Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv
108 Episoden
25 Minuten
KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen
Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.
️ Soundbites:
„KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“
„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“
Über den Host: Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
Website: https://vertrieb.business/podcast
Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/
#B2BVertrieb #KIimVertrieb #Automatisierung #Personalisierung #LeadScoring #Chatbots #Datenanalyse #VertrauenImVertrieb #DigitalerVertrieb #Podcast
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen
Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.
️ Soundbites:
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„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“
Über den Host: Leif Mergener
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30 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die Bedeutung einer klaren Customer Journey im B2B-Vertrieb
• Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind
• Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust
• Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter
• Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer
04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas
11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten
14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig?
18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb
22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen
26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten
Top Takeaways:
1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren.
3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus.
4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden.
5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten.
6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten.
️ Soundbites:
„Die Käuferreise ist ziemlich chaotisch.“
„Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“
„Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“
Über den Gast:
Jens Kramer
CEO bei ChocoBrain
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
Website: https://www.chocobrain.com/
Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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Das erwartet dich in dieser Folge:
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• Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind
• Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust
• Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter
• Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer
04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas
11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten
14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig?
18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb
22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen
26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten
Top Takeaways:
1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren.
3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus.
4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden.
5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten.
6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten.
️ Soundbites:
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„Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“
„Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“
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14 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Erfahre, warum generische Nachrichten dank KI keine Chance mehr haben und wie du mit Relevanz, Tiefe und Kontext herausstichst. Mehr zum Thema Hyperpersonalisierung gibt es hier: Webinar mit Dealfront: Pipeline aufbauen in 2025: https://vertrieb.business/digitaler-roundtable-pipeline-aufbauen-in-2025/ Digitaler Vertrieb Kongress: 100% Inhalte, No Pitch Garantie https://vertrieb.business/VBD Highlights: • Hyperpersonalisierung ist entscheidend für den Vertrieb. • Generische Nachrichten werden oft ignoriert. • Video- und Fotomaterial erhöhen die Personalisierung. • LinkedIn ist ein wertvolles Tool für die Recherche. • CRM-Systeme helfen, Informationen zu organisieren. • Sales Intelligence Plattformen bieten wertvolle Daten. • Personalisierung kann auf Branchen- oder regionaler Ebene erfolgen. • Alle Touchpoints mit dem Kunden sollten dokumentiert werden. • Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. ️ Timestamps: 01:24 Warum Hyperpersonalisierung so wichtig ist 04:32 Welchen Grad der Personalisierung? 05:20 Dokumente und Texte personalisieren 05:57 Know how über deinen Kunden 07:17 Know How über die Branche 08:08 Regionales Know How 08:43 Zusammenfassung 3 Ebenen von Personalisierung 09:29 Nutze jeden Touchpoint um personalisierter Anzusprechen 11:42 Welche Tools helfen bei der Personalisierung 12:18 Personalisierung im Vertrieb zusammengefasst Top Takeaway: "Personalisierung ist der Weg zum Kunden." Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb: https://vertrieb.business/
20 Minuten
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst.
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• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die aktuellen Veränderungen im Verkaufszyklus
• Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den Verkaufszyklus verkürzen kannst
• Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement
• Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller abzuschließen
• Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung in den Verkaufszyklus
02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre
03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen
05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus
05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache
07:47 Multithreading im Vertrieb
09:14 Was bewegt meinen Zielkunden?
10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren
12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel
13:05 Multithreading im Detail
14:51 Was passiert mit deinem Deal?
18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM
19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront
Top Takeaways:
1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert
2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen
3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg
4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant beschleunigen
5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den Prozess zu steuern
6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den Verkaufszyklus
7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen
8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden
️ Soundbites:
"Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden."
"Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus erheblich."
"CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu behalten."
"Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch verkürzen."
️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
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#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #Verkaufszyklus #Multithreading #CRM #Personalisierung #SalesStrategies #LeadGenerierung #Vertriebsoptimierung
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• Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung in den Verkaufszyklus
02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre
03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen
05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus
05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache
07:47 Multithreading im Vertrieb
09:14 Was bewegt meinen Zielkunden?
10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren
12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel
13:05 Multithreading im Detail
14:51 Was passiert mit deinem Deal?
18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM
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1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert
2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen
3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg
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7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen
8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden
️ Soundbites:
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13 Minuten
In dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über:
Die Bedeutung der Joint Customer Roadmap im Vertriebsprozess
Die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung
Aktuelle Statistiken zur Wirksamkeit von Webinaren im B2B-Marketing
Praktische Tipps zur Visualisierung der Roadmap und zur proaktiven Kundenansprache
Top Takeaways:
Die Joint Customer Roadmap ist ein effektives Werkzeug im B2B-Vertrieb. 95% der B2B-Vermarkter sehen Webinare als Schlüsselrolle. Proaktive Kundenansprache ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Die Pipeline für 2025 muss jetzt gefüllt werden. Kundenbindung durch wertvollen Content ist unerlässlich.
Kapitel:
00:06 Willkommen zum B2B Vertrieb Update
00:49 Joint Customer Roadmap
05:53 Statistik der Woche - Webinare effektiv für Kundenbindung
10:31 Ankündigungen und Termine im Vertrieb.Business
Soundbites:
"95 % der B2B-Vermarkter sagen, Webinare sind wichtig."
"Webinare sind effektive Kanäle für Lead-Generierung."
"Die Joint Customer Roadmap hilft Verkäufern enorm."
Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen!
Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform!
Diese und alle anderen Folgen (immer 100% B2BVertrieb) findest du überall, wo es Podcasts gibt
#B2BVertrieb #Webinare #LeadGenerierung #Kundenbindung #VertriebsInsights
Die Bedeutung der Joint Customer Roadmap im Vertriebsprozess
Die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung
Aktuelle Statistiken zur Wirksamkeit von Webinaren im B2B-Marketing
Praktische Tipps zur Visualisierung der Roadmap und zur proaktiven Kundenansprache
Top Takeaways:
Die Joint Customer Roadmap ist ein effektives Werkzeug im B2B-Vertrieb. 95% der B2B-Vermarkter sehen Webinare als Schlüsselrolle. Proaktive Kundenansprache ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Die Pipeline für 2025 muss jetzt gefüllt werden. Kundenbindung durch wertvollen Content ist unerlässlich.
Kapitel:
00:06 Willkommen zum B2B Vertrieb Update
00:49 Joint Customer Roadmap
05:53 Statistik der Woche - Webinare effektiv für Kundenbindung
10:31 Ankündigungen und Termine im Vertrieb.Business
Soundbites:
"95 % der B2B-Vermarkter sagen, Webinare sind wichtig."
"Webinare sind effektive Kanäle für Lead-Generierung."
"Die Joint Customer Roadmap hilft Verkäufern enorm."
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29 Minuten
#92 Customer Success im Fokus: So baust du starke Bindungen zu Bestandskunden auf - Interview mit Nadine vom Bitkom Learning Campus
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nadine, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege, den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die Strategie des Bitkom Learning Campus
• Die Bedeutung individueller Lösungen und ehrlicher Kommunikation
• Wie Partnerschaften zur Produktbekanntheit beitragen
• Die Rolle von Sympathie und Nahbarkeit in der Geschäftswelt
• Strategien zur langfristigen Kundenbindung und zum Kundenausbau
Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business!
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• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Vorstellung von Nadine und dem Bitkom Learning Campus
07:32 Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts
09:41 Strategie des Bitkom Learning Campus: Partnerschaften und ganzheitliche Lösungen
11:27 Kaltakquise und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb
14:32 Bestandskundenpflege und der Ausbau von Bestandskunden
14:34 Lösungsvertrieb und Kundenbetreuung
14:39 Verschiedene Leistungspakete und Beratungsangebote
16:58 Schaffung von Gesprächsanlässen und Kundenausbau
19:02 Bedeutung von Customer Success
22:27 Engagement und Zusammenarbeit mit dem Kunden
26:10 Wachstumsziele und Erfolg des Unternehmens
Top Takeaways:
1. Individuelle Lösungen sind entscheidend für die Erfüllung von Kundenbedürfnissen
2. Ehrliche Kommunikation und Vertrauen bilden die Basis für langfristige Kundenbeziehungen
3. Partnerschaften können zur Produktbekanntheit und ganzheitlichen Lösungen beitragen
4. Sympathie und Nahbarkeit spielen eine wichtige Rolle in der Geschäftswelt
5. Kontinuierliche Unterstützung und Beratung sind Schlüssel zur Kundenbindung und -ausbau
️ Soundbites:
"Es gibt eigentlich keine Standardlösung."
"Wir möchten nicht quasi eine Plattformlösung hinlegen und sagen so, hier ist sie dann und nutze."
"Warum machen wir das alle gerne? Weil es halt nicht langweilig wird."
Über den Gast:
Nadine Lahres Teamleiterin am Bitkom Learning Campus
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-lahres-616554134/
Über Bitkom Learning Campus:
Website: https://learning-campus.de/
️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
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#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Bestandskundenpflege #CustomerSuccess #Kundenbindung #DigitalerVertrieb #SalesInnovation #Kundenbeziehungen
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nadine, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege, den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts.
Das erwartet dich in dieser Folge:
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️ Kapitel und Timestamps:
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07:32 Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts
09:41 Strategie des Bitkom Learning Campus: Partnerschaften und ganzheitliche Lösungen
11:27 Kaltakquise und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb
14:32 Bestandskundenpflege und der Ausbau von Bestandskunden
14:34 Lösungsvertrieb und Kundenbetreuung
14:39 Verschiedene Leistungspakete und Beratungsangebote
16:58 Schaffung von Gesprächsanlässen und Kundenausbau
19:02 Bedeutung von Customer Success
22:27 Engagement und Zusammenarbeit mit dem Kunden
26:10 Wachstumsziele und Erfolg des Unternehmens
Top Takeaways:
1. Individuelle Lösungen sind entscheidend für die Erfüllung von Kundenbedürfnissen
2. Ehrliche Kommunikation und Vertrauen bilden die Basis für langfristige Kundenbeziehungen
3. Partnerschaften können zur Produktbekanntheit und ganzheitlichen Lösungen beitragen
4. Sympathie und Nahbarkeit spielen eine wichtige Rolle in der Geschäftswelt
5. Kontinuierliche Unterstützung und Beratung sind Schlüssel zur Kundenbindung und -ausbau
️ Soundbites:
"Es gibt eigentlich keine Standardlösung."
"Wir möchten nicht quasi eine Plattformlösung hinlegen und sagen so, hier ist sie dann und nutze."
"Warum machen wir das alle gerne? Weil es halt nicht langweilig wird."
Über den Gast:
Nadine Lahres Teamleiterin am Bitkom Learning Campus
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Über Bitkom Learning Campus:
Website: https://learning-campus.de/
️ Über den Host:
Leif Mergener
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#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Bestandskundenpflege #CustomerSuccess #Kundenbindung #DigitalerVertrieb #SalesInnovation #Kundenbeziehungen
40 Minuten
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung
• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb
• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert
• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL
• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner
02:01 Persönliche Fragen und Hobbys
03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb
04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen
13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der Kunden
18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess
19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der Unterstützung
20:21 Die Struktur und Organisation der DLL
20:56 Der Prozessweg eines Vertrages
23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation
24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner
33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb
Top Takeaways:
1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend
2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg
3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen
4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend für langfristigen Erfolg
5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt
️ Soundbites:
"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"
"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"
"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"
"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten."
"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit."
Über den Gast:
Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/
Über DLL:
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Leif Mergener
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• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
Höre den Podcast auch auf:
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#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Finanzierung #KundenBeziehungen #VertriebsProzesse #KIimVertrieb #DatenQualität #SalesLeadership
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung
• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb
• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert
• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL
• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner
02:01 Persönliche Fragen und Hobbys
03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb
04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen
13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der Kunden
18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess
19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der Unterstützung
20:21 Die Struktur und Organisation der DLL
20:56 Der Prozessweg eines Vertrages
23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation
24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner
33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb
Top Takeaways:
1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend
2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg
3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen
4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend für langfristigen Erfolg
5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt
️ Soundbites:
"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"
"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"
"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"
"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten."
"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit."
Über den Gast:
Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/
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34 Minuten
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Sandra Van de Pas, Business Coach und Sales Trainerin, über moderne Vertriebsansätze, die Rolle von Frauen im Vertrieb und wie man im Sales erfolgreich sein kann.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Sandras Weg in den Vertrieb und zum Business Coaching
• Die Bedeutung von Empathie, Respekt und Authentizität im modernen Vertrieb
• Das Imageproblem des Vertriebs und wie es sich verändert
• Warum Frauen besonders gut für den Vertrieb geeignet sind
• Tipps für den Einstieg in den Vertrieb, auch für Quereinsteiger
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Der Weg in den Vertrieb 03:43 Sales ohne Chaka 07:09 Das Image des Vertriebs 09:28 Frauen im Vertrieb 12:36 Kundeninformiertheit und Vertriebserfolg 15:59 Die Vorteile des Vertriebs: Gestaltungsfreiheit und Flexibilität 23:04 Finanzieller Erfolg im Vertrieb: Die richtigen Strategien anwenden 24:30 Der Einstieg in den Vertrieb: Tipps für Quereinsteiger 26:01 Die Bedeutung von Zuhören und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb 31:10 Mehr Frauen im Vertrieb: Eine positive Veränderung bewirken
Top Takeaways:
1. Moderner Vertrieb basiert auf Empathie, Respekt und Authentizität 2. Das Image des Vertriebs wandelt sich, aber Vorurteile bestehen noch 3. Frauen sind aufgrund ihrer Kommunikationsfähigkeiten besonders gut für den Vertrieb geeignet 4. Der Vertrieb bietet große Gestaltungsfreiheit und kann finanziell lukrativ sein 5. Zuhören und Anpassungsfähigkeit sind Schlüsselkompetenzen im Vertrieb
️ Soundbites: "Sales ohne Chaka" "Verhältnismäßig immer noch mehr Jungs im Vertrieb als Mädels" "Sales ist noch viel mehr People-Business, als es schon immer war" "Warum Vertrieb total viel Spaß macht" "Frauen sind total gut am Platz im Vertrieb"
Über den Gast:
Sandra Van de Pas Business Coach und Sales Trainerin LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-van-de-pas/
Website: https://www.sandra-vandepas.de/
Sandra kannst du auch auf dem Future Tech Fest am 22.08. in Düsseldorf treffen:
Future Tech Fest
️ Über den Host:
Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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25 Minuten
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nancy, Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy, über Partnermanagement, KI im Vertrieb und die neuesten Trends in der Branche.
Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in das Partnermanagement einer KI-getriebenen Lernplattform
• Effektive Methoden zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern
• Der Verkaufszyklus im Partnermanagement
• Herausforderungen bei der Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern
• Einsatz von KI im Vertrieb und aktuelle Trends
️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Vorstellung von Nancy
03:07 Bedeutung des Kontakts im Vertrieb
06:06 Auswahl von Partnern
08:41 Methoden zur Kontaktaufnahme
09:32 Optimale Lernerfahrung
10:12 Rolle von KI
10:37 Analyse von Trends
11:30 Verkaufszyklus
17:10 KI im Vertrieb
19:27 Trends: Digitalisierung und Nachhaltigkeit
Top Takeaways:
1. Persönlicher Kontakt ist im Vertrieb unersetzlich - ein Eis in der Sommerzeit öffnet Türen!
2. Der Verkaufszyklus im Partnermanagement umfasst Akquise, Vertragsverhandlungen und Onboarding
3. KI unterstützt den Vertrieb durch Automatisierung und Beschleunigung von Prozessen
4. Digitalisierung und Nachhaltigkeit sind die großen Trends im Vertrieb
️ Soundbites:
"Das beste am Vertrieb ist der Kontakt und Austausch mit Menschen."
"Ein Eis in der Sommerzeit funktioniert immer."
"Wir machen von der Akquise bis hin zur Vertragsunterschrift und dann natürlich auch das gesamte Onboarding und so liegt alles bei uns."
Über den Gast:
Nancy Langgartner
Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nancylanggartner/
Über Archipel Academy:
Website: https://archipelacademy.com/de/
Podcast: https://archipelacademy.com/de/inspiratie/podcasts/
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16 Minuten
Willkommen zur Auftaktfolge von Staffel 4 des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts! In dieser Episode räumen wir mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigen dir, wie du den Sommer für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst. Das erwartet dich in dieser Folge:
• Was dich in Staffel 4 erwartet
• Die überraschende Wahrheit über das "Sommerloch" 2024
• Interessante Statistik zum Nutzerverhalten deiner Kunden
• Sneak Peek: Neue B2B-Statistiken
• Brauchen wir mehr offline-Events für den Vertrieb?
Top Takeaways:
1. Sommerloch war gestern - Nutze den Sommer für deinen Vertriebserfolg!
2. Sichere dir die neuesten B2B Statistiken
3. So ticken Einkäufer
4.Stimme ab, ob wir eine Roadshow für den Vertrieb machen sollen.
Interessiert an den neuesten B2B-Statistiken? Melde dich hier an: https://vertrieb.business/b2b-statistiken-fuer-vertrieb-marketing/ Bitte nimm' an dieser Abstimmung für oder gegen eine Eventreihe für den B2B Vertrieb teil https://www.linkedin.com/posts/leifmergener_linkedin-nrw-b2bvertrieb-activity-7217820682271735808-F2LK ️ Über den Host: Leif Mergener,
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TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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13 Minuten
In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Stephan Heinrich und Leif: Was Stephan gemacht hat bevor er die Liebe für den Vertrieb entdeckt hat Wie Stephan in den Vertrieb gekommen ist Wie seine ersten Verkaufsgespräche abgelaufen sind Welchen Hebel stephan gedreht hat um mehr Erfolg im Vertrieb zu haben Was die 3 wichtigsten Elemente in deinem Verkaufsgespräch sein könnten Wie entwickelt sich der Vertrieb und Marketing im B2B in den kommenden Jahren Wie viel KI im Vertrieb heute schon steckt Du willst mehr solcher Insights aus dem B2BVertrieb und B2BMarketing? auf vertrieb.business bekommst du regelmäßige Updates, spannende Interviews & Events __ Mehr zu unserem Gast: Stephan Heinrich bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast __ Personen in dieser Episode Stephan Heinrich Linkedin: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Webseite: https://stephanheinrich.com/ Leif Mergener: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Webseite: salesleif.com — Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — Vertrieb.Business Netzwerk In der Community erwarten dich regelmäßige Events, Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen, über 20 Stunden Video Material und exklusive Deals für einen besseren B2B Vertrieb in . Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
13 Minuten
In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Peter Dibbern (CMO Cosmo Consult) und Leif: Was Peter unter dem Begriff SMarketing versteht Welche Steine, Peter zu Beginn der Karriere in den Weg gelegt wurden Warum die Fehde zwischen Marketing und Vertrieb beendet werden muss Wieso das Leadmanagement die größte Herausforderung bei Cosmo Consult war Welche Maßnahmen ergriffen wurden um Marketing & Vertrieb näher zusammenzubringen Welche Rolle KI im Vertrieb spielt und spielen wird Du willst mehr solcher Insights aus dem B2BVertrieb und B2BMarketing? auf vertrieb.business bekommst du regelmäßige Updates, spannende Interviews & Events __ Mehr zu unserem Gast: Peter Åke Manhard Dibbern bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast __ Personen in dieser Episode Peter Åke Manhard Dibbern Linkedin: https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/ Webseite: https://de.cosmoconsult.com/ Leif Mergener: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Webseite: leifmergener.com — Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
27 Minuten
In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Sandro Kreten (VP Technology bei Capacura) und Leif: Wo Sandro den idealen Einsatz von Chat GPT sieht. Wie KI Vertriebs-Teams unterstützt bessere Entscheidungen zu treffen. Wieviel Trial and Error in KI steckt. Wie Sandro mit KI heute anfangen würde. Du willst mehr zum Thema KI im Vertrieb erfahren? auf vertrieb.business/KI bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] Die genannte Veranstaltung am 29.02.2024 findest du hier https://konversion.digital/konferenz Mehr zu unserem Gast: Sandro Kreten bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/sandro-kreten-1a8964165/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast __ Personen in dieser Episode Sandro Kreten bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandro-kreten-1a8964165/ Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
36 Minuten
In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch mit Michael Larche (VP New Business Sales DEALFRONT) und Leif:
Wo im Vertriebsprozess Michael KI einsetzen würde
Wie KI den Vertrieb dabei unterstützt Ziele effizienter zu erreichen
Warum KI ein Trainings-Turbo für den Vertrieb ist
Welche Einsatz-Szenarien in naher Zukunft denkbar sind
Du willst mehr zum Thema KI im Vertrieb erfahren?
auf vertrieb.business/KI bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis]
Michael hat dir außerdem ein Geschenk mitgebracht: Über diesen Link bekommst du (nachdem du mit dem Team gesprochen hast) ein Paket mit hochwertigen DSGVO konformen Leads for FREE!
Hier gehts zum Geschenk
Mehr zu unserem Gast: Michael Larche bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/michael-larche-dealfront/
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Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast __
Personen in dieser Episode Michael Larche bei LinkedIn:
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Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ —
Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter
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KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt!
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43 Minuten
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um den Verkaufszyklus, besser bekannt villeicht auch als SalesCycle. Gemeinsam mit Dominik Rapacki (CEO und Founder von MeetErgo) beleuchten wir ein paar Aspekte rund um den Verkaufszykus.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was ist überhaupt ein Verkaufszyklus
Warum der Verkaufszyklus eine wichtige Kennzahl ist
Warum ein Kalender BuchungsLink den Verkaufszyklus verkürzt
Warum größere Deals immer etwas länger dauern
Warum der Faktor Mensch im Vetrieb so wichtig ist
Warum Baby-Glück den Deal vermasseln kann!
Mehr zu unserem Gast:
Dominik Rapacki bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/
Dominiks Buchtipp*:
The Jolt effect - Mathew Dixon
Dominik's Company
https://meetergo.com/
Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Personen in dieser Episode
Dominik Rapacki bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/
Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.
KONFERENZ
Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
TRAINING
Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training
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In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder.
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KünstlicheIntelligenz #KI #AI
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