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Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor 164 Episoden Neueste vor 4 Tagen

Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt

Bildung Wirtschaft
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#1 Andreas Klippe stellt den Podcast Technischer Vertrieb vor
03. Januar 2023

Episoden

#164: Warum deutsche Vertriebslogik international scheitern kann

22 Minuten
Was in Deutschland, Österreich und der Schweiz funktioniert, lässt sich nicht einfach auf internationale Märkte übertragen. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Projekterfahrungen, warum technischer Vertrieb im Ausland ein genaues Verständnis von Entscheidungswegen und Stakeholdern verlangt.

#163: Was passiert, wenn morgen Ihr wichtigster Mitarbeiter kündigt?

15 Minuten
Was passiert mit Kundenwissen, Projekten und Vertriebschancen, wenn ein wichtiger Mitarbeiter plötzlich ausfällt? Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener internationaler Erfahrungen, wie Unternehmen Personenabhängigkeit reduzieren und wertvolles Wissen dauerhaft verfügbar machen können.

#162: Ihr Vertrieb braucht einen Prozess – keine Gewohnheiten

19 Minuten
Viele Vertriebsorganisationen funktionieren hervorragend – solange die richtigen Mitarbeiter da sind. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eines ungewöhnlichen Beispiels aus zwei COVID-19-Krankenhäusern auf den Philippinen, warum klare Vertriebsprozesse Wissen sichern, Abhängigkeiten reduzieren und Vertrieb planbarer machen.

#161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt

22 Minuten
Qualität, Innovation, Erfahrung und exzellenter Service: Viele technische Unternehmen werben mit denselben Argumenten. Andreas Klippe zeigt anhand internationaler Praxisbeispiele, warum daraus BLABLA-MARKETING entstehen kann – und weshalb eine klare Positionierung gerade im technischen Vertrieb entscheidend ist.

#160: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 3) – Warum das perfekte Produkt oft der größte Fehler ist

26 Minuten
Techniker lieben perfekte Produkte. Noch ein Feature, noch eine Funktion, noch eine Verbesserung. Doch genau diese Technikverliebtheit kann zu einem der teuersten Fehler in der Produktentwicklung führen: Overengineering. In Teil 3 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Unternehmen ihre Kunden frühzeitig einbinden sollten und wie ein Minimum Viable Product (MVP) Entwicklungszeit und Kosten reduzieren kann.
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Über diesen Podcast

TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Webseite
Andreas Klippe Podcast
Urheberangabe
Dr. Andreas Klippe
Durchschnittliche Länge
Ø 20 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 7 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.
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„Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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