podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Podcast
  4. #101 Die Kunst der Lead-Qualifizierung: Wie Marketing und Sales ein unschlagbares Team werden – Interview mit Niels Rossipaul
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul,
CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die
Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im
B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales
effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu
generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung,
Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei
der Lead-Übertragung entscheidend ist.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb

• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs
sind

• Automatisierung als Unterstützung bei der
Lead-Qualifizierung

• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im
Vertrieb

• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen
und Lösungen

• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern
kann

️ Kapitel und Timestamps:

00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen

04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und
Herausforderungen

10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte
Leads

12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung

16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales

21:14 – MQLs im Buying Center

Top Takeaways:

1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im
B2B.

2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die
Buyer Journey optimal zu gestalten.

3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu
machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.

4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed
is the Nummer 1 Prämisse.“

5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken
die Qualität der Zusammenarbeit.

️ Soundbites:

„MQLs fallen nicht vom Himmel.“

„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“

„Der MQL ist nicht gleich MQL.“

Über den Gast:

Niels Rossipaul

CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/

Website: https://gambit-digital.com/

Über den Host:

Leif Mergener

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif

Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

Höre den Podcast auch auf:

Spotify:
https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph

Apple Podcasts:
https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140

Website: https://vertrieb.business/podcast

Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:

https://vertrieb.business/

#B2BVertrieb #LeadQualifizierung #MarketingUndSales #MQL #CRM
#Datenanalyse #Automatisierung #VertrauenImVertrieb #BuyerJourney
#Podcast

Weitere Episoden

Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23]

Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23]

55 Minuten
vor 4 Monaten
Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130

Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130

36 Minuten
vor 5 Monaten
Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

39 Minuten
vor 5 Monaten
Wie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20}

Wie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20}

41 Minuten
vor 5 Monaten
Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}

42 Minuten
vor 5 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#101 Die Kunst der Lead-Qualifizierung: Wie Marketing und Sales ein unschlagbares Team werden – Interview mit Niels Rossipaul“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz