Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Podcaster
Episoden
11.02.2026
11 Minuten
Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille
herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt
der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas
Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des
Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven
Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und
Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam
(Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein
strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit
kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher
agieren.
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04.02.2026
23 Minuten
Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der
falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe,
warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus
Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben
können, ohne Zeit zu verbrennen.
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28.01.2026
12 Minuten
Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über
Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt
Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand
ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams
Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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21.01.2026
33 Minuten
Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder
Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt,
warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und
Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features –
besonders im internationalen Projektgeschäft.
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15.01.2026
28 Minuten
Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In
dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus
Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation
nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur,
Training und Übersetzung gelingt.
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Über diesen Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing.
Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt
wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen,
erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den
Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne
Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ
herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die
Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen
sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die
Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die
Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für
Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum
Beispiel wie hier in einem Podcast.
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