Leads richtig qualifizieren - Der Schlüssel zum Erfolg

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die
Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung und des
Closings im Vertrieb. Sie beleuchten die häufigen
Missverständnisse zwischen Marketing und Vertrieb, die Bedeutung
eines klar definierten Ideal Customer Profiles (ICP) und die
Notwendigkeit einer effektiven Lead-Qualifizierung. Zudem wird
das BANT-Modell vorgestellt, das als Leitfaden für die
Qualifizierung von Leads dient. Abschließend wird die Wichtigkeit
von Follow-Up-Maßnahmen hervorgehoben, um die Chancen auf
erfolgreiche Abschlüsse zu erhöhen. In dieser Episode diskutieren
Heiko und Andreas die Herausforderungen und Strategien im
Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Terminabsagen, Nachfassen
und die Qualifizierung von Leads. Sie betonen die Wichtigkeit
eines klaren Prozesses und der Nutzung von Daten, um die
Effizienz im Verkaufsprozess zu steigern. Zudem wird die
Notwendigkeit hervorgehoben, unqualifizierte Leads
auszusortieren, um sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren,
die tatsächlich Interesse zeigen.


takeaways




Die Leads sind oft nicht das Problem, sondern die
Verkaufsfähigkeiten.




Marketing und Vertrieb müssen besser zusammenarbeiten.




Ein klar definiertes Ideal Customer Profile ist entscheidend.




Die Qualität der Leads beeinflusst den Verkaufsprozess
erheblich.




Kriterien zur Lead-Qualifizierung sollten klar definiert
sein.




Das BANT-Modell hilft bei der Lead-Qualifizierung.




Follow-Up ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.




Die Zeit des Kunden und des Verkäufers muss geschützt werden.




Schlecht qualifizierte Leads führen zu Zeitverschwendung.




Ein gutes CRM-System kann Follow-Up-Prozesse unterstützen.
Terminabsagen sind oft nicht persönlich zu nehmen.




Die Art des Gesprächs beeinflusst die Nachfassstrategie.




Interesse zeigt sich in der Bereitschaft, einen Termin zu
finden.




Mut zur Aussonderung unqualifizierter Leads ist entscheidend.




Ein klarer Prozess für die Lead-Qualifizierung ist notwendig.




Daten und KPIs sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.




Die Qualität der Leads beeinflusst die Closing-Fähigkeit.




Ein strukturierter Verkaufsprozess spart Zeit und Nerven.




Optimierung des Verkaufsprozesses führt zu mehr Effizienz.




Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.




00:00 Einführung in die Lead-Qualifizierung und
Closing


03:00 Die Rolle von Marketing und Vertrieb


06:10 Kriterien zur Lead-Qualifizierung


08:58 Das BANT-Modell zur Lead-Qualifizierung


12:07 Die Bedeutung von Follow-Up


14:59 Zusammenfassung und Ausblick


21:36 Terminabsagen und Prioritäten


24:38 Nachfassen und Qualifizierung im Vertrieb


28:47 Der Prozess der Lead-Qualifizierung


31:46 Die Bedeutung von Daten und KPIs


35:57 Optimierung des Verkaufsprozesses

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