Trecker Talk Podcast Archiv

Elektrische Anbaugeräte, hybride Traktoren und autonome Arbeitsprozesse: Welche Technologien bringen die Landtechnik weiter? Im AVL Tech Center Steyr sprechen Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer mit Johannes Roth und Harald Bauer-Allram von AVL über Hochvoltschnittstellen, batterieelektrische Antriebe, eCVT und alternative Kraftstoffe. Die Gäste erklären, warum sie Wasserstoff im Traktor derzeit nicht als großes Thema sehen, wie Simulation und Prüfstände zusammenwirken und was Hersteller an einen Entwicklungsdienstleister abgeben können – mit dem Kubota-Traktor als Praxisbeispiel.

️ In diesem #TreckerTalkPersonalityTalk sprechen wir mit Armin Gronewold nicht einfach nur über seinen Lebenslauf und seine Funktionen, sondern vor allem über Haltung, Erfahrung und die Frage, wie aus technischem Verständnis unternehmerische Wirksamkeit / Erfolg entsteht. In der Vita des Wirtschaftsingenieurs Schwerpunkt Maschinenbau finden sich beispielsweise besonders spannende Stationen wie die des persönlichen Referenten von Helmut Claas oder die über 4 Jahre als Vehicle System Engineer im Traktor-Entwicklungscentrum im französischen Vélizy während seiner rund 10 Jahre bei Claas. Von April 2015 an agierte Armin dann in diversen Führungsfunktionen beim weltweit größten Entwicklungs-Dienstleister AVL am Standort Neuss. Sein beruflicher Weg führte ihn dabei immer wieder hinter das sichtbare Produkt: zur eigentlichen Kundenanforderung, zu den Zusammenhängen zwischen Technik, Markt und Organisation und zu der Frage, wie unterschiedliche Kompetenzen zu einer funktionierenden und wirtschaftlich tragfähigen Gesamtlösung zusammengebracht werden. Beim Thema Führung geht es um mehr als formale Verantwortung: Wie entwickelt man Menschen so, dass sie selbst Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen? Wie werden aus „Gezogenen“ zunehmend „Ziehende“? Und was braucht eine Organisation, damit nicht einzelne Personen alles tragen müssen, sondern Menschen Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und gemeinsam Wirkung entfalten? Einige dieser Fragen werden im #TreckerTalkPodcast vertieft, andere bewusst nur angerissen – und bieten interessante Anknüpfungspunkte über die Folge hinaus. Was beispielsweise zeichnet Menschen aus, die nicht nur Verantwortung tragen, sondern Organisationen, Teams und Geschäft wirklich weiterentwickeln? ️ Ein Talk über Technik und Geschäft, Menschen und Organisation – und über einen Macher, der dies alles miteinander verbindet. Ein ausgesprochen spannender Talk über den Blick hinter die eigentliche Kundenanfrage, über die Fähigkeit, aus vorhandenen Kompetenzen eine maßgeschneiderte Gesamtlösung zu entwickeln und dabei Produkt, Schnittstellen und Geschäftsmodell als System zu verstehen. ️ Wer einzelne dieser Themen vertiefen oder sich mit Armin Gronewold persönlich dazu austauschen möchte, ist herzlich eingeladen, mit uns vom New Ideas Think Tank Kontakt aufzunehmen: Kontakt@newideasthinktank.de Ilja Führer 0172-51 35 459 und Dieter Dänzer 0162- 29 79 233.

️ Bevor die beiden Geschäftsführer beim New Ideas Think Tank, Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer diese Folge vom #TreckerTalkPodcast aufgenommen haben, hatten sie die Gelegenheit die Deutz-Fahr Arena und die Deutz-Fahr Land in Lauingen an der Donau zu besichtigen. Hinter Letzterem verbirgt sich Europas modernstes Traktorenwerk, das nach rund 3 Jahren Bauzeit im Mai 2017 offiziell eröffnet worden ist und rund 90 Millionen Euro gekostet hat. Sie waren echt überrascht, was sich alles verändert hat seit Ihrem letzten Besuch im Mai 2023! Der neue Bürogebäude-Komplex! Die modernisierte Kabinen-Fertigung, die mit der neuen Generation für die neue Serie 8-Traktoren einhergeht. Deren Serien-Produktion ist mittlerweile angelaufen! Dank der vor kurzem indizierten neuen Elemente im Rahmen der SmartProduktion wird eine Null-Fehler-Produktion angestrebt! In dem Werk könnten täglich im Ein-Schicht-Betrieb rund 40 Traktoren in unterschiedlichsten Ausstattungsvarianten aus über 1.000 Optionen montiert werden. Die komplette Drive-Line durchläuft einen Funktionslauf! ️ Alessandro Sapio hat im Mai neben seiner bisherigen Verantwortung für Produktion, Forschung & Entwicklung, Fertigungstechnik und Logistik am deutschen Standort Lauingen zusätzlich die für Marketing, Vertrieb sowie Parts & Service übernommen. Damit liegt bei ihm aktuell eine außergewöhnlich breite operative und kommerzielle Verantwortung — genau daraus ergibt sich die Inhaltsstärke von diesem #TreckerTalkPodcast! Der Gesprächspartner hat sich beispielsweise nicht nur die Transformation in Punkto SmartProduktion, sondern generell hin zu einer Smart Technology Company zumindest für den Standort Lauingen auf die Fahne geschrieben! Gesprochen wurde mit ihm über die Turbulenzen auf dem deutschen Markt, über die Vertriebspartner, über Service und seine weitreichende Verantwortlichkeit. Und natürlich auch über die auf der Agritechnica präsentierte neue Serie 8, die am Vortag nicht nur am Entstehen in der Kabinen-Fertigung und am Montageband begutachtet, sondern auch auf dem Feld exklusiv Probe gefahren werden konnten. Aus den Feldtests der neuen Serie 8 haben die Beiden mitgenommen, dass diese Traktoren in Punkto Fahrkomfort ganz oben anklopfen: Deutz-Fahr kann damit künftig in der "Champions League" mitspielen! ️ Selbstverständlich wird den Zuhörern auch der Mutterkonzern, die SDF Group im Besitz der Familie Carrozza zumindest ein wenig nähergebracht. Auf der Homepage kann jedermann lesen, dass SDF über 8 Produktionsstandorte, 17 Vertriebsgesellschaften, 2 Joint Ventures, 155 Importeure und mehr als 3.100 Händler weltweit verfüge. Das Unternehmen beschäftige über 3.750 Mitarbeitende. Im Jahr 2025 erzielte SDF einen Umsatz von 1.412 Millionen Euro bei einer EBITDA-Marge von 8,4 %.

Zukunft statt Systemgrenzen – wie modulare Digitalisierungs-Lösungen Land- und Baumaschinen-Händler dabei unterstützen, Prozesse besser zu vernetzen, Effizienzpotenziale zu nutzen und Schritt für Schritt zukunftssicher aufzustellen. „Must Hear!“ – In der neuen Folge des #TreckerTalkPodcast mit Hauke Lamb, Christoph Kumnick und Norbert Kleinekarhoff von der TRASER Software GmbH haben mein Geschäftsführerkollege beim New Ideas Think Tank, Ilja K. T. Führer und ich viel darüber diskutiert, warum man als Fachhändler faktisch nicht auf ein ERP (Enterprise-Resource-Planning-System) verzichten kann! Egal wie groß ein Fachhandels-Unternehmen ist, ohne eine weitgehende Digitalisierung der Prozesse, wird man sich extrem schwer tun die künftigen Herausfordernden zu meistern: Kundendaten hier, Maschinendaten dort, Servicehistorien im nächsten System. Dazu Prozesse, die parallel laufen, über die Jahre eingeführte Insellösungen die Medienbrüche verursachen und Teams ausbremsen. Wenn Informationen erst gesucht werden müssen, bevor die Arbeit beginnen kann, kostet das nicht nur Tag für Tag wertvolle Zeit der Beschäftigten, sondern führt zu starken Frustrationen bei diesen! Mit den Talkgästen schlüsseln wir auf, wie Unternehmen aus der Landmaschinen- und Baumaschinenbranche, ihre Prozesse nicht nur digitalisieren, sondern gezielt automatisieren und effizienter gestalten können. Ein modulares ERP-System wie das TRASER DMS 365 macht mit seiner zentralen Arbeits- und Dateninfrastruktur sichtbar, wie ein Unternehmen tatsächlich arbeitet und wird damit zur organisierten Unternehmensrealität. In einem derartigen ERP läuft alles zusammen: Kundendaten, Maschinenhistorien, Angebote, Aufträge, Serviceberichte, Ersatzteilbewegungen, Garantieprozesse, Mietvorgänge, Finanzdaten, Schnittstellen, Auswertungen, etc... Die Entscheidung für ein ERP ist keine kurzfristige Softwarewahl, kein Streaming-Abo, welches man mal eben wechselt, sondern eine strategische Weichenstellung, die häufig zehn Jahre und länger wirkt. Wir diskutieren, wie sich Insellösungen reduzieren, Module und Schnittstellen sinnvoll verbinden und eine ERP-Basis schaffen lassen, die für mehr Transparenz, Stabilität und Effizienz sorgt. Sie erfahren, wie der Schritt in die Cloud Unternehmen dabei unterstützt, Prozesse nachhaltiger zu vernetzen, effizienter zu arbeiten und sich technologisch zukunftssicher aufzustellen. Gerade in einer dynamischen Branche ist es entscheidend, digitale Strukturen zu schaffen, die mit den Anforderungen wachsen. ️ Es geht um intelligente Automatisierung, AI und zukunftsfähige ERP-Prozesse und wie sich diese mit Copilot, AppCentral und AI Agents sinnvoll zu einem mitwachsenden ERP-Ökosystem optimieren lassen. Denn wer mit einer Lösung startet, die die Anforderungen der Branche versteht, spart sich teure Umwege, unnötige Anpassungen und ein System, das mehr bremst als hilft. ️ In Bälde können sich alle Bereiche eines Fachbetriebs, also angefangen bei Vertrieb/Verkauf über Aftersales (Werkstatt und Ersatzteillager) bis hin zur Administration (Finanzbuchhaltung, Controlling, Garantieabwicklung) dank spezifischer Digital-Agenten (KI) mehr auf ihre ureigensten Aufgaben konzentrieren!

Der Motorenbauer hatte für das Geschäftsjahr 2025 einen Umsatzanstieg um 12,7 % auf 2,044 Milliarden Euro vermeldet. Bis 2030 wolle man den Umsatz mit dann rund 4 Mrd. € verdoppeln und dabei die bereinigte EBIT-Rendite auf 10 % steigern. Um diese ehrgeizigen Ziele zu erreichen habe der Konzern Anfang des Jahres 5 organisatorisch voneinander unabhängige Business Units geschaffen und so sichergestellt, dass Entscheidungen unternehmerischer und deutlich näher am Kunden getroffen werden könnten. Unter anderem darüber haben sich die beiden Geschäftsführer beim New Ideas Think Tank, Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer, bei der neuen Folge vom #TreckerTalkPodcast mit den Gesprächspartnern ausgetauscht, die da wären: • Andreas Schmidt, CEO Business Unit Service, DEUTZ • Sebastian-Friedrich Kowitz, CEO Fusion Hub (talpasolutions GmbH) • Carsten Hensel, Head of Strategy & Digital BU Service, DEUTZ ️ Nachfolgend eine kleine Auswahl der Fragen, die in diesem Podcast beantwortet werden: • Wie greifen die fünf Geschäftsbereiche systemisch ineinander? • Welche Rolle spielt die Business Unit Service als Klammer innerhalb des DEUTZ-Ökosystems? • Wie verändern sich Erwartungshaltungen von OEMs und Endkunden an Serviceleistungen? • Wird Service zunehmend zum Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb? • Was ist der Fusion Hub – und warum sprechen Sie von Industrial Intelligence? • Wie werden Echtzeit-Maschinendaten analysiert und priorisiert? • Was unterscheidet Fusion Hub von klassischem Monitoring? • Wie ist Fusion Hub in das Service-Ökosystem integriert? • Wie erfolgt die direkte Verknüpfung mit Ersatzteilversorgung und Serviceeinsatz? • Welche Use Cases zeigen bereits messbaren Mehrwert? Andreas Schmidt war übrigens auch schon einer der Talkgäste vor rund 2 Jahren in Neu-Ulm. Damals ging es vorrangig um das Thema Remanufactoring, mit dem sich viele Unternehmen gerade erst anfangen zu beschäftigen – Deutz startete damit bereits vor 75 Jahren! Genau so lange werden nämlich im industriellen Stil Motoren und Komponenten schon aufbereitet! Die Argumente für das Xchange-Konzept sind mehr als stichhaltig: ️ CO2-Einsparungen von rund 60 Prozent im Vergleich zu einem neuen Motor! ️ 30 Prozent kostengünstiger ️ schnelle Verfügbarkeit mit 5 bis 6 Arbeitstagen ️ Garantie wie für einen neuen Motor Apropos Garantie: wir können versprechen, dass auch diese Podcast-Folge nicht nur richtig informativ, sondern auch sehr unterhaltsam ist.

In 2025 durfte AGCO Finance nicht nur Allzeit-Rekordzahlen, sondern gleichzeitig auch noch mehrere Jubiläen feiern! So konnte Steffen Schöck – er ist der General Manager AGCO Finance Region Europe West, einer Business Unit von De Lage Landen International B.V. – unter anderem stolz verkünden, dass in 2024 erstmals die Hürde von 1 Milliarde Euro in Deutschland in der Endkundenfinanzierung übersprungen worden wäre! Viele Händler sehen in AGCO Finance nicht nur einen Finanzierungspartner, sondern einen Stabilitätsanker in volatilen Marktphasen. Mit den 3 Talk-Gästen haben sich die beiden Geschäftsführer vom New Ideas Think Tank – Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer – über die spektakuläre Entwicklung, ganz allgemein über den Vertrieb, sowie über Kommunikation & Marktauftritt unterhalten. Neben Steffen Schöck sind dies: ️ Jörn Korte – er ist Country Sales Manager der 3 Länder D-A-CH bei AGCO Finance / De Lage Landen International B.V. – und ️ Kerstin Blank – Sie verantwortet den Bereich Marketing & Communications bei AGCO Finance in der Region West ️ Steffen Schöck machte kein Hehl daraus, dass sich 3 Jahre im Finanzierungsumfeld wie ein Jahrzehnt anfühlen können – gerade in einem Markt, der von Zinswende, steigender Inflation, Teuerungen der Objekte, Lieferketten und Investitionszurückhaltung geprägt war. ️ Einer der Jubilare, der im vergangenen Jahr sein 25-jähriges Dienstjubiläum feiern durfte, ist Jörn Korte. Mit seinem Erfahrungs-Background lässt er die Zuhörer teilhaben: • Wie sich in diesem Zeitraum die Erwartungshaltung der Händler an einen Finanzierungspartner verändert haben? Schließlich begegne man einer neuen Unternehmergeneration – digitaler, datenorientierter, oft strategischer denkend – die automatisch auch andere Erwartung an einen Finanzierungspartner hätten. • Welche Rolle Stabilität und persönliche Ansprechpartner spielen? • Wie man sich auf den Wandel auf der Händlerseite und im D-A-CH-Vertrieb strategisch darauf einstellt? • Welche Chancen ergeben sich daraus? Wir wagten auch einen Blick nach vorne in Zeiten in denen der Markt nicht einfacher wird. In Phasen struktureller Unsicherheit trennt sich bekanntlich operative Stärke von echter strategischer Substanz. • Welche Veränderungen seht Ihr im Finanzierungsumfeld? • Wie positioniert sich AGCO Finance im aktuellen Marktumfeld? • Was gibt Euch persönlich Zuversicht für die kommenden Jahre?

Neue, sehr inspirierende und informative Folge vom #TreckerTalkPodcast ist jetzt über alle Kanäle abrufbar! Den schwedischen Stahlproduzenten SSAB Steel dürften wahrscheinlich nicht allzu viele Zuhörer sofort in seiner Bedeutung verorten können, wenn wir aber ergänzen, dass es sich dabei um den Hersteller von Hardox handelt, dann dürfte es bei den meisten in den Ohren klingeln. Hardox ist seit 1974 eine geschützte Marke für den weltweit führenden, hochverschleißfesten Stahl von SSAB, der für extreme Haltbarkeit, hohe Härte und Zähigkeit bekannt ist. Anlässlich der Messe bauma in 2019 haben die Schweden mit dem Hardox HiAce eine Sortiments-Ergänzung präsentiert. Dabei handelt es sich um einen Stahl, der speziell für den Einsatz in sauren und korrosiven Umgebungen entwickelt wurde. Er kombiniere die hohe Verschleißfestigkeit von Hardox-Stahl mit einer verbesserten Korrosionsbeständigkeit – die Rede ist von einer zwei- bis dreifachen Widerstandsfähigkeit. ️ Bei unserem Talkgast Martin Steudel handelt es sich um einen absoluten Stahl-Guy mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung in diesem Metier! Er startete im August 2002 bei der Klöckner & Co. Deutschland GmbH im Vertrieb und wechselte im Januar 2014 zu SSAB. Seit rund 4 Jahren ist er als Area Sales Manager für alle Kunden im deutschsprachigen Raum der Ansprechpartner Market & Applications Agriculture aktiv. Im Talk führte er uns mit großer Expertise und bemerkenswerter Klarheit durch die Entwicklungsgeschichte und Zukunftsaussichten der Spezialstähle. Die über fünf Jahrzehnte gewachsene Kompetenz von SSAB Svenskt Stål AB als führender Anbieter von Mehrphasen- und Vergütungsstählen, Band-, Flach- und Rundstahlprodukten sowie Konstruktionslösungen dürfte für alle künftigen Zuhörer eindrucksvoll greifbar werden. Die Lösungen des Unternehmens mit einer jährlichen Stahlproduktionskapazität von 8,8 Millionen Tonnen umfassen auch Mehrwertdienste vom Konzept bis hin zur Lieferung. Der Moderationsfaden im Talk spannt sich von den Anfängen der Hardox-Entwicklung im Jahr 1974 bis hin zur neuesten Evolutionsstufe Hardox HiAce, er beinhaltet natürlich auch eine Kurzbeschreibung des Unternehmens und der weltweiten Aktivitäten. Wir konnten jedenfalls wirklich tiefgehende Einblicke in die technologischen Fortschritte und deren konkrete Bedeutung für Anwendungen – insbesondere auch in der Landtechnik – gewinnen. Seit Jahrzehnten sind Stahl und Wirtschaftswachstum untrennbar miteinander verknüpft, ohne Stahl wären viele Meilensteine nicht nur in der Landwirtschaft niemals möglich gewesen. Alle Insights zu diesem hochrelevanten und zugleich faszinierenden Thema gibt es in Kürze im TreckerTalk Podcadt vom NewIdeasThinkTank.

Cleanfix Fans, ein weiteres Paradebeispiel für den Mythos des „schwäbischen Tüftlers“! ️Für die Aufzeichnung dieser Folge #TreckerTalkPodcast sind die beiden Geschäftsführer vom New Ideas Think Tank, Dieter Dänzer und Ilja Führer nach Schorndorf gefahren, einer kleinen Stadt vor den Toren Stuttgarts, dessen wohl berühmtester Bürger Gottlieb Daimler sein dürfte. Aber auch Karl Hägele, der Gründer der Hägele GmbH und Vater von Benjamin Hägele, ist ein Paradebeispiel für den Typus Tüftler, der sich durch handwerkliches Geschick und den Erfindergeist für die Entwicklung technischer Lösungen auszeichnet! Die DNA der Familie Hägele kann schließlich ebenfalls mit jeder Menge Erfindergeist aufwarten: der 1998 vorgestellte Cleanfix-Umkehrlüfter ist nur ein Beispiel dafür. Karl Hägele hat sich darüber hinaus als visionärer Pionier in der Traktorentechnik einen Namen gemacht. Alle seine Entwicklungen zielten darauf ab, die Ergonomie und Effizienz landwirtschaftlicher Fahrzeuge grundlegend zu verbessern, wie beispielsweise durch das Konzept der abgeschrägten Motorhaube bei Traktoren, dank derer die Sicht des Fahrers auf die Frontanbaugeräte und den Arbeitsbereich entscheidend verbessert werden konnte. Er gilt außerdem auch als einer der Wegbereiter für gefederte Kabinen bei Traktoren. Man stellte dem Markt Bausätze mit allen dafür notwendigen Komponenten zur Verfügung. Dank der Nachrüstlösung ließ sich der Fahrkomfort erheblich verbessern. Die Landwirte konnten sich vor gesundheitsschädlichen Vibrationen während langer Arbeitstage schützen. Benjamin Haegele, seit 2018 Geschäftsführer und seit 2021 Inhaber der Hägele GmbH: „Seit mehr als sechs Jahrzehnten prägen wir die Landtechnik – und seit fast drei Jahrzehnten entwickeln wir Lüfterlösungen für Traktoren, Harvester, Mähdrescher, Sprüher, Bagger, Radlader, Planierraupen, Kompaktlader und eine Vielzahl weiteren industriellen Equipments. Mittlerweile kommen bei vielen der namhaften Hersteller in den Produkten ihrer Marken Cleanfix Umkehrlüfter zum Einsatz, entweder serienmäßig oder auf Kundenwunsch: AGCO (Fendt, VALTRA), CNH (NEW HOLLAND, Case IH), John Deere, JCB, KOMATSU, MERCEDES-BENZ, MERLO, BOMAG, VOLVO, KRONE, MANITOU, CLAAS oder auch Oxbo. Mit drei Entwicklungs- und Fertigungsstandorten sowie einem Netzwerk von Vertriebspartnern in über 25 Ländern bieten wir erstklassigen Kundenservice und schnelle Lösungen direkt vor Ort.“ Während die beiden NITT’ler durch die Cleanfix-Produktionswelt mit den diversen Teststationen von Benjamin und dem technischen Geschäftsleiter Steffen Erhardt geführt wurden, fand ein inspirierender Austausch statt. Dieser setzte sich in der Talkrunde weiter fort, in der tief in die Technologie der Cleanfix Fans eingetaucht wurde! #NewIdeasThinkTank #TreckerTalk #Hägele #Cleanfix #selfcleaningfans #reversingdifference

️ Super-spannende neue Folge vom #TreckerTalkPodcast ist abrufbar! Dr. Tobias Kolb von der Geschäftsleitung der agriKomp-Fertigungs GmbH & Co. KG und Veit Meißner, Leitung Vertrieb & Produktmanagement, erläuterten in der Talkrunde markant: „Wir kombinieren und ertüchtigen Landwirtschaft und Energiesystem! Biogas ermöglicht erneuerbare Energien zu speichern und noch besser zu machen, nämlich dann, wenn keine Sonne scheint und kein Wind weht! Biogas liefert den fehlenden Baustein mit Power2Gas!“ Dr. Tobias Kolb: "Bei regenerativen Energien fehlt der Langzeit-Speicher – Biogas2Biomethan & Power2Gas können heute schon diesen Speicher bereitstellen und die kalten Wintermonate überbrücken oder Industriezweige defossilisieren. Dänemark will bis 2030 fossile Gase ersetzt haben, Schweden 2035. Für den französischen Markt haben wir das Aufbereitungssystem agriPure SMART entwickelt, ein superkompaktes und qualitativ hochwertiges System. Für den deutschen Mark steht das neue BHKW-System DELTA PEAK mit bis zu 2.1 MW bereit. 4 BHKW in einem Container minimieren das Risiko für Betreiber – höhere Erträge und unschlagbare Anlagenverfügbarkeit sind garantiert. " Dr. Tobias Kolb: „Die bestore Gruppe entwickelt, plant baut, serviciert und repowert Biogasanlagen weltweit. Die agriKomp Fertigung ist in der Gruppe zuständig für den Maschinenbau: Gasreinigung, BHKW, Separatoren, Biogas-Aufbereitung zu Biomethan, Paddelrührwerke, etc. Die beiden Gründer Robert Bugar und Michael Engelhardt – deren Anfangsbuchstaben B und E der Nachnamen finden sich im Unternehmensnamen wieder – waren bereits in den 90ern am Thema Biogas. Sie gründeten in 2000 die agriKomp, die dann durch das EEG mit einem schlagartigen Wachstum bis heute über 1.000 Projekte realisieren konnte. Durch Zusammenschlüsse mit anderen Firmen wuchs der Gesellschafterkreis mit Heidi Burkl (Service Union GmbH, Bannberscheid), Pit Meuer (M+B Betonbau) und Radek Hazy (agriKomp Bohemia in CZ)." "Letztlich war es aus heutiger Sicht schlau zu diversifizieren und zu internationalisieren, mal war der französische Markt stark, mal der englische, mal der italienische, manchmal die BHKW-Sparte, mal der Anlagenbau und natürlich auch der Service der Service-Union, die mittlerweile mit 8 Standorten in Deutschland eine unglaublich gute Reaktionszeit bereitstellen kann." Richtig spannend sind die Biogas- und die Gärrest-Aufbereitung sowie die Kombination mit Wasserstoff als Lösung für die Energiespeicherung! Der Podcast beinhaltet auch diverse Botschaften für die politischen Entscheider sowie die Betreiber von Anlagen, bei denen die Laufzeiten vor dem Ende der Einspeise-Garantie-Vergütungen stehen. Prädikat: „muss man gehört haben!“ Seit Jahren wird agriKomp im DLG-Imagebarometer in der Kategorie „Erneuerbare Energien“ immer unter den Top 10 geführt. Betrachte man den Bereich Biogas isoliert, würde AgriKomp sogar auf Platz 1 rangieren.

2 Hektar, 5 Verkäufer, ständig bis zu 1.000 Gebrauchte, 50 Millionen Umsatz – das Fricke GMZ in Bockel an der A1 – ein Benchmark für die erfolgreiche Gebrauchtmaschinen-Vermarktung! Eines der Erfolgsgeheimnisse wird im #TreckerTalkPodcast über MaschinenParkOnline (MPO) gelüftet: valide, strukturierte Maschinendaten sind die Grundvoraussetzung für den professionellen Handel mit gebrauchten Landmaschinen, der immer internationaler und vor allem immer datenbasiert werde. Verkaufstalent und ein guter Standort würden längst nicht mehr ausreichen. Für Michael Höft – Gesprächspartner 1 – und seine Kollegen Uwe Wilkens, Michael Blanken, Philip Karl und Henrik Martens vom GMZ sei die digitale, skalierbare SaaS-Lösung (Software as a Service) MPO eine führende Lösung zur Eliminierung klassischer Kostenfallen, etwa bei der Maschinenaufnahme, der Zustandsbewertung beim Ankauf und bei der Reduzierung kostenintensiver Standzeiten. Mittlerweile könnten sie beispielsweise bei ihren Ankaufbewertungen auf einen Datenbestand von über 20.000 Maschinen in MPO zurückgreifen. Interessanterweise verlassen sie sich dabei ausschließlich auf die von den über 20 Verkäufern in den 8 Standorten von Fricke Landmaschinen in MPO eingepflegten Daten und Bildern. In 2er- oder 3er-Teams schlagen die 5 MPO-Power-User in Bockel – die die Länder unter sich aufgeteilt haben, um konsequent Kundenbeziehungen zu fördern – für jede Gebrauchte den Verkäufern einen Ankaufpreis vor, ohne diese zuvor physisch gesehen zu haben! MPO verhindere konsequent das Entstehen irgendwelcher Datensilos, weil die Software als gesamtheitlich gedachte und programmierte Branchenlösung konzipiert sei, betonte Torge Maschmann – Gesprächspartner 2. Er ist als Senior Accout Manager ein Mann der ersten Stunde von MPO bei der TRASER Software GmbH, seit Januar ein Tochterunternehmen des amerikanischen Software-Konzerns Aptean. Das Überspielen der Daten in die über 20 möglichen Online-Gebrauchtmaschinen-Börsen per einem einzigen Klick wäre nur ein Puzzlestück aus dem Leistungsportfolio. Von einmal erfassten Maschinen würden sich diverse Exzerpte abrufen lassen, mit denen sich Zeit sparen lässt und Margenkillern, das Garaus bereitet werde. In dem Podcast mit den ausgewiesenen Experten für das Used-Equipment-Business wird eines ganz deutlich: MPO ist weit mehr als ein Qualitätsversprechen mit sich Geld verdienen lasse. Abschließend noch ein prägnantes Zitat aus dem Talk: „Digitale Lösungen gewinnen erst an Kraft, wenn Menschen sie mit Leben erfüllen.“

Logisch, dass die beiden Geschäftsführer beim New Ideas Think Tank, Dieter Dänzer und Ilja Führer bei der Aufnahme der neuen Folge #TreckerTalkPodcast von ihren Gesprächspartnern wissen wollten, wie dies gelingen konnte. Mit Thomas Gerling hatten wir keine Geringeren als den Senior Vice President Tractors & Implements CLAAS Global Sales und mit Darian Schenk, den Verkaufsleiter Traktor und Material Handling in der Region Deutschland, Benelux und die Schweiz als Talkgäste. Wie man schwarz auf weiß lesen kann, scheint CLAAS mittlerweile neben dem Mähdrescher- und Häcksler-Geschäft auch das mit den Traktoren immer besser zu beherrschen! Schließlich rangiert Claas bei den Traktoren über 50 PS – also den richtigen Traktoren wie meine Landwirtskollegen immer so sagen – mit 213 Neuzulassungen und einem Marktanteil von 14,2 % auf Platz 2 vor John Deere mit 196 Neuzulassungen und 13,1 % auf dem dritten Platz. Über alle Leistungssegmente hinweg, führt Fendt sowohl im September als über den Zeitraum von Januar bis September die Tabelle an vor John Deere und Claas. In dem Podcast werden alle AGRITECHNICA-Neuheiten der Traktoren-Sparte von Claas thematisiert. Schließlich wurden in Hannover nicht nur die beiden Kandidaten mit denen sich Claas für 2 der 6 Awards von Tractor of the Year 2026 als Neuheiten präsentiert. Bei der Aufnahme des Podcasts stand allerdings noch nicht fest, dass der AXION 9.450 Terra Trac zum Award-Gewinner in der Kategorie HighPower gekürt wurde! Thematisierten haben wir nicht nur aber natürlich auch, das Motto: „Challenge accepted – mit Traktoren von CLAAS“ In diesem Zusammenhang haben die 2 Traktoren-Spezialisten beispielsweise die Verkaufserfolge angeführt mit dem Großtraktor XERION 12.650 TerraTrac, dem Award-Gewinner Tractor of the Year 2024: über 300 von diesen Boliden seien bereits weltweit bei Kunden im Einsatz. Oder auch mit der im Januar vorgestellten Baureihe Axos 3 – den Axos 3.120 hat Claas in der Kategorie „Utility“ von Toty ins Rennen geschickt hatte.

Als Talk-Gast für die neueste Folge des #TreckerTalkPodcast begrüßte Dieter Dänzer, der Geschäftsführer vom New Ideas Think Tank in Marktoberdorf, präziser im Fendt-Besucherzentrum, Christoph Gröblinghoff. Den letzten Podcast mit ihm hatte er an einem denkwürdigen Tag aufgenommen, nämlich am 22. Februar 2022, sprich unmittelbar bevor Russland in die Ukraine einmarschierte. Zum Einstieg unterhielt er sich deshalb logischerweise zuerst einmal mit ihm darüber, inwieweit seine Welt und die für Fendt seitdem eine andere ist! Für diejenigen Zuhörer, für die Christoph Gröblinghoff eher ein unbeschriebenes Blatt sei, erfolgte zunächst eine kurze Vorstellrunde. Er habe in seiner beeindruckenden Berufskarriere beide Seiten der Landtechnikbranche in verantwortlichen Positionen kennengelernt: zum einen die des Landmaschinen-Fachhandels beispielsweise als Generalbevollmächtigter der Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG (RWZ) und zum anderen auch die der Hersteller – zunächst als Vice President Distribution Management EME der AGCO Corporation bevor er im Januar 2020 zum Vice President & Vorsitzenden der Geschäftsführung AGCO/Fendt berufen wurde. Deshalb wollte Dieter Dänzer beispielsweise von ihm erfahren, welche Seite, Landtechnik-Handel oder Hersteller, für ihn die größere Herausforderung darstelle. Die Beiden resümierten des Weiteren, dass sich die Situation in der Landwirtschaft derzeit sehr heterogen darstelle. Die Ackerbauern hätten mit schlechten Getreidepreisen zu kämpfen, während sich die Viehhalter über ein Allzeithoch bei den Rindfleischpreisen freuen könnten. Natürlich thematisierten sie auch die vielen neuen Produkte, die Fendt im November auf der AGRITECHNICA in Hannover präsentieren werde. Wir denken nicht, dass wir zu viel versprechen, wenn wir dieser Folge schon jetzt das Prädikat verleihen „eine Perle im Ozean der Podcasts“!

️ Für die Aufnahme einer neuen Folge vom #TreckerTalkPodcast reisten mein Geschäftsführerkollege Ilja K. T. Führer und ich für ein richtig spannendes Thema nach München: „After-Sales neu gedacht – Wie ClearOps Hersteller und Fachbetriebe mit digitalen Plattformen zukunftsfähig macht“! Was William Barkawi, der Founder und CEO der ClearOps GmbH und Vertriebsleiter Louis Giess in dem Podcast erläuterten, passt 1:1 zur Intension vom New Ideas Think Tank – eben neue Lösungen für die Branche zu entwickeln. Hier ein paar Fragen, die von den Beiden beantwortet wurden: Welche konkreten Herausforderungen im Ersatzteilgeschäft oder Serviceprozess löst ClearOps für OEMs und Fachbetriebe? Viele OEMs kennen das: Teileplanung auf Zuruf, Excel-Exporte aus mehreren Systemen, keine Echtzeittransparenz. Das kostet nicht nur Geld – sondern auch Vertrauen. - Welche Ineffizienzen sind heute typisch in der Teileversorgung und Händlersteuerung? - Warum sind klassische ERP- oder DMS-Systeme dafür allein nicht ausreichend? - Wie unterstützt ClearOps OEMs konkret bei der Transparenz, Automatisierung und Integration? - Wie lassen sich Systeme wie SAP, Microsoft Navision, ROTOR, COS, SAGE etc. ohne Brüche einbinden? Welche Ergebnisse erzielen OEMs typischerweise mit ClearOps – z. B. bei Füllraten, Working Capital oder Teileumsatz? Wie hilft ClearOps, Ressourcen in der Lieferkette effizienter zu nutzen – z. B. durch Vermeidung von Überbeständen, Transportoptimierung oder gezieltem Lageraufbau?

Das Thema: Tradition, Transformation und ein neuer Anfang für Ricarda Schlieper – die Geschichte hinter Schlieper für Landmaschinen und der S&L Connect GmbH Reale Erfolgsgeschichten zeigen, wie Herausforderungen überwunden, Visionen verwirklicht und Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft geführt wurden. Sie inspirieren und verdeutlichen die vielfältigen Möglichkeiten, die die Unternehmensnachfolge bietet! Mit Aussagen wie „Wir haben unseren Vätern nach unserer Übernahme der Geschäftsführung für die ersten Monate Hausverbot erteilt!“ oder auch „Wollen Sie die Chefinnen sprechen, oder jemand der richtig Ahnung hat!“, sorgte Ricarda Schlieper für lautes Raunen unter den geschätzt rund 750 Männern der 800 Gäste der Landtechnischen Unternehmertage (LTU) 2015 in Würzburg. In einem Programmblock über die Unternehmensnachfolge war die Diskussionsrunde mit den beiden Cousinen Ricarda und Julia Schlieper als Geschäftsführerinnen von Schlieper für Landmaschinen sowie den beiden Brüdern Fabian und Sebastian Reise von Reise Landtechnik seinerzeit das Highlight der LTU – siehe Minute 2:30 im Video https://www.youtube.com/watch?v=Ff5GCjKdfmo Nur ein Jahr später, sprich bei den LTU 2016 konnten Ricarda und Julia Schlieper übrigens als Regionensieger Ost einen AGRARTECHNIK Service Award in Empfang nehmen! Mit ständig neuen Aktionen vertiefte das Unternehmen die Kundenbindung. Das fing schon bei den Jüngsten an, die in der Kinderakademie Landwirtschaft und Landtechnik nähergebracht bekamen. Ein Traktoren-Marktanteil von seinerzeit über 42 Prozent ist ein Beweis, dass bei den Kunden eines Landtechnikhändlers nicht das Produkt im Vordergrund steht, sondern die Leistung aus Verkauf, Ersatzteilservice und Werkstatt. So gesehen musste die Firma Schlieper aus Sonnewalde – etwa auf halbem Wege zwischen Dresden und Berlin gelegen – vieles richtig gemacht haben. Ein weiteres Jahr später konnten die Cousinen außerdem den Zukunftspreis Brandenburg 2017 entgegennehmen. Im Interview ließen sie wissen: "Wir wollen der erfolgreichste John Deere-Händler in Deutschland werden, was Effizienz und Profitabilität betrifft. Wir folgen keinen Trends – wir setzen sie.“ Dazu gehörte beispielsweise die Fahrt mit einem Sonderzug anstatt eines Buses zur AGRITECHNICA. Im Oktober 2014 schaltete man als erster Landmaschinenhändler Deutschlands eine eigene App frei. Mit der Landakademie Sonnewalde hatte Schlieper ein Schulungszentrumund einen Schulungs-Lkw. Im Podcast erläutert Ricarda natürlich auch warum sich die Unternehmen Schlieper für Landmaschinen, Deuben und Bartling (Hohenseefeld) mit Vertriebsstandorten in Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt zum 1. Juli 2022 unter dem südafrikanischen Investor Senwes zur S&L Connect GmbH vereinten.