Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing

vor 1 Monat

Bedarfsanalyse, Sogverkauf und Kundenbindung im Kennenlerngespräch – mit klarer Struktur, besseren Fragen und messbaren Ergebnissen

34 Minuten

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Podcast

Podcaster

doppelERFOLG

Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert

Bildung , Wirtschaft

Beschreibung

vor 1 Monat

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck
im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im
Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie
du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte
Kundenbindung aufzubauen, statt nur
oberflächliche Gespräche zu führen.

Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um
Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden
passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es,
durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige
Beziehungen aufzubauen?