doppelERFOLG
Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert
Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert
Podcaster
Episoden
11.08.2026
23 Minuten
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?
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04.08.2026
28 Minuten
In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande.
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28.07.2026
21 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung. Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.
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21.07.2026
29 Minuten
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.
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14.07.2026
13 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können.
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Über diesen Podcast
Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint
drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian
Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus
Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen
des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert:
Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt
Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting
ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte
Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits,
Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas
und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen
Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für
LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt.
Umsetzbar. Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und
umsetzen.
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