Enterprise Sales und die Psychologie des Verkaufens – Interview mit Jiri Siklar

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri
Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich
Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri
teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die
Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige
Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um
in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.


Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb





Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu
verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen
Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden
langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den
Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen
Verkaufsprozessen.





️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht
Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder
Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“





Über den Gast:
Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/





Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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