Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar UHNWi Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

„Ads sind unseriös. Meine Kunden kommen über Empfehlungen. Meine Zielgruppe ist nicht auf Meta." – wenn du das schon mal gedacht (oder gesagt) hast, ist diese Episode dein Weck -Up Call. Ich spreche mit Freddy Luhede von FLOW – meinem Performance-Marketer aus München – ungefiltert über das, was in der Wealth-Branche keiner ausspricht: Warum die meisten Ads peinlich aussehen. Warum 25 Kampagnen in einem Ad-Account dein Konto killen. Und warum ich selbst dreimal kurz davor war, meine eigenen Ads abzudrehen. Wir zerlegen Mythen, zeigen echte Zahlen aus meinem Ad-Account und erklären, warum gute Ads nichts mit teurer Kamera zu tun haben – sondern mit Heldenreise, Insider-Signalen und dem Mut, eine klare Linie zu fahren. Keine Verkaufsshow. Kein generisches Marketing-Bla. Sondern der ehrliche Blick auf das, was Sales 4.0 für Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater 2026 wirklich bedeutet. Spoiler: Wer jetzt nicht ins Bewusstsein seiner Zielgruppe rückt, räumt in 5 Jahren keinen Markt mehr ab.

Wenn dein Kunde am Sonntagabend sagt: "Ich muss morgen früh in Wien sein" – was antwortest du? "Ich check Lufthansa-Verbindungen" ist die falsche Antwort. Deine Kunden haben längst ein anderes System. Sie wissen nur nicht, ob du es auch kennst. In dieser Folge spreche ich mit Theresa Buck, Sales & Marketing Manager Chartering bei FX Aero in München. 19 Jahre Luftfahrt, vom Vorfeld in München bis zur Privatjet-Vermittlung weltweit. Theresa erzählt, was wirklich passiert, wenn ein Kunde um Mitternacht anruft – und warum die Branche während Streiks, Flughafen-Schließungen und der Porsche-Krise weiter wächst. ️ Spoiler: Es geht nicht um Champagner. Es geht um drei Termine in drei Ländern an einem Tag, einen Hund im Fußraum statt im Frachtraum, und einen Multimillionär, der vor Abflug McDonald's-Nuggets bestellt – weil Geld irgendwann aufhört, beweisen zu müssen. Und es geht um den Punkt, den ich in jeder Folge wiederhole: Deine vermögenden Kunden recherchieren im Stillen, lange bevor sie dich anschreiben. Auch in dieser Branche. Wer kein digitales Schaufenster hat, wird nie gefunden – egal wie gut die Empfehlungsquote war. 🪞

️ Projekt Matterhorn ist live und das Ergebnis hat selbst mich kalt erwischt. Ich habe 504 Fragen aus über 50 Calls mit mehr als 20 Kunden anonymisiert ausgewertet: Vermögensverwalter, EAMs, Family Offices, Asset Manager, Fintechs. Ergebnis: 94 % der Fragen folgen wiederkehrenden Mustern. Das, was du für dein individuelles Problem hältst, ist in Wirklichkeit ein branchenweites. In dieser Folge bekommst du die 15 häufigsten Fragen direkt um die Ohren gehauen und kannst live mitzählen, wie oft du nickst. Wenn du mehr als fünfmal getroffen wirst, ist diese Episode für dich. Wenn du fünfzehnmal nickst, weisst du, warum sich ab Sommer bei A. Weck Consulting alles ändert: eigene KI, Done-for-You für Podcast, LinkedIn und Newsletter, neue Konditionen. Und ja – das wird für eine Zielgruppe spürbar teurer. Ehrlich, direkt, datenbasiert. Keine Schönfärberei. Wenn du gerade überlegst, ob du mit mir arbeiten willst, ist jetzt der Moment, wo du genau zuhören solltest.

Du willst niemanden nerven? Genau diese Angst kostet dich gerade jeden Tag Mandate – auch wenn du sie nicht in deiner Pipeline siehst. In dieser Folge zerlege ich die größte Selbsttäuschung der Finanzbranche: Du fühlst dich überall sichtbar, weil du deinen eigenen Content jeden Tag selbst siehst. Deine Kunden sehen aber nur einen Bruchteil davon. Die Rule of Seven ist tot. Ich zeige dir die aktuellen B2B-Zahlen – 266 Touchpoints im Durchschnitt, bei Deals über 100.000 Euro sogar 417. Und du sorgst dich, dass dreimal pro Woche zu viel ist? Außerdem erkläre ich dir, warum jede Abmeldung dein Freund ist, weshalb sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und warum dein digitaler Zeitstempel heute über deine Glaubwürdigkeit in sechs Monaten entscheidet. Klare Ansage. Harte Zahlen. Kein Schönreden. In dieser Episode des Weck-up Calls erfährst du: - Warum die Rule of Seven längst tot ist und welche Touchpoint-Zahlen 2024/2025 wirklich gelten – inklusive der HockeyStack-Studie und Coalition-Technologies-Daten - Den Bias, der dir vorgaukelt, du seist überall sichtbar, obwohl deine Kunden fast nichts von dir sehen - Warum LinkedIn nur 5–10 % deiner Follower deine Posts überhaupt ausspielt – und was das für deine echte Reichweite bedeutet - Was eine gesunde Abmelderate wirklich aussagt (Spoiler: 0,1–0,2 %) und warum jeder, der sich austrägt, ohnehin nie dein Kunde geworden wäre - Warum gerade Vermögensverwalter und Family Offices in Zürich, München, Frankfurt, Hamburg und Düsseldorf ihre Sichtbarkeit massiv unterschätzen - Den Unterschied zwischen „präsent sein" und „nerven" – und warum nur einer davon Mandate bringt - Warum sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und ein digitaler Zeitstempel heute über deine Authentizität in sechs Monaten entscheidet - Weshalb Chatbots nicht deine erste KI-Strategie sein sollten – und was du stattdessen automatisieren solltest, damit Präsenz endlich keine Zeit mehr frisst