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Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Beschreibung
vor 3 Monaten
Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über
Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt
Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand
ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams
Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt
Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand
ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams
Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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