ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. Archiv

Summary In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind. Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung. Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team. Takeaways Manager sind auch nur Menschen und müssen empathisch sein. Die erste Kündigung ist emotional herausfordernd. Verantwortung für das Team und die Entscheidungen tragen. Kommunikation ist der Schlüssel zu einer positiven Teamkultur. Krisen im persönlichen Leben der Mitarbeiter ernst nehmen. Entscheidungen sollten fair und transparent kommuniziert werden. Es ist wichtig, die Gründe für Kündigungen klar zu kommunizieren. Mitarbeiter sollten in den Prozess einbezogen werden. Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung. Offene Gespräche können Missverständnisse vermeiden. Titles Die Bedeutung von Kommunikation im Team Verantwortung und Empathie in der Führung Sound Bites "Manager sind auch nur Menschen." "Es sollte immer weh tun." "Keine Zeit für Arschlöcher." Keywords Management, Kündigung, Kommunikation, Teamkultur, Verantwortung, Empathie, Führung, Personalentwicklung, Sales, Mitarbeiterbindung Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Summary In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen. Keywords Micromanagement, Erfahrungen, Kalender, Kontrolle, Vertrauen, Unternehmenskultur, Führungskräfte, Mitarbeiter, Mikromanagement, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Ursachen, Kommunikation, Feedback, Reflexion, Gesundheit, Zufriedenheit Takeaways Micromanagement beginnt, wenn der Kalender überwacht wird und Mitarbeiter zu unpassenden Zeiten kontaktiert werden. Gründe für Micromanagement können Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen sein. Eine positive Unternehmenskultur ist wichtig, um Micromanagement zu vermeiden. Micromanagement kann auf verschiedenen Ebenen der Hierarchie auftreten. Führungskräfte und Mitarbeiter sollten Verständnis füreinander entwickeln, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Mikromanagement kann sowohl von Vorgesetzten als auch von Mitarbeitern praktiziert werden. Es ist wichtig, die Ursachen für Mikromanagement zu verstehen und zu kommunizieren. Tipps für den Umgang mit Mikromanagement sind das Hinterfragen von Erwartungen, das Einholen von Feedback und die Reflektion des eigenen Verhaltens. Es ist wichtig, die eigene Gesundheit und Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen. Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement Gesundheit und Zufriedenheit als Priorität "Das ist für mich die schlechteste Ansprache, die man mir überhaupt machen kann." "Ich habe mir einen Freitag mal freigenommen und da wurde ich gefragt, warum ich mir den freinehme." "Wo es für mich losgeht, ist wirklich, wenn man anfängt, meinen Kalender sich anzuschauen und mich darauf auch anzusprechen." "Und jetzt ist jemand anders Vorgesetzter und sitzt da das allererste Mal und ist es eigentlich mit dieser Situation, die gerade in dem Moment kommt, komplett überfordert." "Der Großteil der Menschen ist einfach gar nicht in der Lage dazu, weil sie dazu gar nicht ausgebildet wurden." "Das ist ein sehr guter Tipp auch mit deinen Leuten, wenn du wirklich, also es macht ja tatsächlich manchmal Sinn, Dinge zu monitoren." Titel Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement Gesundheit und Zufriedenheit als Priorität Chapter 00:00 Erfahrungen und Beispiele von Micromanagement 02:30 Gründe für Micromanagement 07:39 Die Rolle von Unternehmenskultur und Führungskräften 09:43 Verständnis und Mindset-Change 15:13 Herausforderungen für Führungskräfte 21:20 Kommunikation und Reflexion: Der Schlüssel zum richtigen Maß 24:23 Umgang mit Mikromanagement: Lösungen finden 26:57 Gesundheit und Wohlbefinden: Die oberste Priorität 32:00 Veränderung: Wenn es nicht mehr passt

Summary In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Keywords Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung Takeaways Die Performance im Vertrieb ist attraktiv, aber mit einem ständigen Druck verbunden. Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden. Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der Überwachung und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb. Es ist wichtig, in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass es besser geht. Die Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb. Manager sollten offen für Veränderungen sein und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Research und Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb. Es ist wichtig, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Die Bedeutung von KPIs für die Performance im Vertrieb Ursachenanalyse für schlechte Monate und Lösungsfindung Die Bedeutung der Company Culture im Vertrieb Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb "Im Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die Performance stimmt." "Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich selber nie hinterfragen können." "Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden." "Ich sehe schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call Rates am Donnerstag. Es sind irgendwo da oben." "Die Performance ist wichtiger als die KPIs." "Möchtest du Ergebnisse sehen oder möchtest du meine KPIs sehen?" Chapter 00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance 02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer 05:23 Umgang mit schlechten Monaten 09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance 21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen 23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter 25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens 35:58 Ende