Dieter Dänzer trifft Torge Maschmann von MaschinenParkOnline und Michael Höft vom Fricke Gebrauchtmaschinen-Zentrum

2 Hektar, 5 Verkäufer, ständig bis zu 1.000 Gebrauchte, 50
Millionen Umsatz – das Fricke GMZ in Bockel an der A1 – ein
Benchmark für die erfolgreiche Gebrauchtmaschinen-Vermarktung!
Eines der Erfolgsgeheimnisse wird im #TreckerTalkPodcast über
MaschinenParkOnline (MPO) gelüftet: valide, strukturierte
Maschinendaten sind die Grundvoraussetzung für den professionellen
Handel mit gebrauchten Landmaschinen, der immer internationaler und
vor allem immer datenbasiert werde. Verkaufstalent und ein guter
Standort würden längst nicht mehr ausreichen. Für Michael Höft –
Gesprächspartner 1 – und seine Kollegen Uwe Wilkens, Michael
Blanken, Philip Karl und Henrik Martens vom GMZ sei die digitale,
skalierbare SaaS-Lösung (Software as a Service) MPO eine führende
Lösung zur Eliminierung klassischer Kostenfallen, etwa bei der
Maschinenaufnahme, der Zustandsbewertung beim Ankauf und bei der
Reduzierung kostenintensiver Standzeiten. Mittlerweile könnten sie
beispielsweise bei ihren Ankaufbewertungen auf einen Datenbestand
von über 20.000 Maschinen in MPO zurückgreifen. Interessanterweise
verlassen sie sich dabei ausschließlich auf die von den über 20
Verkäufern in den 8 Standorten von Fricke Landmaschinen in MPO
eingepflegten Daten und Bildern. In 2er- oder 3er-Teams schlagen
die 5 MPO-Power-User in Bockel – die die Länder unter sich
aufgeteilt haben, um konsequent Kundenbeziehungen zu fördern – für
jede Gebrauchte den Verkäufern einen Ankaufpreis vor, ohne diese
zuvor physisch gesehen zu haben! MPO verhindere konsequent das
Entstehen irgendwelcher Datensilos, weil die Software als
gesamtheitlich gedachte und programmierte Branchenlösung konzipiert
sei, betonte Torge Maschmann – Gesprächspartner 2. Er ist als
Senior Accout Manager ein Mann der ersten Stunde von MPO bei der
TRASER Software GmbH, seit Januar ein Tochterunternehmen des
amerikanischen Software-Konzerns Aptean. Das Überspielen der Daten
in die über 20 möglichen Online-Gebrauchtmaschinen-Börsen per einem
einzigen Klick wäre nur ein Puzzlestück aus dem Leistungsportfolio.
Von einmal erfassten Maschinen würden sich diverse Exzerpte abrufen
lassen, mit denen sich Zeit sparen lässt und Margenkillern, das
Garaus bereitet werde. In dem Podcast mit den ausgewiesenen
Experten für das Used-Equipment-Business wird eines ganz deutlich:
MPO ist weit mehr als ein Qualitätsversprechen mit sich Geld
verdienen lasse. Abschließend noch ein prägnantes Zitat aus dem
Talk: „Digitale Lösungen gewinnen erst an Kraft, wenn Menschen sie
mit Leben erfüllen.“