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Emboa - Embassy of Awesomeness Podcast
KI im Vertrieb: Gamechanger. Aber nur mit Gehirn!

KI im Vertrieb: Gamechanger. Aber nur mit Gehirn!

Emboa - Embassy of Awesomeness vor 7 Monaten

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26:48

Worum geht’s?

Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl.
Agentic AI) den Vertrieb verändert – von
Informationsnutzung und
Prompting-Qualität bis zum menschlichen
Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“),
zeigen echte Use Cases, typische
Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du
Technologie & Haltung so kombinierst, dass
Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen
rauszunehmen.

Warum hören?

Weil du nach dieser Folge weißt,

wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm
produziert,

wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen),

und wie du Klarheit + Empathie als unfairen
Vorteil behältst.

Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI,
Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor,
Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs,
KI-Herausforderungen

Takeaways (kurz & scharf)

KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber
du steuerst.

Infos > Illusion: Datenqualität
entscheidet – „Shit in, Shit out“.

Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele,
Kontext, Constraints bessere Ergebnisse.

Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps
(Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein
Urteil.

Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl,
Verhandlung – bleiben menschlich.

Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung
+ Prozess = Wirkung.

Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer
kopiert, verliert.

Soundbites (Clip-ready)

„KI macht dich schneller – nicht automatisch
besser.“

„Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“

„Agentic AI ist ein Workflow, kein
Zauberstab.“

„Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“

„Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist
das Closing.“

Chapters / Timestamps

00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs.
Hebel

02:01 – Informationsnutzung: Qualität,
Relevanz, Wahrheit

06:32 – Prompting-Fails: Warum
Einfach-Prompts selten liefern

10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext,
Verhandlung

17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen
(Research Draft Review)

22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber
geführt vom Menschen