#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
Procurement, Hierarchien und warum Preis-Anfragen selten zum
Auftrag führen
23 Minuten
Podcast
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Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Beschreibung
vor 1 Woche
Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der
falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe,
warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus
Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben
können, ohne Zeit zu verbrennen.
falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe,
warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus
Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben
können, ohne Zeit zu verbrennen.
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