Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar UHNWi Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

Zehntausende investiert, null Anfragen. So sieht die Realität bei den meisten Webseiten von Vermögensverwaltern und Family Offices aus. In dieser Episode spreche ich mit Jonas Thudt, dem Webdesigner, der mich auf LinkedIn mit den Worten „Deine Website ist whack" angeschrieben hat, und dann meine komplette Seite neu aufgebaut hat. Wir reden über die grössten Webseiten-Fails der Finanzbranche, warum „maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Kunden" niemanden überzeugt und was eine Webseite heute wirklich können muss, damit sie Mandate bringt und nicht nur gut aussieht. Plus: Warum grosse Agenturen oft mehr Probleme schaffen als sie lösen. In dieser Episode erfährst du: - Warum die meisten Finanzberater-Webseiten nicht konvertieren und was ihnen konkret fehlt - Wie Jonas Alexandra auf LinkedIn kalt angeschrieben hat und warum genau das funktioniert hat (Verkaufspsychologie in Aktion) - Die grössten Webseiten-Fails: von Stockfotos mit Händeschütteln über „Willkommen auf unserer Webseite" bis zu überladenen Menüs mit 15 Investmentlösungen - Was eine Webseite technisch und strategisch heute leisten muss: Mobile-Optimierung, Ladezeiten, DSGVO, Funnel-Struktur statt Kontaktformular - Warum grosse Agenturen mit Stundenabrechnungen und 30 Korrekturschleifen oft das Problem sind und wie schnelle, spezialisierte Zusammenarbeit bessere Ergebnisse liefert - Alexandras Ergebnisse nach dem Relaunch: mehr Eintragungen, mehr Leads, jeden Tag neue Pipeline-Kontakte

Die FIN21-Studie 2026 ist da und die Zahlen sind brutal. 85 % der Branche sagen: Kleine Vermögensverwalter unter 50 Millionen haben kaum Überlebenschancen. 83 % der Geschäftsführer sind über 51, fast keiner hat die Nachfolge geregelt und KI-Investitionen gehen in die völlig falsche Richtung. Alexandra nimmt die Studie Kapitel für Kapitel auseinander, zeigt, warum "weiter so" keine Strategie ist und was du jetzt konkret tun musst, um zu den 15 % zu gehören, die gewinnen. In dieser Episode erfährst du: Warum 85 % der Branche sagen, dass Vermögensverwalter unter 50 Mio. CHF nicht überleben werden und was das für dich bedeutet Wie die demografische Zeitbombe der Branche aussieht: Überalterung, fehlende Nachfolge und null Diversität Warum die meisten Vermögensverwalter KI komplett falsch einsetzen wollen und wo der eigentliche Hebel liegt Was die Studie über Profitabilität, Margendruck und die drei größten Kostentreiber verrät Welche fünf konkreten Schritte du jetzt gehen musst, um nicht zu den 85 % zu gehören, die kämpfen, sondern zu den 15 %, die gewinnen

Dieses Video ist die Neuaufzeichnung meiner Keynote vom Fondsfrauen-Gipfel in Frankfurt, weil die Feedbacks so überwältigend waren, dass ich sie euch nicht vorenthalten wollte Ich zerstöre die 4 größten LinkedIn-Mythen der Finanzbranche und zeige euch, was stattdessen wirklich funktioniert. Denn ich war die schlechteste Salesfrau, die diese Branche je gesehen hat. Cold Calls, Produkte verkauft, die ich selbst nicht kannte, und heimlich geweint nach jedem Telefonat. Heute bin ich das Nummer 1 Sales-Profil auf LinkedIn in der Schweiz. Ohne Ads, ohne Agentur Was sich verändert hat? Nicht mein Talent. Sondern drei Dinge: Storytelling, Buyer-Personas und ein glasklares System. Und ich sage euch auch ein paar Dinge, die LinkedIn-Coaches euch nie sagen werden Plus: Warum sich das Vertrauensfenster gerade schließt, warum KI alles verändert und warum der beste Zeitpunkt zu starten gestern war. Der zweitbeste ist heute Für alle, die es sonst nur hören: Dieses Mal lohnt sich der Switch zu YouTube, denn hier findet ihr die kompletten Slides In dieser Episode erfährst du: Warum dein bestehendes Netzwerk keine Wachstumsquelle ist und was 85-90% meiner Kunden stattdessen bringt Warum "ich muss mich vermarkten" der falsche Denkansatz ist und du nicht der Held bist, sondern der Mentor (Stichwort: Rafiki, nicht Simba) Warum Compliance kein Hindernis ist, sondern dein größter Wettbewerbsvorteil, weil 99% deiner Konkurrenz genau deswegen nichts tun Wie ich aus einer einzigen Aufnahme pro Woche 10+ LinkedIn-Posts, Instagram Reels, YouTube Shorts und TikTok-Content mache Warum Follower und Kommentare völlig irrelevant sind und nur eine einzige Zahl zählt: Umsatz Warum sich das KI-Vertrauensfenster gerade schließt und wer jetzt keinen digitalen Fußabdruck aufbaut, in 6 Monaten nicht mehr glaubwürdig ist Warum Social Media unter Sales gehört und nicht ins Marketing (die kontroverseste These, die mir am meisten Zustimmung gebracht hat)

Dein Business Introducer hört auf. Deine Leadliste konvertiert bei 1 %. Deine Agentur liefert nicht. Und du stehst da ohne Plan B. In dieser Episode zerlege ich die drei größten Abhängigkeitsfallen im Vertrieb: Business Introducer, gekaufte Leads und blindes Outsourcing. Ich erzähle euch von einem Kunden, der drei Jahre lang alles über einen einzigen Tippgeber lief und dann von heute auf morgen bei null stand. Die harte Wahrheit: Sales ist der Herzschlag deines Business. Den kannst du nicht outsourcen. Aber du kannst ihn systematisieren. Ich zeige euch die vier Säulen, die ihr selbst meistern müsst, bevor ihr irgendetwas abgebt, und welche Prozesse ihr ab sofort automatisieren könnt, damit ihr euch auf das konzentriert, was wirklich zählt: die Gespräche. In dieser Episode erfährst du: Warum Business Introducer ein nettes Add-on sein können, aber niemals deine Strategie sein dürfen Was mit gekauften Leads wirklich passiert und warum die meisten davon mehrfach verkauft werden Die vier Säulen, die du meistern musst, bevor du Sales auslagern darfst: Content, warmes Netzwerk, kaltes Netzwerk und Prozesse Welche fünf Automatisierungen sofort mehrere Stunden pro Woche sparen, ohne dass dein Vertrieb roboterhaft wird Die eine Regel, die entscheidet, ob Skalieren für dich funktioniert oder ein teurer Umweg wird