Zins & Ziegel

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#005 - Warum die Bank DEINEN Pitch ablehnt

10.12.2025

13 Minuten

In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Kommunikation im Bankenpitch oft wichtiger ist als Zahlen. Er erklärt, wie Banker Wirkung, Fachsprache und Auftreten bewerten und weshalb Vertrauen ein zentraler Bestandteil jeder Kreditentscheidung ist. Du erfährst: wie du durch Sprache Kompetenz signalisierst, wie LTV, DSCR und Beleihungswert Gespräche verändern, warum Verständnis für Prozesse und Marktfolge entscheidend ist, wie du mit gezielten Formulierungen Vertrauen aufbaust, welche 7 Sätze deine Position sofort stärken. 00:00 – Ein Satz entscheidet über Millionen 00:23 – Kommunikation als Kreditpsychologie 01:10 – Wie Haltung deine Wirkung verändert 01:28 – Warum biederes Auftreten scheitert 02:33 – Vertrauen entsteht durch Verständnis 03:15 – Warum Fachbegriffe Türen öffnen 04:30 – Die richtigen Fragen im Banktermin 05:09 – Realkredit & KWG richtig einordnen 06:00 – Druck in der Marktfolge verstehen 08:50 – Die 7 Sätze für bessere Bankgespräche Diese Folge ist ein Leitfaden für jeden, der mit Banken professionell sprechen und langfristig finanzierbar bleiben möchte. Zur Website: https://michaelschumann.org/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

#004 - So wirst du kreditwürdig auf Vorstandsebene

08.12.2025

15 Minuten

In dieser Folge erklärt Michael Schumann, was es wirklich braucht, um bankenready zu werden und dauerhaft finanzierbar zu bleiben. Er zeigt, welche Unterlagen, Fähigkeiten und Strukturen Banken von professionellen Investoren erwarten – und warum der Pitch oft wichtiger ist als der Deal selbst. Themen der Episode: wie ein bankenfähiger CV aufgebaut sein muss, weshalb eine Projektdarstellung mehr ist als ein Exposé, warum Risiken, Kosten und Entwicklung zwingend dokumentiert gehören, welche Rolle Track Record, Team und externe Experten spielen, welche KPIs Banken 2025 prüfen (LTV, DSCR), wie Kommunikation, Auftreten und Story die Entscheidung beeinflussen, wie du Entscheider-Ebene statt Vertrieb erreichst. Diese Folge zeigt, wie echte Professionalität auf Bankenseite wahrgenommen wird – und wie du dich auf Vorstandsebene positionierst. Timestamps: 00:00 – Warum Bankenliebe zählt 00:20 – Was Bankenready bedeutet 01:03 – Der Finanzierungs-Gamechanger 01:26 – Beispiel: Zwischenfinanzierung 02:57 – Dein bankenfähiger CV 03:41 – Projektdarstellung richtig 04:47 – Deal-Entwicklung & Ausblick 05:24 – Track Record wirkt 06:31 – LTV & DSCR Basics 07:18 – Pitch entscheidet alles Zur Website: https://michaelschumann.org/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

#003 - Die Kunst des Bankenpitches: Geld bekommen statt Absagen kassieren

06.12.2025

14 Minuten

In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Immobilieninvestoren häufig an der falschen Stellschraube drehen: den Zinsen. Er erklärt, weshalb Finanzierungen selten am Zinssatz scheitern, sondern an fehlender Strategie, mangelhafter Governance und falscher Priorisierung. Themen der Folge: warum Zinsen überschätzt und Wachstumsfaktoren unterschätzt werden, wie Banken Margen, Risiko und Deckungsbeitrag tatsächlich bewerten, weshalb gute Rahmenbedingungen wichtiger sind als der beste Zinssatz, warum Eigenkapitalrückfluss der Schlüssel zu Skalierung ist, welche Rolle LTV, DSCR und CRR3 in der neuen Bankenwelt spielen. Diese Folge ist ein Augenöffner für alle, die verstehen wollen, wie man trotz höherer Zinsen nachhaltig ein Portfolio aufbaut. 00:00 – Zinsen sind nur Ablenkung 00:32 – Strategie schlägt Zinssatz 01:20 – Warum Investoren wirklich scheitern 02:02 – Wie sich Zinsen zusammensetzen 03:25 – Die wahre Bankmarge 04:27 – Cross-Selling und Partnerschaft 05:05 – Deckungsbeitrag: das Bankgeheimnis 06:11 – Warum harte Zinsverhandlungen schaden 07:13 – Nachsteuerrendite richtig verstehen 08:10 – Governance entscheidet über Wachstum Zur Website: https://michaelschumann.org/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

#002 - Wie Banker denken und warum das für dich entscheidend ist

06.12.2025

15 Minuten

In dieser Episode taucht Michael Schumann tief in die Kreditentscheidungsprozesse der Banken ein. Er erklärt, warum Banker oft nicht das entscheiden können, was sich viele Investoren wünschen, und weshalb die Risikorelevanzgrenze ab ca. 750.000 Euro ein kompletter Gamechanger wird. Du erfährst, wie das Einvotengeschäft funktioniert, welche Rolle die Marktfolge wirklich hat und warum Rating, Kapitaldienstfähigkeit und Stressannuität darüber entscheiden, ob dein Antrag durchgeht. Außerdem zeigt er, warum zu viele kleine Einheiten Banken abschrecken und weshalb der Zweivotenprozess bei größeren Finanzierungen viel komplexer ist, als die meisten denken. Ein Muss für jeden, der verstehen will, wie Kreditentscheidungen wirklich getroffen werden – und wie du dich darauf vorbereitest. 00:00 – Warum Banken dir keinen Kredit geben dürfen 00:18 – Einvoten und Zweivoten einfach erklärt 00:53 – Risikorelevanzgrenze und ihre Bedeutung 01:28 – Warum kleine Kredite standardisiert laufen 02:36 – Rating, Scoring und Bonität kurz erklärt 04:38 – Kapitaldienstfähigkeit und typische Bankpauschalen 05:54 – Stressannuität: Zinsen +4 % simuliert 07:19 – Warum Banken dein Wachstum irgendwann stoppen 09:12 – Warum Mehrfamilienhäuser für Banken attraktiver sind 09:44 – Zweivotenprozess und Entscheidungsebenen erklärt Zur Website: https://michaelschumann.org/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

#001 - Warum Finanzierungen scheitern – und was dir keiner sagt

06.12.2025

12 Minuten

In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Immobilienfinanzierungen oft nicht an Zahlen scheitern, sondern am Investor selbst. Genauer gesagt: am Pitch. Er erklärt, wie Banken tatsächlich prüfen, wieso Markt und Marktfolge unterschiedliche Rollen in der Kreditentscheidung spielen und weshalb ein Maklerexposé niemals ein Pitch ersetzt. Du erfährst: • wie Professionalität, Struktur und Story deinen Pitch tragen, • warum Track Record ein entscheidender Faktor ist, • wie du sogar ohne Gespräch bei der Marktfolge punkten kannst, • warum Mehrwert für die Bank deine Konditionen verbessert. Außerdem hörst du ein Beispiel aus der Praxis: Zwei Investoren, dieselbe Immobilie, dieselbe Bank – zwei völlig unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied? Der Pitch. 00:00 – Warum dein Bankenpitch über Finanzierung oder Absage entscheidet 00:30 – Wie Banker wirklich über dich als Kreditantragsteller denken 01:47 – Track Record und Portfoliosteuerung: so präsentierst du deine bisherigen Deals 03:34 – Zwei Investoren, ein Objekt: der Praxisvergleich ihrer Bankenpitches 04:39 – Warum PowerPoint-Präsentationen im Kreditgeschäft immer noch funktionieren 05:55 – Markt vs. Marktfolge: wer in der Bank wirklich mitentscheidet 06:32 – MRisk, BTO und doppelte Voten: so läuft Kreditentscheidung intern 07:16 – Mehrwerte und Cross-Selling: wie du der Bank zusätzliche Erträge bringst 08:40 – Win-Win-Produkte: was dir nicht wehtut, aber dem Banker hilft 09:00 – Fazit und Call-to-Action: so wirst du zum gewünschten Geschäftspartner für Banken Zur Website: https://michaelschumann.org/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

Über diesen Podcast

Viele Investoren scheitern nicht an ihren Deals – sondern daran, dass sie nie verstanden haben, wie Banken wirklich denken. Michael Schumann ändert das. Als ehemaliger Bankvorstand, Sanierer und Kreditentscheider mit über 1 Milliarde Euro Kreditvolumen und 7.000 geprüften Fällen weiß er genau, wie Finanzierungen hinter verschlossenen Türen entschieden werden. Und er spricht aus, was die meisten nie hören sollen: Wenn du glaubst, dein Bänker entscheidet über dich – hast du das Spiel schon verloren. In diesem Podcast zeigt Michael dir, wie du: - Banken als Partner führst statt ihnen hinterherzulaufen - ein Finanzierungsprofil aufbaust, das echtes Wachstum ermöglicht - teure Denkfehler vermeidest, die Investoren Jahr für Jahr Chancen kosten - auf Augenhöhe verhandelst und dauerhaft finanzierbar bleibst Hier bekommst du keine Sprüche und keine Theorie. Sondern 32 Jahre Insiderwissen, verdichtet zu klaren, ehrlichen und strategisch relevanten Impulsen für Immobilieninvestoren, Unternehmer und alle, die nicht länger als Bittsteller auftreten wollen. Wenn du verstehen willst, wie Banker wirklich ticken – und wie du dieses Wissen für dich einsetzt – dann bist du hier richtig. Abonniere den Podcast – und folge mir auf Instagram unter @michael_schumann_immo , damit du keine News und neuen Insights verpasst. Wöchentlich neue Folgen. Klar. Direkt. Praxisnah. Nur eins vorweg: Nach ein paar Episoden wirst du nie wieder so mit deinem Bänker sprechen wie vorher. 7f069c1e485011ba4c28b4b7d04945f180e4c8d8

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