LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet?


In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt:


Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon.


Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist. 


Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen.





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Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar.





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Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken.


In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein.


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In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!


Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal.


Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge.


Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt.


Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch.





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