Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen

Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird
und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in
vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das
mit schlechter Discovery zu tun hat.


Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur,
Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von
Feature-Bashing, hin zu Value-Selling.


Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden
sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes
Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen.


Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen -
sondern das Richtige.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von Ben Meuthen




LinkedIn Profil von Dominic Blank




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Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler
in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute
Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als
Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich
zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst
– und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43
Buch-Tipp: Start With Why