InsideDeals - Der Vertriebspodcast Archiv
91 Episoden
9 Minuten
Es gibt nicht die eine Akquise-Methode, die für alle funktioniert. Aber es gibt für jedes Unternehmen die eine, die passt und die meisten nutzen eine andere, weil sie gerade angesagt ist. In dieser Folge geht Luca die gängigen Methoden einzeln durch: Kaltakquise, Social Selling, Content, Ads. Welche überschätzt wird und warum, welche unterschätzt wird und wer sie trotzdem meidet, und welche Kombination für Gründer, Agenturen und Dienstleister zwischen 10 und 100k im Monat tatsächlich Umsatz bringt. Aus neun Jahren Vertrieb und der Arbeit mit Kunden. Am Ende weißt du, welche Methode zu deinem Unternehmen passt und welche du streichen kannst. Trage dich jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch ein: venturesalespartners.de Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
10 Minuten
Ein Kunde von uns hatte ein klares Angebot. Sauber positioniert, nachvollziehbarer Nutzen, keine Schwäche im Offer selbst. Und trotzdem: kein Interesse. In dieser Folge erzählt Luca den Fall aus einer Beratung, warum der Kunde eine höhere Zielgruppe angehen wollte, warum das zu seiner aktuellen Situation nicht gepasst hat, und was passiert, wenn ein gutes Angebot auf einen Markt trifft, der es gerade nicht braucht. Es geht um den Unterschied zwischen „mein Angebot ist gut", „mein Angebot passt" und um die unbequeme Entscheidung, das Offer an den Markt anzupassen statt zu warten, bis der Markt zum Offer kommt. Eine Folge für Gründer und Agenturinhaber, die ein gutes Angebot haben und sich fragen, warum trotzdem niemand kauft. Trage dich jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch ein: venturesalespartners.de Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
16 Minuten
Neun Jahre Vertrieb als Head of Sales und in eigenen Unternehmen. Und die meiste Zeit davon hat Luca Dinge falsch gemacht, die ihm heute offensichtlich vorkommen. In dieser Folge erzählt er fünf davon, jeden mit der Situation, in der er ihn gemacht hat: Nähe mit Vertrauen verwechselt, Technik mit Wirkung, Aufwand mit Wachstum, Training mit Umfeld, Ego mit Prinzip. Zu jedem Fehler das, was er erst später begriffen hat und wie er es heute anders macht. Eine lange, persönliche Folge für Gründer und Vertriebler, die ihre eigenen Fehler lieber in Monaten erkennen wollen statt in Jahren. Trage dich jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch ein: venturesalespartners.de Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
10 Minuten
Ein Satz, gesagt von einem Ausbildungsleiter, über einen Zwanzigjährigen: Versager. Luca erzählt in dieser Folge die ganze Geschichte dahinter, was damals passiert ist, was er in dem Moment gedacht hat, und warum der Satz in einem Punkt sogar gestimmt hat. Es geht um den Unterschied zwischen einem Urteil, das dich definiert, und einem, das du benutzt. Um die Frage, wessen Maßstab eigentlich gilt, wenn jemand über dich entscheidet, der dich nicht kennt. Und um das, was aus dem Satz geworden ist: kein Antrieb aus Trotz, sondern ein eigener Standard, an dem sich seitdem niemand von außen mehr bedienen darf. Eine persönliche Folge für alle, die schon mal von jemandem abgeschrieben wurden, der dafür gar nicht zuständig war. Trage dich jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch ein: venturesalespartners.de Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
11 Minuten
Guter Monat, dann liefern, dann leere Pipeline, dann Panik. Luca spricht in dieser Folge direkt mit Agenturinhabern, Beratern und Dienstleistern, die zwischen null und zwei Mitarbeitern hängen und jeden Monat gefühlt von vorne anfangen. Es geht um die Achterbahn, die man „saisonal" nennt, obwohl sie der eigene Kalender ist, um Empfehlungen als Ersatz für Vertrieb, um die erste Einstellung, die das Problem nur teurer macht, und darum, was Skalieren wirklich bedeutet: nicht mehr Kunden, sondern vorher wissen, dass sie kommen. Keine Schritte, keine Checkliste. Real Talk für die Phase, in der aus Selbstständigkeit ein Unternehmen werden soll. Trage dich jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch ein: venturesalespartners.de Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
10 Minuten
Eine kurze, persönliche Folge über einen Tag, an dem alles gleichzeitig zusammenkam und trotzdem ein Termin stand, der sich nicht verschieben ließ. Luca spricht darüber, warum in solchen Momenten kein Motivations-Trick mehr greift, warum dich dann nur noch Struktur trägt, und warum man an solchen Tagen nicht gut sein muss, sondern nur da. Es geht um den Unterschied zwischen Verfassung und Entscheidung, und darum, was sich verändert, wenn man zum ersten Mal beweist, dass das eine nicht über das andere bestimmt. Keine Motivationsrede, eine ehrliche Folge über Funktionieren, wenn es zäh wird. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
12 Minuten
Vertriebler stecken mehr Zeit in Einwandbehandlung als in fast jedes andere Thema. Und wer viel davon braucht, hat das Gespräch schon vorher verloren. In dieser Folge geht Luca beide Seiten durch: warum jeder Einwand am Ende nur ein Symptom eines Fehlers aus der Mitte des Gesprächs ist und warum es trotzdem ein Fehler wäre, das Handwerk nicht zu beherrschen. Es geht um den Unterschied zwischen einem guten Konter und der Ruhe, aus der er kommt, um echte gegen unechte Einwände, und um das eigentliche Ziel: die Konter so gut zu können, dass man sie nie einsetzen muss. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
18 Minuten
Es gibt vier Sätze, die in fast jedem Verkaufsgespräch fallen und die meisten Verkäufer behandeln sie als Einwand. Genau da geht der Deal kaputt. In dieser Folge zerlegt Luca „zu teuer", „ich muss drüber schlafen", „ich muss das mit meinem Partner besprechen" und „schicken Sie mir mal Unterlagen": was diese Sätze wirklich bedeuten, warum jede Einwandbehandlung an ihnen scheitert, und welche Frage stattdessen funktioniert. Am Ende steht die unbequeme Erkenntnis, dass die meisten Einwände gar nicht am Schluss entstehen, sondern viel früher im Gespräch. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
13 Minuten
Eine kurze, persönliche Folge. Luca erzählt von einem Fehler, den er lange nicht gesehen hat: Er hat in Menschen investiert, die den Weg selbst nie gehen wollten und aus der Enttäuschung darüber irgendwann wirklich Druck gemacht, obwohl er dachte, er würde noch fördern. Es geht um den Unterschied zwischen ziehen und drängen, darum, dass man niemanden weiter tragen kann, als er selbst gehen will, und um die Erkenntnis, dass Enttäuschung ein schlechter Führungsmodus ist. Eine Folge über einen eigenen blinden Fleck beim Teamaufbau. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
13 Minuten
Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die eigentliche Botschaft: Wenn es an dir liegt, ist das keine Anklage sondern die beste Nachricht, weil du dann den Hebel in der Hand hast. Eine Folge für Unternehmer, die den Mut haben, zuerst nach oben zu schauen statt nach unten. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
14 Minuten
Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch trotzdem wackelt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
14 Minuten
Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders: In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten Ergebnis die wichtigste Kennzahl beim Teamaufbau ist. Eine Folge für alle, die skalieren wollen und merken, dass Einstellen allein nicht reicht. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
16 Minuten
Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen rausgehst? Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass alles an ihnen hängt und wissen wollen, wie man daraus rauskommt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
20 Minuten
Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert: Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt: Disziplin ist kein Themengebiet, sondern ein Charakterzug, den man an einer Stelle aufbaut und der überallhin mitkommt. Eine ruhige Folge über Ehrlichkeit, Konstanz und das, was wirklich hält. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
16 Minuten
Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht: Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite: Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im Markt als einziger ehrlicher Glückshebel, und warum man sich so aufstellen sollte, dass ein einzelnes Pech einen nicht umbringt. Eine ruhige Folge über Demut, die keine Schwäche ist. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
