#132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
Wie zu frühe Ehrlichkeit Aufträge verhindert – und gute Gespräche
sie ermöglichen
12 Minuten
Podcast
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Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Beschreibung
vor 2 Wochen
Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über
Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt
Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand
ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams
Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt
Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand
ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams
Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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