Future Tax: Navigating the Next in Tax and Accounting

In this episode of the Future Tax Podcast, Sebastian Thalhammer sits down with Pete Moran (co-founder & CTO of Link My Books) to unpack what “knowing your numbers” really means for e-commerce sellers — and why most businesses (and even many accountants) still get it wrong.You’ll hear the behind-the-scenes story of how Pete built Link My Books out of his own Amazon FBA pain, what typical bookkeeping mistakes look like in practice, and how VAT/tax jurisdictions and fee structures can quietly destroy your margin when your data isn’t mapped correctly.From there, the conversation zooms out: what’s changing in e-commerce right now (TikTok Shop, Temu, aggregators, Chinese competition), what separates businesses that scale from those that churn, and why accountants who embrace automation can move up the value chain into strategic advisory — faster than they think.Key themes include:- The “$10k payout ≠ $10k sales” trap and why it matters for VAT and profitability- Why spreadsheets and summary journals fail for marketplaces like Amazon- How the right tooling turns e-commerce accounting from “scary” into scalable- Why niche mastery (and understanding local buyer behavior) is an unfair advantage- The one habit Pete recommends to every business owner right now: use AI dailyIf you’re building an e-commerce business — or advising e-commerce clients — this episode is a practical, candid look at what’s really going on behind the numbers.Links & resources- Link My Books: https://linkmybooks.com- Future Tax Collective (for Austrian tax advisors & accountants): https://futuretaxcollective.comChapters00:00 Intro & why “know your numbers” is business 10102:05 The real bookkeeping problem in e-commerce (sales, fees, VAT, jurisdictions)05:55 Why “summary entries” break VAT correctness (and Making Tax Digital pressure)08:35 Common mistakes sellers make — even with accountants10:45 How Link My Books started (built from the founders’ own Amazon pain)13:20 Core markets (UK/US/AU) and why the EU is different15:05 What changed after the Visma acquisition (security, best practices, AI)16:40 Where e-commerce is heading: TikTok Shop, Temu, and changing buyer behavior20:20 What separates winners from churn (cash flow, differentiation, barrier to entry)24:40 Accountants: why many avoid e-commerce — and why that’s a missed opportunity30:40 The “strategic advisor” shift: from bookkeeping to profit conversations35:30 Build a network/mastermind to escape the silo (and spot opportunities)43:10 Niche advantages & local market psychology (UK vs Germany example)55:10 Pete’s No 1 software recommendation: use AI (daily)56:40 Wrap-up & where to learn more

By 2030 there will be two types of organizations: the ones that use AI — and the ones that won’t exist.


In this episode of the Future Tax Podcast, Sebastian Thalhammer sits down with futurist and author Mark van Rijmenam to explore what real adaptability looks like in the AI era — beyond hype, beyond fear, and beyond “let’s just buy a tool.”


You’ll hear why Mark calls himself an “optimistic dystopian,” how leaders can drive change without waiting for external pressure (like COVID), and why the real challenge is rarely the tech itself — but the human side: fear, trust, incentives, and the ability to evolve fast without losing what makes an organization humane.


We also connect these ideas to the realities of regulated industries (like tax, accounting, and finance): where rules create safety, safety creates stagnation, and AI forces a new question on every professional and leader: What do you bring to the table when knowledge becomes a button?


If you’re a business owner, partner, manager, or advisor navigating AI, automation, and disruption — this episode is your blueprint for the mindset shift: educate, experiment, execute … and repeat.


Key topics:


The “two types of organizations by 2030” thesis How to create momentum for change without waiting for crisis The 3E framework Why “tech-first transformation” fails (and what works instead)


If this conversation hits, share it with one leader who still believes “we have time.”

In diesem tiefgehenden Interview spricht Sebastian Thalhammer (Firestorm Digital) mit Nathalie Enzinger, der Gründerin von Crypto-tax.at. Wir erkunden ihren bemerkenswerten Transformationsweg von der konventionellen Steuerberatung zur hochspezialisierten Krypto-Expertin – und beleuchten dabei essenzielle Erkenntnisse zu strategischem Leadership, fokussierter Spezialisierung, effektivem Marketing und zukunftsorientierter Teamkultur.Nathalie gewährt aufschlussreiche Einblicke, wie sie 2017 eine mutige strategische Entscheidung für den Krypto-Sektor traf, ihre Kanzlei methodisch von 2 auf 22 Mitarbeitende skalierte und innovative Beratungsleistungen systematisch produktisierte – darunter strukturierte Online-Sprechstunden, praxisnahe Guides und wertvolle Newsletter. Sie verdeutlicht überzeugend, warum authentisches Leadership fundamentaler ist als jedes noch so fortschrittliche Tool. Für zukunftsorientierte Kanzleien bietet dieses Gespräch eine wahre Masterclass: Strategische Klarheit, konsequenter Fokus und durchdachte Positionierung statt ressourcenverschlingendem Tool-Overkill und lähmenden Umsetzungsstaus.Was du konkret mitnimmst:- Der Leadership-Engpass: Detaillierte Analyse, warum Technologie lediglich als Verstärker wirkt – während echte Führung der kritische Erfolgsfaktor bleibt- Spezialisierungsstrategie mit Tiefgang: Wissenschaftlich fundierte Argumente gegen den "Bauchladen-Ansatz" mit konkreten Auswirkungen auf Margen, Nachfrage und Marktpositionierung- Marketing als strategische Pflichtdisziplin: Praxiserprobte wöchentliche Routinen, Content-Systematik für Guides, Newsletter-Konzeption und Social-Media-Integration- Ganzheitliches Employer Branding: Tiefgreifende Implementierung von Unternehmenswerten, strukturierte Karrierepfade und Remote-First als Wettbewerbsvorteil- Der transformative 90‑Tage-Plan: Von methodischer Strategieklärung über systematische Produktisierung bis hin zur Etablierung nachhaltiger Team-Rituale00:00 Intro01:00 Nathalies Weg: von 2012 zur Krypto-Spezialisierung06:00 2017: Der „Monopoly-Geld“-Moment und die Entscheidung für Krypto10:00 Spezialisierung, Pricing und Mandanten-Nutzen14:30 Marketing, Guide, Newsletter: Sichtbar werden und bleiben19:00 Leadership, Werte und Change: Toolwechsel, Kommunikation, Routinen24:00 Recruiting & Employer Branding, die wirklich wirken28:30 Der 90‑Tage-Plan für progressive Kanzleien

In dieser Episode spreche ich mit Unternehmercoach und Bestsellerautor Stefan Merath über die wahren Herausforderungen der Steuerbranche – und warum viele Kanzleien nicht wachsen, obwohl der Bedarf an guter Beratung größer denn je ist. Wir sprechen über: Warum Steuerberater sich nicht nur als Verwalter, sondern als Unternehmer verstehen müssen Wie eine klare Positionierung dich aus der Vergleichbarkeit holt Warum komplexe Systeme der größte Feind von echtem Wachstum sind Was Kanzleien von erfolgreichen Unternehmern lernen können





Exklusiv für Future Tax Zuhörer:innen:Wenn du tiefer in die Unternehmerreise mit Stefan Merath einsteigen willst, findest du hier den direkten Link zum Weg-Seminar: uc-link.com/futuretax





Mit dem Rabattcode FUTURETAX200 sparst du 200 € bei der Buchung – exklusiv für unsere Community. Nur für Menschen, die wirklich losgehen wollen. Weitere Ressourcen und Links zu den Themen im Video: Digitale Tools für SteuerberaterMöchtest du die Effizienz deiner Kanzlei steigern? Entdecke unsere exklusive Sammlung digitaler Tools speziell für Steuerberater! Jetzt downloaden: [https://meet.firestorm-digital.com/funnel/digitale-tools-fur-steuerberater](https://www.firestorm-digital.com/digitale-tools-fur-steuerberater) Assessment für SteuerberaterWie gut ist deine Steuerberatungskanzlei wirklich aufgestellt? Finde es heraus, indem du unser Assessment durchführst. Es bietet dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, wie du deine Kanzlei optimieren kannst.Mach das Assessment jetzt: [https://zukunft-steuerberatungskanzlei.scoreapp.com](https://www.firestorm-digital.com/zukunftsindex-steuerkanzlei) Tax Advisor Leadership CircleWillst du Teil einer exklusiven Gemeinschaft von Steuerberatern werden, die sich der Innovation und dem Einsatz modernster Technologien verschrieben haben? Bewirb dich jetzt für unseren Tax Advisor Leadership Circle und tausche dich mit Gleichgesinnten aus.Jetzt bewerben: [https://www.firestorm-digital.com/tax-tech-circle/](https://www.firestorm-digital.com/future-tax-circle-steuerberater)Folge uns auf LinkedIn für weitere Updates und Einblicke:https://www.linkedin.com/in/sebastianthalhammer/ https://www.linkedin.com/in/stefanmerath/Mehr erfahren: https://www.firestorm-digital.com/https://www.unternehmercoach.com/