Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder.
Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man
denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische
Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus
ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der
authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias
Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in
der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im
Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute
unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere
im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch
geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von
seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der
ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die
im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa
Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen.
Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum
scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten?
Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt
die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei
der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum
viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken
Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein
strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe
Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und
welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue
Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur,
Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob
jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche
Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen
und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall
erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf
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https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/