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Episoden

Warum Du als Sales / Verkäufer stolz sein solltest - Ein bisschen Liebe für Sales.

1 minute
Vertrieb braucht mehr Anerkennung und Liebe. Und in dieser Folge bekommen Vertriebler Liebe. Aber warum wird der Vertrieb oft so negativ wahrgenommen? Und wie sieht die Zukunft im Vertrieb aus? Diese Wahrnehmung des Vertriebs ist eine Herausforderung, mit denen Vertriebler fast täglich konfrontiert sind.

In dieser Folge beleuchten die Rolle von KI im Vertrieb und die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Zudem wird die Bedeutung des menschlichen Faktors im Verkaufsprozess hervorgehoben und wie Vertriebler sich von der Negativität freimachen können. In dieser Episode wird die Bedeutung des Selbstbildes und der Überzeugung im Vertrieb diskutiert. Die Gesprächspartner betonen, wie wichtig es ist, den Sinn und die Bedeutung der eigenen Rolle im Vertrieb zu erkennen. Ethik und Identität spielen eine zentrale Rolle, während Wertschätzung und Respekt für Vertriebler hervorgehoben werden. Abschließend wird ein Aufruf zur Wertschätzung aller Menschen ausgesprochen, insbesondere derjenigen im Vertrieb.

takeaways

Die Wahrnehmung des Vertriebs ist oft negativ.

Vertriebler sind essenziell für den Unternehmenserfolg.

KI wird viele Funktionen im Vertrieb unterstützen.

Vertrieb und Marketing müssen besser zusammenarbeiten.

Der menschliche Faktor bleibt im Vertrieb wichtig.

Vertriebler haben messbare Ziele, die oft kritisch gesehen werden.

Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen ist oft unzureichend.

Vertrieb ist ein spannendes Thema, das Aufmerksamkeit erregt.

Die Zukunft des Vertriebs wird durch KI geprägt sein.

Vertriebler sollten stolz auf ihre Rolle sein. Es fängt an mit dem Selbstbild.

Die Bedeutung der eigenen Rolle im Vertrieb ist entscheidend.

Vertriebler sollten sich als Helfer und nicht nur als Verkäufer sehen.

Ethik im Vertrieb ist eine Frage der persönlichen Integrität.

Wertschätzung für Vertriebler ist unerlässlich.

Respekt und Anstand sollten im Umgang mit Vertrieblern gewahrt werden.

Jeder Mensch führt einen inneren Kampf, den man respektieren sollte.

Vertriebler sichern Arbeitsplätze und tragen zum Wachstum bei.

Ein bisschen Liebe für Vertriebler kann viel bewirken.

Jeder sollte sich selbst als 'awesome' betrachten.

Soundbite

"Ich bin im Sales unterwegs."

"Vertrieb ist der Schlüssel."

"Es fängt an mit dem Selbstbild."

"Was ist der Sinn dahinter?"

"Vertriebler brauchen Liebe."

"Das toll!"

Kapitel

00:00 Die negative Wahrnehmung des Vertriebs

02:48 Vertrieb und KI: Die Zukunft des Verkaufs

05:55 Die Bedeutung von Vertrieb in Unternehmen

08:58 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

12:02 Die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb

15:55 Selbstbild und Überzeugung

17:23 Bedeutung und Sinn im Vertrieb

19:31 Ethik und Identität im Vertrieb

22:41 Wertschätzung für Vertriebler

25:52 Respekt und Anstand im Umgang

29:25 Abschluss und Wertschätzung für alle Menschen

Ruhe und Fokus mitten im Chaos

1 minute
Wie kannst Du trotz und inmitten von Chaos und Unsicherheiten Deinen mentalen Zustand kontrollieren und Ruhe bewahren. Andreas und Heiko teilen praktische Tipps, um Fokus, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit zu stärken, auch bei äußeren Herausforderungen.

Um was geht es?

Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung

Zustandsmanagement in stressigen Zeiten

Ursache und Wirkung im eigenen Verhalte

Techniken zur Selbstregulation und Achtsamkeit

Akzeptanz und Flexibilität im Umgang mit Herausforderungen

Trainiere das Musterunterbrechen bei negativen Gedanken. Fokussiere dich bewusst auf positive Aspekte

"Jeder hat einen Stress- Threshold"

"Dein Fokus entscheidet, wie es dir geht"

"Akzeptiere, was ist, und handle dann"

Chapters

00:00 Stress und Nervosität im Vertrieb

01:52 Zustandsmanagement: Was bedeutet das?

04:54 Ursache und Wirkung: Kontrolle über den eigenen Zustand

08:58 Fokus und mentale Gesundheit in Krisenzeiten

11:59 Akzeptanz und Neugier als Werkzeuge

14:52 Muster unterbrechen und bewusste Entscheidungen treffen

16:46 Verhaltensflexibilität und Kommunikation

18:34 Innere Stärke und Akzeptanz

20:35 Energie und Achtsamkeit

22:40 Akzeptanz von Unterschieden

24:52 Mitgefühl und Verständnis

26:39 Fokus und Selbstwirksamkeit

28:10 Entscheidungen für Gelassenheit

30:17 Fokus auf Positives und Kreativität

Cost of Inaction - Schmerz als Schlüssel für Vertriebserfolg

1 minute
Warum fällt es vielen im Vertrieb so schwer COI, Cost of Inaction also die Kosten des Nicht-Handelns und Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen? In dieser Folge lernst Du die psychologischen Aspekte von Schmerz bei Entscheidungen, die Rolle von Stakeholdern und die ethischen Überlegungen beim Ansprechen von Schmerzpunkten.

Welche Bedeutung hat die Art der Kommunikation und der richtigen Wortwahl, um den Kunden zu helfen, die Konsequenzen ihrer Entscheidungen zu erkennen und letztlich bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen?

Takeaways

Deutsche Seller haben oft Schwierigkeiten, Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen.

Schmerzvermeidung ist ein starker Entscheidungstreiber.

Ethisches Verhalten im Vertrieb bedeutet, den Kunden auf Probleme hinzuweisen.

Die Ansprache von Schmerz sollte sachlich und nicht drohend erfolgen.

Verschiedene Stakeholder haben unterschiedliche Schmerzpunkte.

Fragen sind entscheidend, um Schmerzpunkte zu identifizieren.

Der richtige Zeitpunkt für Schmerzansprache ist entscheidend.

Verstärkende Sprache kann die Wirkung von Argumenten erhöhen.

Schmerz ist nicht nur finanziell, sondern kann auch zeitlich und emotional sein.

Ein gutes Verständnis von COI kann zu höheren Verkaufsabschlüssen führen.

Soundbite

"Schmerz aufdrehen heißt nicht drohen."

"Was kostet dich das auf diesen Ebenen?"

"Du bist awesome."

Kapitel

00:00Die Kosten des Nicht-Handelns

01:42Motivation durch Schmerz und Zielorientierung

04:46Konfrontation im Vertrieb

11:31Schmerz und Entscheidungsfindung

17:53Die verschiedenen Währungen der Kosten

21:12Gesprächsführung und Schmerzansprache

27:05Die Kunst der Kommunikation im Vertrieb

32:19Weniger Angst vor Konfrontation

KI im Vertrieb: Gamechanger. Aber nur mit Gehirn!

27 Minuten
Worum geht’s?

Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases, typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen rauszunehmen.

Warum hören?

Weil du nach dieser Folge weißt,

wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm produziert,

wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen),

und wie du Klarheit + Empathie als unfairen Vorteil behältst.

Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI, Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor, Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs, KI-Herausforderungen

Takeaways (kurz & scharf)

KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber du steuerst.

Infos > Illusion: Datenqualität entscheidet – „Shit in, Shit out“.

Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele, Kontext, Constraints bessere Ergebnisse.

Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps (Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein Urteil.

Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl, Verhandlung – bleiben menschlich.

Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung + Prozess = Wirkung.

Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer kopiert, verliert.

Soundbites (Clip-ready)

„KI macht dich schneller – nicht automatisch besser.“

„Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“

„Agentic AI ist ein Workflow, kein Zauberstab.“

„Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“

„Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist das Closing.“

Chapters / Timestamps

00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs. Hebel

02:01 – Informationsnutzung: Qualität, Relevanz, Wahrheit

06:32 – Prompting-Fails: Warum Einfach-Prompts selten liefern

10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext, Verhandlung

17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen (Research Draft Review)

22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber geführt vom Menschen

10 Minuten die besten Hacks für die perfekte Vorbereitung Deines Kundentermins

11 Minuten
Wie bereitest Du Dich auf wichtige Kundentermine vor? Natürlich mit dem richtigen Fokus.

In dieser Episode, die Du Dir vor jedem wichtigen Kundentermin anhören kannst, beschreiben Heiko und Andreas die wichtigsten Schritte. Was brauchst Du für Dein Mindset, Struktur und inhaltliche Vorbereitungß

Gar nicht soviel. Aber ein paar Dinge, die einen Unterschied machen.

Mit diesen Schritte stellst Du sicher, dass Du die Grundlage für Erfolg schon vor dem Termin geschaffen hast.

Und danach wird alles leichter!
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Über diesen Podcast

Embassy of Awesomeness - Alles zu Charisma, Sales und Überzeugungskraft. Hier wirst mit jeder Folge besser im Vertrieb und charismatischer als Leader. Du selbst wirst zu einem Botschafter der Awesomeness. Für Unternehmer, Selbstständige, Sales Pros, Führungskräfte und Menschen, die wachsen wollen. Andreas Förster und Heiko Schwardtmann sind Senior Business und Sales Coaches und lassen Dich hier hinter die Kulissen des Coachingalltags schauen. Manchmal humorvoll, manchmal ernsthaft erhältst Du hier praktische Tipps für Charisma, Überzeugung, Strategie. Und vor allem Sales.
Urheberangabe
Andreas Förster, Heiko Schwardtmann
Durchschnittliche Länge
Ø 27 Min.
Erscheinungsweise
Alle 2 Wochen
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 1 J.
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„Emboa - Embassy of Awesomeness“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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