startup Alliance EXIST-Gründungsstipendium / Startup Factories LinkedIn Profil von Philippa


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Episode #93: From Life Sciences to Entrepreneurship Education - How to turn your curiosity into impact?

In this episode of the "Working with Startups from Science" podcast, we dive deep into the beautiful but sometimes messy reality of innovation with a true polymath. Meet Our Guest: Dr. Rajiv Vaid Basaiawmoit

Dr. Rajiv Vaid Basaiawmoit is not your average academic. As a Ph.D. in Biophysics with an MBA, he serves as the Head of Sci-Tech Innovation & Entrepreneurship at Aarhus University. His unique background allows him to blend biophysics, organizational psychology, and ludology to solve real-world problems.


Global Recognition: Awarded the Global Entrepreneurship Educator of the Year 2025.


Thought Leader: A sought-after speaker who has shared insights with both TEDx and the NATO.


Innovation Architect: Founder of Biosymfonix, a studio that transforms complex scientific themes into strategic, playable experiences.


We explore Rajiv's latest creation, Pactopolis, a high-stakes management simulation designed for the "city of tomorrow."


In this game, innovation is a high-stakes negotiation. Leaders and entrepreneurs must navigate:


Radical Cooperation: Moving beyond silo-thinking toward cross-sector strategies.


Resource Dependency: Understanding the critical links between energy, industry, and agriculture. Real Behavior: Analyzing how decision-makers actually behave under pressure, far beyond theoretical models.


"Transformation is no easy game. Innovation fails when the smartest minds forget that implementation is a diplomatic balancing act." Connect & Learn More

Ready to turn your curiosity into your next big breakthrough? Listen to the full conversation and connect with the minds shaping the future of innovation:


Listen to Episode #93: Featuring Rajiv Vaid Basaiawmoit and our co-host Nicolas Rode.


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