Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im
Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht
Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in
unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein
Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als
Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus
Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln.
Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum
das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am
Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche
Deals kosten dich mehr als nur Marge.