ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. Archiv

Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management. Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen? Oder liegt das Problem ganz woanders – vielleicht sogar im System selbst? Und warum kann genau diese Rolle gleichzeitig erfüllend und karrierehemmend sein? Christian gibt schonungslos ehrliche Einblicke in seine Zeit im Amt, spricht über emotionale Belastungen, echte Konflikte und darüber, warum Ego oft die beste Lösung verhindert. Gleichzeitig zeigt er, wie wertvoll ein gut funktionierender Betriebsrat für Unternehmen sein kann – wenn man ihn richtig einbindet. Timestamps: 00:00 – Einführung ins Thema: Betriebsrat zwischen Mythos und Realität 00:50 – Wer ist Christian Kreis? 20 Jahre Betriebsrat aus erster Hand 01:38 – Warum wird man eigentlich Betriebsrat? 02:18 – Der echte Antrieb: Gerechtigkeitssinn statt Karriereplanung 04:00 – Woher kommt dieses starke Fairness-Bewusstsein? 05:09 – Ungerechtigkeiten im Job: Gehalt, Beförderung & Intransparenz 06:56 – Wie viel Einfluss hat ein Betriebsrat wirklich? 11:02 – Konkrete Fälle aus der Praxis: Wenn Mitarbeitende Hilfe suchen 15:52 – Betriebsrat vs. Management – Fronten oder Zusammenarbeit? 16:47 – Karriere-Killer Betriebsrat? Die unbequeme Wahrheit 20:12 – Verantwortung übernehmen: Parallelen zur Führungskraft 22:22 – Ehrlichkeit in der Beratung zukünftiger Betriebsräte 24:13 – Unternehmen werben für Betriebsräte – wie glaubwürdig ist das? 28:38 – Zwischenmenschliche Dynamiken & Zusammenarbeit auf Augenhöhe 29:37 – „Ego killt Lösungen“ – wenn Führung blockiert 34:26 – Wie Betriebsräte Führungskräfte entlasten können 36:29 – Rückblick: Erfolg, Konflikte und echte Learnings 39:26 – Christians heutige Rolle als Berater & Vermittler 44:23 – Appell an zukünftige Betriebsräte 45:05 – Appell an Führungskräfte & Unternehmer 46:47 – Fazit: Gemeinsam stärker statt gegeneinander Mehr über Patrick: Patrick steht für klaren Vertrieb ohne Bullshit – ehrlich, direkt und mit echtem Praxisbezug. In UNGEFILTERT spricht er mit spannenden Persönlichkeiten über Sales, Leadership und alles, was Unternehmen wirklich bewegt. Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Mehr über Christian: Christian bringt fast zwei Jahrzehnte Erfahrung aus der Betriebsratsarbeit mit – von der Werkhalle bis in internationale Gremien. Heute unterstützt er Organisationen dabei, Zusammenarbeit zwischen Betriebsrat und Management neu zu denken und wirksam zu gestalten. Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreis-prozessberatung/ Wenn dir die Folge gefallen hat, lass eine Bewertung da und teile sie mit Menschen, die verstehen sollten, wie wichtig echte Zusammenarbeit in Unternehmen ist.

People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training, Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit. Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen, menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet - weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen. Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/

Perfektion ist der Feind des Fortschritts – und genau darüber sprechen Bjørn und Matthias Alkier in dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast. Warum hält uns Perfektionismus so oft davon ab, ins Handeln zu kommen? Warum bremst gerade der Anspruch, alles „richtig“ machen zu wollen, so viele Menschen im Sales, in der Führung und im Leben generell aus? Und was passiert, wenn man sich endlich traut, unperfekt zu liefern? Matthias bringt nicht nur jahrelange Erfahrung aus Vertrieb, Führung und Wachstumsunternehmen mit, sondern auch einen sehr persönlichen Blick auf das Thema. Gemeinsam mit Bjørn spricht er darüber, wie Perfektionismus entsteht, warum er oft aus Angst geboren wird und weshalb er im Business häufig eher Blockade als Stärke ist. Die beiden gehen der Frage nach, wie sehr Vergleich, Leistungsdruck und das typische Sales-Umfeld dieses Denken noch verstärken – und warum echte Wirkung oft gerade dann entsteht, wenn Menschen Ecken, Kanten und Persönlichkeit zeigen. Eine ehrliche Folge über Anspruch, Angst, Führung, Vertrieb und den Mut, unperfekt loszugehen. In dieser Folge erfährst du: warum Perfektionismus oft eher Angst als Stärke ist wie Vergleich und Leistungsdruck im Sales Menschen ausbremsen weshalb Führung nicht auf Perfektion, sondern auf Entwicklung setzen sollte warum echte Wirkung häufig erst durch Persönlichkeit entsteht was Unternehmen und Vertriebsteams tun können, um Menschen nicht klein zu machen weshalb „unperfekt liefern“ manchmal der größte Fortschritt ist

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren. In dieser Episode erfährst du: Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/

Kann man mit 50plus beruflich noch einmal neu anfangen? Björn Andres spricht in dieser Folge mit Karrierecoach Marketa Burger über Jobwechsel, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel und die Chancen erfahrener Talente auf dem Arbeitsmarkt. Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen über 50 auf dem Weg in einen neuen Job mit Sinn, Wertschätzung und echter Perspektive. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum Erfahrung in Unternehmen oft unterschätzt wird, weshalb Netzwerke so wichtig sind und wie Bewerberinnen und Bewerber mit Klarheit, Mut und dem richtigen Fokus ihren nächsten Schritt gehen können. Außerdem geht es um die Rolle von LinkedIn, den Umgang mit Absagen, die Chancen von Start-ups für erfahrene Fachkräfte und die Kraft altersdiverser Teams. Eine Folge für alle, die sich beruflich neu orientieren wollen — und für Unternehmen, die das Potenzial von 50plus endlich erkennen sollten. Themen der Folge: Karriere 50plus, berufliche Neuorientierung, Bewerbung Ü50, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel, LinkedIn, Netzwerk, Start-up, Generationen im Job, Jobglück

CRM nervt? Dann ist diese Folge Pflicht. In der neuen Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Ailyn mit Sven Sauder über ein Thema, das in fast jedem Vertriebsteam gleichzeitig ungeliebt und unverzichtbar ist: CRM. Warum scheitern so viele Unternehmen nicht am Tool selbst, sondern an der Art, wie sie es aufsetzen und nutzen? Warum wird CRM im Alltag oft eher als Belastung statt als Unterstützung wahrgenommen? Und was braucht es, damit ein CRM wirklich das tut, was es soll: Sales entlasten, Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen? Sven gibt ehrliche Einblicke aus zehn Jahren CRM-Praxis und spricht darüber, warum zu komplexe Setups, fehlende Ownership und schlechtes Change Management zu den größten Fehlerquellen gehören. Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Excel und echtem CRM, die Rolle von Salesforce, HubSpot und Pipedrive, den Einfluss von KI auf moderne CRM-Systeme und die Frage, ab wann Unternehmen ihr CRM wirklich professionell denken sollten. Eine Folge für alle, die im Sales arbeiten, CRM täglich nutzen müssen oder in Unternehmen Verantwortung für Prozesse, Datenqualität und Wachstum tragen. Du erfährst in dieser Folge: - warum CRM oft zu kompliziert gemacht wird - welche typischen Fehler Unternehmen beim Setup begehen - wann Excel nicht mehr ausreicht - wie CRM Sales wirklich helfen kann - worauf es bei der Tool-Auswahl ankommt - warum saubere Daten kein “Nice-to-have”, sondern Grundlage für Wachstum sind

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren. Takeaways: Vertrieb ist der beste Job auf der Erde. Glück im Job ist entscheidend. Vertrieb bedeutet, andere zu begeistern. Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg. Führung im Vertrieb erfordert Empathie und Verständnis. Coaching sollte praxisnah und lebendig sein. Frauen bringen oft besondere Stärken in den Vertrieb ein. Fleiß und Disziplin sind unerlässlich im Vertrieb. Vertrieb ist ein Quereinstieg, der viele Möglichkeiten bietet. Die richtige Einstellung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Kapitel: 00:00 Einführung in die Vertriebswelt 01:57 Der Weg von der Juristin zur Vertriebsexpertin 05:59 Erste Schritte im Vertrieb 11:44 Herausforderungen und Vorurteile im Vertrieb 17:36 Die Liebe zum Vertrieb und persönliche Motivation 19:31 Der Weg zur Führungskraft 23:25 Reflexion und Lernen aus Fehlern 27:19 Herausforderungen für Frauen in Führungspositionen 33:03 Vertrieb als beste Entscheidung 38:49 Coaching und individuelle Entwicklung 39:52 Herausforderungen im Vertriebstraining 42:56 Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb 48:07 Unterschiede zwischen Vertrieblern und Vertrieblerinnen 53:11 Vertrieb als Berufung und Karrierechance Vernetze dich jetzt auf LinkedIn: Kerstin Hedwig: https://www.linkedin.com/in/kerstin-hedwig-594970207/ Patrick Minßen: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Boxen statt Mimimi: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt – und es sich anfühlt wie der erste Schlag ins Gesicht? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Björn mit Christoph Teege, der Teams und Unternehmen mit Boxen als Metapher mental stärkt. Es geht um Rückschläge im Sales, den „Gegner zwischen den Ohren“, Selbstzweifel, Impostor-Momente – und darum, wie du mit Routinen, Fokus und der richtigen „Gewichtsklasse“ wieder handlungsfähig wirst. Du bekommst konkrete Impulse, wie du deinen inneren Schweinehund nicht „wegdrückst“, sondern mit ihm arbeitest – und warum es manchmal klüger ist, einen Kampf nicht zu führen.

Kennst du diese LinkedIn-Recruiter-Nachrichten, die klingen wie Copy-Paste auf Energy-Drink? „Wir sind ein richtig geiles Unternehmen… hast du Bock auf Verantwortung?“ Genau da fängt’s an: Unternehmen wollen Top-Performer und liefern im Recruiting den schlechtesten Outreach ihres Lebens. In dieser Folge spreche ich mit Patrick über das, was im Bewerbungsprozess fast nie ehrlich gesagt wird: Warum Interviewprozesse oft eher Marketing sind als Realität. Wie toxische Kulturen sich erst nach dem Onboarding zeigen. Und warum ein „zu gutes Paket“ manchmal kein Karriere-Boost ist, sondern eher… Schmerzensgeld. Patrick teilt eine krasse Erfahrung aus einem monatelangen Prozess mit zu vielen Steps, zu viel Kontrolle und zu wenig Klarheit – inklusive Red Flags, die man im Moment gerne wegdrückt, wenn Gehalt und Titel glänzen. Wir sprechen darüber, was toxische Umfelder mit deinem Kopf, deinem Körper und deinem Umfeld machen können und warum „Durchhalten“ oft weniger Loyalität ist als Angst. Für alle im SaaS Sales (und alle, die’s werden wollen), die keine Lust mehr haben, sich in Interviews blenden zu lassen und die lernen wollen, wie man Grenzen erkennt, bevor sie überschritten werden.

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan? In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025: Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rückmeldungen haben Leser:innen und Führungskräfte zum Buch gegeben? Und warum ist Führung längst mehr als nur eine Rolle, sondern eine echte Fachaufgabe? In dieser Folge geht es unter anderem um: - Führung in der Sandwich-Position zwischen Management und Team - Emotionale Belastung, Selbstführung und persönliche Grenzen - Warum Veränderung Angst macht – und trotzdem notwendig ist - Selbstorganisierte Teams: Entlastung oder Illusion? - Führung in Zeiten von Transformation, Krise und permanenter Unsicherheit - Welche Wirkung Führungskultur nach außen auf Kunden und Geschäftspartner hat - Warum Agilität, Flexibilität und Lernen entscheidend für die Zukunft sind Ein tiefgehendes, praxisnahes Gespräch für alle, die führen, führen wollen oder verstehen möchten, warum moderne Führung heute herausfordernder – aber auch relevanter – ist denn je.

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist. Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal Brand dir gehört (und nicht deinem Arbeitgeber), seine Top-Tipps fürs Posten, plus ein ehrlicher Sales-Fail zum Schluss.

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr als nur Marge.

Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher Begriff für sehr teure Risiken? Dazu gibt’s eine klare Diskussion über den aktuellen Software-Sales-Markt: Gehälter, OTE-Realität, Zielsysteme („80 ist das neue 100“) – und warum SDR/BDR oft der härteste Job im gesamten Sales-Cycle ist.