Trecker Talk Podcast

️ Super-spannende neue Folge vom #TreckerTalkPodcast ist abrufbar! Dr. Tobias Kolb von der Geschäftsleitung der agriKomp-Fertigungs GmbH & Co. KG und Veit Meißner, Leitung Vertrieb & Produktmanagement, erläuterten in der Talkrunde markant: „Wir kombinieren und ertüchtigen Landwirtschaft und Energiesystem! Biogas ermöglicht erneuerbare Energien zu speichern und noch besser zu machen, nämlich dann, wenn keine Sonne scheint und kein Wind weht! Biogas liefert den fehlenden Baustein mit Power2Gas!“ Dr. Tobias Kolb: "Bei regenerativen Energien fehlt der Langzeit-Speicher – Biogas2Biomethan & Power2Gas können heute schon diesen Speicher bereitstellen und die kalten Wintermonate überbrücken oder Industriezweige defossilisieren. Dänemark will bis 2030 fossile Gase ersetzt haben, Schweden 2035. Für den französischen Markt haben wir das Aufbereitungssystem agriPure SMART entwickelt, ein superkompaktes und qualitativ hochwertiges System. Für den deutschen Mark steht das neue BHKW-System DELTA PEAK mit bis zu 2.1 MW bereit. 4 BHKW in einem Container minimieren das Risiko für Betreiber – höhere Erträge und unschlagbare Anlagenverfügbarkeit sind garantiert. " Dr. Tobias Kolb: „Die bestore Gruppe entwickelt, plant baut, serviciert und repowert Biogasanlagen weltweit. Die agriKomp Fertigung ist in der Gruppe zuständig für den Maschinenbau: Gasreinigung, BHKW, Separatoren, Biogas-Aufbereitung zu Biomethan, Paddelrührwerke, etc. Die beiden Gründer Robert Bugar und Michael Engelhardt – deren Anfangsbuchstaben B und E der Nachnamen finden sich im Unternehmensnamen wieder – waren bereits in den 90ern am Thema Biogas. Sie gründeten in 2000 die agriKomp, die dann durch das EEG mit einem schlagartigen Wachstum bis heute über 1.000 Projekte realisieren konnte. Durch Zusammenschlüsse mit anderen Firmen wuchs der Gesellschafterkreis mit Heidi Burkl (Service Union GmbH, Bannberscheid), Pit Meuer (M+B Betonbau) und Radek Hazy (agriKomp Bohemia in CZ)." "Letztlich war es aus heutiger Sicht schlau zu diversifizieren und zu internationalisieren, mal war der französische Markt stark, mal der englische, mal der italienische, manchmal die BHKW-Sparte, mal der Anlagenbau und natürlich auch der Service der Service-Union, die mittlerweile mit 8 Standorten in Deutschland eine unglaublich gute Reaktionszeit bereitstellen kann." Richtig spannend sind die Biogas- und die Gärrest-Aufbereitung sowie die Kombination mit Wasserstoff als Lösung für die Energiespeicherung! Der Podcast beinhaltet auch diverse Botschaften für die politischen Entscheider sowie die Betreiber von Anlagen, bei denen die Laufzeiten vor dem Ende der Einspeise-Garantie-Vergütungen stehen. Prädikat: „muss man gehört haben!“ Seit Jahren wird agriKomp im DLG-Imagebarometer in der Kategorie „Erneuerbare Energien“ immer unter den Top 10 geführt. Betrachte man den Bereich Biogas isoliert, würde AgriKomp sogar auf Platz 1 rangieren.

2 Hektar, 5 Verkäufer, ständig bis zu 1.000 Gebrauchte, 50 Millionen Umsatz – das Fricke GMZ in Bockel an der A1 – ein Benchmark für die erfolgreiche Gebrauchtmaschinen-Vermarktung! Eines der Erfolgsgeheimnisse wird im #TreckerTalkPodcast über MaschinenParkOnline (MPO) gelüftet: valide, strukturierte Maschinendaten sind die Grundvoraussetzung für den professionellen Handel mit gebrauchten Landmaschinen, der immer internationaler und vor allem immer datenbasiert werde. Verkaufstalent und ein guter Standort würden längst nicht mehr ausreichen. Für Michael Höft – Gesprächspartner 1 – und seine Kollegen Uwe Wilkens, Michael Blanken, Philip Karl und Henrik Martens vom GMZ sei die digitale, skalierbare SaaS-Lösung (Software as a Service) MPO eine führende Lösung zur Eliminierung klassischer Kostenfallen, etwa bei der Maschinenaufnahme, der Zustandsbewertung beim Ankauf und bei der Reduzierung kostenintensiver Standzeiten. Mittlerweile könnten sie beispielsweise bei ihren Ankaufbewertungen auf einen Datenbestand von über 20.000 Maschinen in MPO zurückgreifen. Interessanterweise verlassen sie sich dabei ausschließlich auf die von den über 20 Verkäufern in den 8 Standorten von Fricke Landmaschinen in MPO eingepflegten Daten und Bildern. In 2er- oder 3er-Teams schlagen die 5 MPO-Power-User in Bockel – die die Länder unter sich aufgeteilt haben, um konsequent Kundenbeziehungen zu fördern – für jede Gebrauchte den Verkäufern einen Ankaufpreis vor, ohne diese zuvor physisch gesehen zu haben! MPO verhindere konsequent das Entstehen irgendwelcher Datensilos, weil die Software als gesamtheitlich gedachte und programmierte Branchenlösung konzipiert sei, betonte Torge Maschmann – Gesprächspartner 2. Er ist als Senior Accout Manager ein Mann der ersten Stunde von MPO bei der TRASER Software GmbH, seit Januar ein Tochterunternehmen des amerikanischen Software-Konzerns Aptean. Das Überspielen der Daten in die über 20 möglichen Online-Gebrauchtmaschinen-Börsen per einem einzigen Klick wäre nur ein Puzzlestück aus dem Leistungsportfolio. Von einmal erfassten Maschinen würden sich diverse Exzerpte abrufen lassen, mit denen sich Zeit sparen lässt und Margenkillern, das Garaus bereitet werde. In dem Podcast mit den ausgewiesenen Experten für das Used-Equipment-Business wird eines ganz deutlich: MPO ist weit mehr als ein Qualitätsversprechen mit sich Geld verdienen lasse. Abschließend noch ein prägnantes Zitat aus dem Talk: „Digitale Lösungen gewinnen erst an Kraft, wenn Menschen sie mit Leben erfüllen.“

Logisch, dass die beiden Geschäftsführer beim New Ideas Think Tank, Dieter Dänzer und Ilja Führer bei der Aufnahme der neuen Folge #TreckerTalkPodcast von ihren Gesprächspartnern wissen wollten, wie dies gelingen konnte. Mit Thomas Gerling hatten wir keine Geringeren als den Senior Vice President Tractors & Implements CLAAS Global Sales und mit Darian Schenk, den Verkaufsleiter Traktor und Material Handling in der Region Deutschland, Benelux und die Schweiz als Talkgäste. Wie man schwarz auf weiß lesen kann, scheint CLAAS mittlerweile neben dem Mähdrescher- und Häcksler-Geschäft auch das mit den Traktoren immer besser zu beherrschen! Schließlich rangiert Claas bei den Traktoren über 50 PS – also den richtigen Traktoren wie meine Landwirtskollegen immer so sagen – mit 213 Neuzulassungen und einem Marktanteil von 14,2 % auf Platz 2 vor John Deere mit 196 Neuzulassungen und 13,1 % auf dem dritten Platz. Über alle Leistungssegmente hinweg, führt Fendt sowohl im September als über den Zeitraum von Januar bis September die Tabelle an vor John Deere und Claas. In dem Podcast werden alle AGRITECHNICA-Neuheiten der Traktoren-Sparte von Claas thematisiert. Schließlich wurden in Hannover nicht nur die beiden Kandidaten mit denen sich Claas für 2 der 6 Awards von Tractor of the Year 2026 als Neuheiten präsentiert. Bei der Aufnahme des Podcasts stand allerdings noch nicht fest, dass der AXION 9.450 Terra Trac zum Award-Gewinner in der Kategorie HighPower gekürt wurde! Thematisierten haben wir nicht nur aber natürlich auch, das Motto: „Challenge accepted – mit Traktoren von CLAAS“ In diesem Zusammenhang haben die 2 Traktoren-Spezialisten beispielsweise die Verkaufserfolge angeführt mit dem Großtraktor XERION 12.650 TerraTrac, dem Award-Gewinner Tractor of the Year 2024: über 300 von diesen Boliden seien bereits weltweit bei Kunden im Einsatz. Oder auch mit der im Januar vorgestellten Baureihe Axos 3 – den Axos 3.120 hat Claas in der Kategorie „Utility“ von Toty ins Rennen geschickt hatte.

Als Talk-Gast für die neueste Folge des #TreckerTalkPodcast begrüßte Dieter Dänzer, der Geschäftsführer vom New Ideas Think Tank in Marktoberdorf, präziser im Fendt-Besucherzentrum, Christoph Gröblinghoff. Den letzten Podcast mit ihm hatte er an einem denkwürdigen Tag aufgenommen, nämlich am 22. Februar 2022, sprich unmittelbar bevor Russland in die Ukraine einmarschierte. Zum Einstieg unterhielt er sich deshalb logischerweise zuerst einmal mit ihm darüber, inwieweit seine Welt und die für Fendt seitdem eine andere ist! Für diejenigen Zuhörer, für die Christoph Gröblinghoff eher ein unbeschriebenes Blatt sei, erfolgte zunächst eine kurze Vorstellrunde. Er habe in seiner beeindruckenden Berufskarriere beide Seiten der Landtechnikbranche in verantwortlichen Positionen kennengelernt: zum einen die des Landmaschinen-Fachhandels beispielsweise als Generalbevollmächtigter der Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG (RWZ) und zum anderen auch die der Hersteller – zunächst als Vice President Distribution Management EME der AGCO Corporation bevor er im Januar 2020 zum Vice President & Vorsitzenden der Geschäftsführung AGCO/Fendt berufen wurde. Deshalb wollte Dieter Dänzer beispielsweise von ihm erfahren, welche Seite, Landtechnik-Handel oder Hersteller, für ihn die größere Herausforderung darstelle. Die Beiden resümierten des Weiteren, dass sich die Situation in der Landwirtschaft derzeit sehr heterogen darstelle. Die Ackerbauern hätten mit schlechten Getreidepreisen zu kämpfen, während sich die Viehhalter über ein Allzeithoch bei den Rindfleischpreisen freuen könnten. Natürlich thematisierten sie auch die vielen neuen Produkte, die Fendt im November auf der AGRITECHNICA in Hannover präsentieren werde. Wir denken nicht, dass wir zu viel versprechen, wenn wir dieser Folge schon jetzt das Prädikat verleihen „eine Perle im Ozean der Podcasts“!