Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder
automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir
ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum
Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische
Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin
Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im
modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit
Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der
effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte
Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt
reagieren. In dieser Episode erfährst du: Warum das Telefon im
Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist Der
Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum
letzteres so stark ist Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten
müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert Welche Fehler
viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen
Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein
typischer Sales-Call zu wirken Warum Vorbereitung wichtiger ist als
jedes Skript Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal
eine Mail“ souverän umgehst Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine
Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine
ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor
Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die
wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch
Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau
dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana
es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu
deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn:
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