Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten
Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das?
Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war
interessiert – und dann? Stille.


Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem
ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im
Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine
Entscheidung trifft.


Die Antworten bekommst du in dieser Episode!





Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen
Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir
haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code
FREE19 unter: https://vertrieb.business/VBD





Das erwartet dich in dieser Folge:


Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten

Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.

Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie
meine Mail erhalten?“

Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien

Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst






Top Takeaways:



Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib
präsent, aber nicht aufdringlich.


Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe
sichtbar und bringe echten Mehrwert.


Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail –
dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.


Biete relevante Inhalte an. Keine leeren
Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.






️ Soundbites:


„Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand
nachfasst.“

„Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert
bieten.“

„Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was
können wir davon lernen?“






Über den Host:


Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/





Höre den Podcast auch auf:



Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph


Apple
Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140


Website:https://vertrieb.business/podcast






Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/





#B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb
#SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg