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Episoden
13.05.2026
19 Minuten
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand realer Projekte, warum Angebote nicht am Preis scheitern, sondern an fehlender Klarheit. Er erklärt, wie Entscheidungen in internationalen Märkten tatsächlich fallen – und warum selbst bessere Lösungen ohne Verständnis verlieren.
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06.05.2026
11 Minuten
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Follow-up im internationalen technischen Vertrieb kein Nachfassen ist, sondern ein System. Anhand eines Praxisfalls erklärt er, wie Sie Informationen gewinnen, mehrere Ebenen ansprechen und den Vertrieb nach Angebotsabgabe aktiv steuern.
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29.04.2026
11 Minuten
Zum 1. Mai zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Innovation im internationalen technischen Vertrieb kulturell geführt werden muss. Unterschiedliche Arbeitsrealitäten in Europa, Asien, dem Mittleren Osten und Nordamerika machen deutlich: Prozesse allein reichen nicht – kulturelle Klarheit entscheidet.
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22.04.2026
15 Minuten
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Innovation im internationalen technischen Vertrieb nicht aus spontanen Ideen entsteht, sondern aus Prozessdesign. Standardisierte Angebote, modulare Produktlogik und klare Abläufe machen Kreativität skalierbar – und schützen Marge sowie Reaktionsfähigkeit.
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15.04.2026
11 Minuten
Ein Angebot ist im internationalen technischen Vertrieb nicht das Ende, sondern der Beginn des eigentlichen Prozesses. In dieser Episode zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus Saudi-Arabien, warum Marketing kein Beiwerk ist, sondern Orientierung schafft – und weshalb der Vertriebsfunnel über Monate oder sogar Jahre hinweg aktiv gestaltet werden muss. Sie erfahren, warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Märkten wirkungsvoller sind als klassische Telefonate und weshalb Sichtbarkeit im Funnel über den Markterfolg entscheidet.
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Über diesen Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing.
Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt
wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen,
erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den
Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne
Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ
herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die
Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen
sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die
Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die
Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für
Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum
Beispiel wie hier in einem Podcast.
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