Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP

Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für
Business Transformation Management bei SAP, über seine
Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in
Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei
Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit
>500 Millionen eingesammelter Finanzierung.


Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt
und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der
Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu
schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie
schützt man die Kultur?


Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader,
Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen –
ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen.


Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst,
werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du
die Kaskade.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von Ramin Mirza




LinkedIn Profil von Dominic Blank




Buch-Empfehlung: The 5AM Club von Robin Sharma




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Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18
Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player
einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von
„Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45
Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20
Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit
schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt
und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber
dokumentieren – auch im Scale-Up