Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
#1 Andreas Klippe stellt den Podcast Technischer Vertrieb vor
03. Januar 2023
Podcaster
Episoden
25.03.2026
17 Minuten
In der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag stellen wir in West-Europa die Uhren eine Stunde vor. Für viele ist das nur ein saisonales Detail. Im internationalen technischen Vertrieb jedoch entsteht dadurch ein strategisches Zeitfenster. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, wie Sie die gewonnene Stunde bewusst nutzen können, um schneller zu reagieren, Angebote früher zu platzieren und Ihre Marktposition in Asien und im Nahen Osten gezielt zu stärken. Sommerzeit ist kein Lifestyle-Thema – sie ist ein Wettbewerbsfaktor.
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18.03.2026
13 Minuten
Was passiert nach dem Ende des Ramadan wirklich im internationalen Vertrieb? In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe, warum klassische Follow-ups und E-Mails in dieser Phase oft ins Leere laufen – und weshalb persönliche Nachrichten über den richtigen Kanal deutlich wirksamer sind. Anhand eigener Erfahrungen aus Saudi-Arabien, Katar, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Südostasien und den Philippinen zeigt er, wie Respekt, Timing und kulturelles Verständnis darüber entscheiden, ob Gespräche wieder aufgenommen werden oder unbemerkt versanden. Eine Folge für alle, die im technischen Vertrieb international arbeiten und Beziehungen langfristig stärken wollen.
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11.03.2026
23 Minuten
Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen, Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft, die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten wollen.
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04.03.2026
21 Minuten
Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im internationalen Umfeld.
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#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn
25.02.2026
16 Minuten
Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll miteinander verbinden.
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Über diesen Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing.
Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt
wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen,
erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den
Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne
Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ
herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die
Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen
sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die
Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die
Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für
Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum
Beispiel wie hier in einem Podcast.
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