#61 Wachstum ohne Kaltakquise: das System hinter 15 Millionen Netto Neuzufluss

Martin Eberhard verwaltet knapp 75 Millionen, generierte letztes
Jahr 15 Millionen Netto Neuzuflüsse – und hat sich selbst bei 100
Millionen eine Grenze gesetzt. Nicht weil er nicht mehr könnte,
sondern weil er lieber Qualität liefert als sich kaputt zu
arbeiten. In dieser Episode vom Weck-up Call zeigt er, wie das
geht: ohne grosses Sales Team, ohne Kaltakquise, dafür mit
Prozessen, Systemen und Automatisierung. Seine „beste
Mitarbeiterin" ist die Assistentin, die zweitbeste die Webseite,
die drittbeste das CRM. Wir sprechen über seine fünf P's, über das
Produkt als blosses Mittel zum Zweck und darüber, wie er seinen
Betrieb so aufgestellt hat, dass ein Branchenkollege ihn in 48
Stunden übernehmen könnte. Ein ehrliches Gespräch über 23 Jahre
Branche, zwei durchgestandene Finanzkrisen und die Erkenntnis, dass
nicht mehr Arbeitsstunden den Hebel bringen, sondern das System
dahinter.