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Episoden

Warum deine besten Absichten dein Team kaputtmachen

13 Minuten
Eine kurze, persönliche Folge. Luca erzählt von einem Fehler, den er lange nicht gesehen hat: Er hat in Menschen investiert, die den Weg selbst nie gehen wollten und aus der Enttäuschung darüber irgendwann wirklich Druck gemacht, obwohl er dachte, er würde noch fördern. Es geht um den Unterschied zwischen ziehen und drängen, darum, dass man niemanden weiter tragen kann, als er selbst gehen will, und um die Erkenntnis, dass Enttäuschung ein schlechter Führungsmodus ist. Eine Folge über einen eigenen blinden Fleck beim Teamaufbau. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr

Dein Vertrieb ist genau so gut, wie du es zulässt

13 Minuten
Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die eigentliche Botschaft: Wenn es an dir liegt, ist das keine Anklage sondern die beste Nachricht, weil du dann den Hebel in der Hand hast. Eine Folge für Unternehmer, die den Mut haben, zuerst nach oben zu schauen statt nach unten. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr

Der Irrtum, dass genug Provision jedes Vertriebsproblem löst

14 Minuten
Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch trotzdem wackelt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr

Warum Onboarding über deine Skalierung entscheidet

14 Minuten
Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders: In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten Ergebnis die wichtigste Kennzahl beim Teamaufbau ist. Eine Folge für alle, die skalieren wollen und merken, dass Einstellen allein nicht reicht. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr

Der Unterschied zwischen Vertrieb machen und Vertrieb bauen

16 Minuten
Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen rausgehst? Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass alles an ihnen hängt und wissen wollen, wie man daraus rauskommt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
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Über diesen Podcast

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertriebsteams – hier bekommst du echte Einblicke in bewährte Verkaufsstrategien und erprobte Methoden, um Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben. Luca Martin ist Vertriebsprofi und Sales-Stratege mit jahrelanger Erfahrung im High-Ticket-Bereich. Er hat bereits mit zahlreichen Unternehmen und Agenturen zusammengearbeitet und kennt die Mechanismen, die ein skalierbares Vertriebssystem ausmachen. Ob du eine Agentur aufbauen, eine Dienstleistung effizient verkaufen oder dein Vertriebsteam professionell führen möchtest – InsideDeals liefert dir die Strategien, die wirklich funktionieren. Der Podcast zeigt, wie du eine Agentur skalieren, erfolgreiche Verkaufsgespräche führen und deine Abschlussquoten nachhaltig steigern kannst. Keine oberflächlichen Sales-Tipps, sondern praxisnahe Insights, die dein Business und deinen Vertrieb nachhaltig voranbringen. Neue Folgen jeden Dienstag um 6:00 Uhr auf Spotify & Apple Podcasts! Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr Bock auf echten High-Performance Vertrieb – ohne leere Versprechen? Wir suchen ambitionierte Vertriebler, die nicht nur verkaufen, sondern mitgestalten wollen. Jetzt bewerben: https://forms.gle/zf19GK5TquxdyJvB9
Webseite
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Urheberangabe
Luca Martin
Durchschnittliche Länge
Ø 15 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 1 J.
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„InsideDeals - Der Vertriebspodcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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