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Christian Lueters & Andreas Hoffmann 111 Episoden Neueste vor 1 Woche

Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert

Bildung Wirtschaft
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Episoden

Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)

28 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die Produktverantwortung. 

Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem eines ist: ein gewonnener Kunde. 

Es geht um unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und ehrliche Gespräche, angefangen an der Kaffeemaschine. Im zweiten Teil geht es dann um die Fachkonferenz CPT und um die Frage, wie man Entscheider erreicht, ohne zu pitchen. 

Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen

27 Minuten
Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin Skrodzki

In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?

Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)

23 Minuten
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?

Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront)

28 Minuten
In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande. 

Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift

21 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung.

Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden. 
Alle Folgen ansehen (111)
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Über diesen Podcast

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.  Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.
Webseite
doppelERFOLG | Mein Unternehmen und ich
Urheberangabe
Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Durchschnittliche Länge
Ø 31 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 J.
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„doppelERFOLG“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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