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  4. Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten
Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das?
Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war
interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem
ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im
Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine
Entscheidung trifft.

Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen
Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir
haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code
FREE19 unter: https://vertrieb.business/VBD

Das erwartet dich in dieser Folge:

Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten

Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.

Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie
meine Mail erhalten?“

Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien

Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

Top Takeaways:

Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib
präsent, aber nicht aufdringlich.

Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe
sichtbar und bringe echten Mehrwert.

Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail –
dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.

Biete relevante Inhalte an. Keine leeren
Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

️ Soundbites:

„Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand
nachfasst.“

„Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert
bieten.“

„Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was
können wir davon lernen?“

Über den Host:

Leif Mergener

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif

Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

Höre den Podcast auch auf:

Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph

Apple
Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140

Website:https://vertrieb.business/podcast

Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:

https://vertrieb.business/

#B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb
#SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg

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„Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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