Podcaster
Episoden
20.03.2026
1 Minute
Wie kannst Du trotz und inmitten von Chaos und Unsicherheiten Deinen mentalen Zustand kontrollieren und Ruhe bewahren. Andreas und Heiko teilen praktische Tipps, um Fokus, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit zu stärken, auch bei äußeren Herausforderungen.
Um was geht es?
Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung
Zustandsmanagement in stressigen Zeiten Ursache und Wirkung im eigenen Verhalte Techniken zur Selbstregulation und Achtsamkeit Akzeptanz und Flexibilität im Umgang mit Herausforderungen
Trainiere das Musterunterbrechen bei negativen Gedanken. Fokussiere dich bewusst auf positive Aspekte
"Jeder hat einen Stress- Threshold"
"Dein Fokus entscheidet, wie es dir geht"
"Akzeptiere, was ist, und handle dann"
Chapters
00:00 Stress und Nervosität im Vertrieb
01:52 Zustandsmanagement: Was bedeutet das?
04:54 Ursache und Wirkung: Kontrolle über den eigenen Zustand
08:58 Fokus und mentale Gesundheit in Krisenzeiten
11:59 Akzeptanz und Neugier als Werkzeuge
14:52 Muster unterbrechen und bewusste Entscheidungen treffen
16:46 Verhaltensflexibilität und Kommunikation
18:34 Innere Stärke und Akzeptanz
20:35 Energie und Achtsamkeit
22:40 Akzeptanz von Unterschieden
24:52 Mitgefühl und Verständnis
26:39 Fokus und Selbstwirksamkeit
28:10 Entscheidungen für Gelassenheit
30:17 Fokus auf Positives und Kreativität
Um was geht es?
Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung
Zustandsmanagement in stressigen Zeiten Ursache und Wirkung im eigenen Verhalte Techniken zur Selbstregulation und Achtsamkeit Akzeptanz und Flexibilität im Umgang mit Herausforderungen
Trainiere das Musterunterbrechen bei negativen Gedanken. Fokussiere dich bewusst auf positive Aspekte
"Jeder hat einen Stress- Threshold"
"Dein Fokus entscheidet, wie es dir geht"
"Akzeptiere, was ist, und handle dann"
Chapters
00:00 Stress und Nervosität im Vertrieb
01:52 Zustandsmanagement: Was bedeutet das?
04:54 Ursache und Wirkung: Kontrolle über den eigenen Zustand
08:58 Fokus und mentale Gesundheit in Krisenzeiten
11:59 Akzeptanz und Neugier als Werkzeuge
14:52 Muster unterbrechen und bewusste Entscheidungen treffen
16:46 Verhaltensflexibilität und Kommunikation
18:34 Innere Stärke und Akzeptanz
20:35 Energie und Achtsamkeit
22:40 Akzeptanz von Unterschieden
24:52 Mitgefühl und Verständnis
26:39 Fokus und Selbstwirksamkeit
28:10 Entscheidungen für Gelassenheit
30:17 Fokus auf Positives und Kreativität
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25.02.2026
1 Minute
Warum fällt es vielen im Vertrieb so schwer COI, Cost of Inaction also die Kosten des Nicht-Handelns und Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen? In dieser Folge lernst Du die psychologischen Aspekte von Schmerz bei Entscheidungen, die Rolle von Stakeholdern und die ethischen Überlegungen beim Ansprechen von Schmerzpunkten. Welche Bedeutung hat die Art der Kommunikation und der richtigen Wortwahl, um den Kunden zu helfen, die Konsequenzen ihrer Entscheidungen zu erkennen und letztlich bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen?
Takeaways
Deutsche Seller haben oft Schwierigkeiten, Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen. Schmerzvermeidung ist ein starker Entscheidungstreiber. Ethisches Verhalten im Vertrieb bedeutet, den Kunden auf Probleme hinzuweisen. Die Ansprache von Schmerz sollte sachlich und nicht drohend erfolgen. Verschiedene Stakeholder haben unterschiedliche Schmerzpunkte. Fragen sind entscheidend, um Schmerzpunkte zu identifizieren. Der richtige Zeitpunkt für Schmerzansprache ist entscheidend. Verstärkende Sprache kann die Wirkung von Argumenten erhöhen. Schmerz ist nicht nur finanziell, sondern kann auch zeitlich und emotional sein. Ein gutes Verständnis von COI kann zu höheren Verkaufsabschlüssen führen.
Soundbite
"Schmerz aufdrehen heißt nicht drohen."
"Was kostet dich das auf diesen Ebenen?"
"Du bist awesome."
Kapitel
00:00Die Kosten des Nicht-Handelns
01:42Motivation durch Schmerz und Zielorientierung
04:46Konfrontation im Vertrieb
11:31Schmerz und Entscheidungsfindung
17:53Die verschiedenen Währungen der Kosten
21:12Gesprächsführung und Schmerzansprache
27:05Die Kunst der Kommunikation im Vertrieb
32:19Weniger Angst vor Konfrontation
Takeaways
Deutsche Seller haben oft Schwierigkeiten, Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen. Schmerzvermeidung ist ein starker Entscheidungstreiber. Ethisches Verhalten im Vertrieb bedeutet, den Kunden auf Probleme hinzuweisen. Die Ansprache von Schmerz sollte sachlich und nicht drohend erfolgen. Verschiedene Stakeholder haben unterschiedliche Schmerzpunkte. Fragen sind entscheidend, um Schmerzpunkte zu identifizieren. Der richtige Zeitpunkt für Schmerzansprache ist entscheidend. Verstärkende Sprache kann die Wirkung von Argumenten erhöhen. Schmerz ist nicht nur finanziell, sondern kann auch zeitlich und emotional sein. Ein gutes Verständnis von COI kann zu höheren Verkaufsabschlüssen führen.
Soundbite
"Schmerz aufdrehen heißt nicht drohen."
"Was kostet dich das auf diesen Ebenen?"
"Du bist awesome."
Kapitel
00:00Die Kosten des Nicht-Handelns
01:42Motivation durch Schmerz und Zielorientierung
04:46Konfrontation im Vertrieb
11:31Schmerz und Entscheidungsfindung
17:53Die verschiedenen Währungen der Kosten
21:12Gesprächsführung und Schmerzansprache
27:05Die Kunst der Kommunikation im Vertrieb
32:19Weniger Angst vor Konfrontation
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28.01.2026
27 Minuten
Worum geht’s? Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases, typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen rauszunehmen.
Warum hören? Weil du nach dieser Folge weißt,
wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm produziert, wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen), und wie du Klarheit + Empathie als unfairen Vorteil behältst.
Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI, Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor, Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs, KI-Herausforderungen Takeaways (kurz & scharf)
KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber du steuerst. Infos > Illusion: Datenqualität entscheidet – „Shit in, Shit out“. Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele, Kontext, Constraints bessere Ergebnisse. Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps (Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein Urteil. Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl, Verhandlung – bleiben menschlich. Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung + Prozess = Wirkung. Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer kopiert, verliert. Soundbites (Clip-ready)
„KI macht dich schneller – nicht automatisch besser.“ „Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“ „Agentic AI ist ein Workflow, kein Zauberstab.“ „Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“ „Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist das Closing.“ Chapters / Timestamps
00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs. Hebel 02:01 – Informationsnutzung: Qualität, Relevanz, Wahrheit 06:32 – Prompting-Fails: Warum Einfach-Prompts selten liefern 10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext, Verhandlung 17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen (Research Draft Review) 22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber geführt vom Menschen
Warum hören? Weil du nach dieser Folge weißt,
wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm produziert, wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen), und wie du Klarheit + Empathie als unfairen Vorteil behältst.
Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI, Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor, Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs, KI-Herausforderungen Takeaways (kurz & scharf)
KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber du steuerst. Infos > Illusion: Datenqualität entscheidet – „Shit in, Shit out“. Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele, Kontext, Constraints bessere Ergebnisse. Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps (Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein Urteil. Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl, Verhandlung – bleiben menschlich. Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung + Prozess = Wirkung. Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer kopiert, verliert. Soundbites (Clip-ready)
„KI macht dich schneller – nicht automatisch besser.“ „Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“ „Agentic AI ist ein Workflow, kein Zauberstab.“ „Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“ „Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist das Closing.“ Chapters / Timestamps
00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs. Hebel 02:01 – Informationsnutzung: Qualität, Relevanz, Wahrheit 06:32 – Prompting-Fails: Warum Einfach-Prompts selten liefern 10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext, Verhandlung 17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen (Research Draft Review) 22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber geführt vom Menschen
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30.12.2025
11 Minuten
Wie bereitest Du Dich auf wichtige Kundentermine vor? Natürlich mit dem richtigen Fokus. In dieser Episode, die Du Dir vor jedem wichtigen Kundentermin anhören kannst, beschreiben Heiko und Andreas die wichtigsten Schritte. Was brauchst Du für Dein Mindset, Struktur und inhaltliche Vorbereitungß Gar nicht soviel. Aber ein paar Dinge, die einen Unterschied machen. Mit diesen Schritte stellst Du sicher, dass Du die Grundlage für Erfolg schon vor dem Termin geschaffen hast.
Und danach wird alles leichter!
Und danach wird alles leichter!
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03.12.2025
1 Minute
In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung und des Closings im Vertrieb. Sie beleuchten die häufigen Missverständnisse zwischen Marketing und Vertrieb, die Bedeutung eines klar definierten Ideal Customer Profiles (ICP) und die Notwendigkeit einer effektiven Lead-Qualifizierung. Zudem wird das BANT-Modell vorgestellt, das als Leitfaden für die Qualifizierung von Leads dient. Abschließend wird die Wichtigkeit von Follow-Up-Maßnahmen hervorgehoben, um die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse zu erhöhen. In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Terminabsagen, Nachfassen und die Qualifizierung von Leads. Sie betonen die Wichtigkeit eines klaren Prozesses und der Nutzung von Daten, um die Effizienz im Verkaufsprozess zu steigern. Zudem wird die Notwendigkeit hervorgehoben, unqualifizierte Leads auszusortieren, um sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die tatsächlich Interesse zeigen.
takeaways
Die Leads sind oft nicht das Problem, sondern die Verkaufsfähigkeiten. Marketing und Vertrieb müssen besser zusammenarbeiten. Ein klar definiertes Ideal Customer Profile ist entscheidend. Die Qualität der Leads beeinflusst den Verkaufsprozess erheblich. Kriterien zur Lead-Qualifizierung sollten klar definiert sein. Das BANT-Modell hilft bei der Lead-Qualifizierung. Follow-Up ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Zeit des Kunden und des Verkäufers muss geschützt werden. Schlecht qualifizierte Leads führen zu Zeitverschwendung. Ein gutes CRM-System kann Follow-Up-Prozesse unterstützen. Terminabsagen sind oft nicht persönlich zu nehmen. Die Art des Gesprächs beeinflusst die Nachfassstrategie. Interesse zeigt sich in der Bereitschaft, einen Termin zu finden. Mut zur Aussonderung unqualifizierter Leads ist entscheidend. Ein klarer Prozess für die Lead-Qualifizierung ist notwendig. Daten und KPIs sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Qualität der Leads beeinflusst die Closing-Fähigkeit. Ein strukturierter Verkaufsprozess spart Zeit und Nerven. Optimierung des Verkaufsprozesses führt zu mehr Effizienz. Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.
00:00 Einführung in die Lead-Qualifizierung und Closing
03:00 Die Rolle von Marketing und Vertrieb
06:10 Kriterien zur Lead-Qualifizierung
08:58 Das BANT-Modell zur Lead-Qualifizierung
12:07 Die Bedeutung von Follow-Up
14:59 Zusammenfassung und Ausblick
21:36 Terminabsagen und Prioritäten
24:38 Nachfassen und Qualifizierung im Vertrieb
28:47 Der Prozess der Lead-Qualifizierung
31:46 Die Bedeutung von Daten und KPIs
35:57 Optimierung des Verkaufsprozesses Du bist awesome!
takeaways
Die Leads sind oft nicht das Problem, sondern die Verkaufsfähigkeiten. Marketing und Vertrieb müssen besser zusammenarbeiten. Ein klar definiertes Ideal Customer Profile ist entscheidend. Die Qualität der Leads beeinflusst den Verkaufsprozess erheblich. Kriterien zur Lead-Qualifizierung sollten klar definiert sein. Das BANT-Modell hilft bei der Lead-Qualifizierung. Follow-Up ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Zeit des Kunden und des Verkäufers muss geschützt werden. Schlecht qualifizierte Leads führen zu Zeitverschwendung. Ein gutes CRM-System kann Follow-Up-Prozesse unterstützen. Terminabsagen sind oft nicht persönlich zu nehmen. Die Art des Gesprächs beeinflusst die Nachfassstrategie. Interesse zeigt sich in der Bereitschaft, einen Termin zu finden. Mut zur Aussonderung unqualifizierter Leads ist entscheidend. Ein klarer Prozess für die Lead-Qualifizierung ist notwendig. Daten und KPIs sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Qualität der Leads beeinflusst die Closing-Fähigkeit. Ein strukturierter Verkaufsprozess spart Zeit und Nerven. Optimierung des Verkaufsprozesses führt zu mehr Effizienz. Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.
00:00 Einführung in die Lead-Qualifizierung und Closing
03:00 Die Rolle von Marketing und Vertrieb
06:10 Kriterien zur Lead-Qualifizierung
08:58 Das BANT-Modell zur Lead-Qualifizierung
12:07 Die Bedeutung von Follow-Up
14:59 Zusammenfassung und Ausblick
21:36 Terminabsagen und Prioritäten
24:38 Nachfassen und Qualifizierung im Vertrieb
28:47 Der Prozess der Lead-Qualifizierung
31:46 Die Bedeutung von Daten und KPIs
35:57 Optimierung des Verkaufsprozesses Du bist awesome!
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Über diesen Podcast
Embassy of Awesomeness - Alles zu Charisma, Sales und
Überzeugungskraft. Hier wirst mit jeder Folge besser im Vertrieb
und charismatischer als Leader. Du selbst wirst zu einem
Botschafter der Awesomeness. Für Unternehmer, Selbstständige, Sales
Pros, Führungskräfte und Menschen, die wachsen wollen. Andreas
Förster und Heiko Schwardtmann sind Senior Business und Sales
Coaches und lassen Dich hier hinter die Kulissen des
Coachingalltags schauen. Manchmal humorvoll, manchmal ernsthaft
erhältst Du hier praktische Tipps für Charisma, Überzeugung,
Strategie. Und vor allem Sales.
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Rodgau
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