KI im Vertrieb: Gamechanger. Aber nur mit Gehirn!

Worum geht’s?
Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl.
Agentic AI) den Vertrieb verändert – von
Informationsnutzung und
Prompting-Qualität bis zum menschlichen
Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“),
zeigen echte Use Cases, typische
Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du
Technologie & Haltung so kombinierst, dass
Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen
rauszunehmen.


Warum hören?
Weil du nach dieser Folge weißt,




wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm
produziert,




wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen),




und wie du Klarheit + Empathie als unfairen
Vorteil behältst.




Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI,
Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor,
Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs,
KI-Herausforderungen
Takeaways (kurz & scharf)



KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber
du steuerst.




Infos > Illusion: Datenqualität
entscheidet – „Shit in, Shit out“.




Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele,
Kontext, Constraints bessere Ergebnisse.




Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps
(Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein
Urteil.




Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl,
Verhandlung – bleiben menschlich.




Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung
+ Prozess = Wirkung.




Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer
kopiert, verliert.


Soundbites (Clip-ready)



„KI macht dich schneller – nicht automatisch
besser.“




„Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“




„Agentic AI ist ein Workflow, kein
Zauberstab.“




„Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“




„Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist
das Closing.“


Chapters / Timestamps



00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs.
Hebel




02:01 – Informationsnutzung: Qualität,
Relevanz, Wahrheit




06:32 – Prompting-Fails: Warum
Einfach-Prompts selten liefern




10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext,
Verhandlung




17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen
(Research Draft Review)




22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber
geführt vom Menschen