Fitness im Ohr

In dieser Folge spricht Janosch Marx mit Branchenexperte Henrik Gockel über einen der größten Trends der Fitnessindustrie.  In dieser Folge erfährst du: - den Aufstieg von Smart-Gyms/personalarmen Studios - die Rolle von Personal Training als Premiumdienstleistung - und die Frage, wie sich der Markt langfristig entwickeln wird Henrik teilt sein fundiertes Wissen aus Sicht eines langjährigen Beraters und Managers (Life Fitness, Fitness First, TC Training Center) sowie der Perspektive eines erfolgreichen Premiumstudiobetreibers mit aktuell 22 PRIME TIME fitness Clubs.   Key Takeaways - Smart-Gyms – Hype oder Zukunft? Warum personalarme Konzepte wachsen, was wirklich hinter „personallos“ steckt und warum Automatisierung & KI Prozesse verändern – aber Trainer nicht ersetzen - Warum Personal Training boomt: zwölf Prozent der Mitglieder bei PRIME TIME fitness buchen PT, generieren aber 30 Prozent Umsatz, wie Henrik sein PT als Differenzierungsmerkmal positioniert und der echte Wert menschlicher Motivation und dreidimensionaler Betreuung - Personal, Qualifikation & Ausbildung: warum Henrik Gockel eine Akademikerquote von 90 Prozent im Unternehmen anstrebt, interne PRIME-TIME-Akademie + BSA/DHfPG-Ausbildung und Trainerqualität als Kernelement für Gesundheitskompetenz - Marktentwicklung & Zukunft: warum die Branche auf 20 bis 30 Prozent Marktpenetration wachsen wird, wieso der Konsument und nicht das Geschäftsmodell den Markt bestimmt – und welche Formate sich im Mix neben PT, Boutique & Smart-Gyms etablieren werden

In dieser Folge von „Fitness im Ohr“ spricht Host Janosch Marx (Geschäftsführer fitness MANAGEMENT) mit Christophe Collinet (CCO LifeFit Group) und Stephan Schulan (CEO all inclusive Fitness) über die kaufmännische Seite des Fitnessmarkts: Investoren, Studiokäufe, Konsolidierung und die Frage, welche Auswirkungen große Deals, wie beispielsweise die Übernahme von clever fit durch Basic-Fit, auf Studios und Mitglieder haben. In dieser Folge erfährst du: - Warum sich Fitnessketten Investoren an Bord holen - Wie LifeFit Group und all inclusive Fitness Studios auswählen und übernehmen - Nach welchen Kriterien Studios realistisch bewertet werden - Wie Teams und Inhaber nach einem Verkauf integriert werden - Wie der Deal Basic-Fit x clever fit den deutschen Markt verändern kann - Welche Rolle inhabergeführten Studios und Premiumkonzepte in einem konsolidierten Markt zukommt Key Takeaways: - Investoren als Wachstumsturbo: Kapitalpartner ermöglichen ein schnelleres und flächendeckendes Wachstum, sind jedoch stets an klare Performance-Kriterien und eine schlüssige Strategie geknüpft. - Realistische Bewertung statt Bauchgefühl: Der Wert eines Studios hängt vor allem von der Ertragskraft, dem Standort, dem Investitionszustand, dem Team und der Vertragsstruktur ab. - Kultur entscheidet nach dem Deal: Ob eine Übernahme langfristig funktioniert, hängt maßgeblich davon ab, ob die Teams gut integriert, transparent informiert und in ihrer Identität ernst genommen werden. - Basic-Fit x clever fit als Signal: Große Transaktionen erhöhen die Sichtbarkeit der Branche, wirken sich auf den Wettbewerb aus und zwingen kleinere Betreiber zu einer klaren Positionierung. - Trotz Konsolidierung: Starke, inhabergeführte Clubs, Premiumanbieter und spezialisierte Konzepte mit klarer Differenzierung haben weiterhin eine Chance. - Aggregatoren als zusätzlicher Treiber: Plattformen mit Hunderttausenden Nutzern lenken zusätzliche Menschen in Fitnessanlagen. Eine klare Strategie im Umgang mit Aggregatoren ist sinnvoll.

Wie wird die Fitnessbranche in der Öffentlichkeit wahrgenommen? Sind Fitnessstudios „Muckibuden“ – oder ernsthafte Gesundheitsdienstleister? Gemeinsam mit Prof. Dr. Sarah Kobel sprechen wir über eine aktuelle Studie zum Image der Branche und darüber, was Studios tun können, um als Gesundheitsanbieter anerkannt zu werden. Host: Janosch Marx, Geschäftsführer fitness MANAGEMENT Gast: Prof. Dr. Sarah Kobel, Leiterin der Abteilung Wissenschaft & Forschung an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), Schwerpunkt: Konsumenten- und Verhaltensforschung in der Fitnessbranche Themen der Folge: - Warum die Fitnessbranche noch immer mit Vorurteilen kämpft - Wie die neue Studie das Selbstbild und Fremdbild der Branche vergleicht - Überraschende Ergebnisse: -6,5 Prozent der Bevölkerung waren schon einmal Mitglied in einem Studio Nur 45 Prozent der Nicht-Mitglieder haben ein positives Bild von Fitnesstraining Mitglieder bewerten die Gesundheitskompetenz ihrer Studios höher als die Betreiber selbst Hemmnisse & Stereotype, die Menschen vom Training abhalten Personal als Schlüssel zum Erfolg: Warum Qualifikation über das Image entscheidet Preis & Transparenz: Wie faire Preisgestaltung Vertrauen schafft Zielgruppen: Wie Studios ältere und neue Mitglieder richtig ansprechen Konkrete Tipps für Studiobetreiber & Trainer:innen: Klare Positionierung („Wer will ich sein?“) Preisstrategie als Qualitätsbotschaft nutzen Trainer:innen sichtbar qualifizieren und weiterbilden Neue Mitglieder aktiv begrüßen und wertschätzen Key Takeaways: - Personalqualität = Imagequalität - Gut ausgebildetes Personal prägt die Wahrnehmung der gesamten Branche. - Klare Positionierung: Bin ich Lifestyle-, Discount- oder Gesundheitsanbieter? - Preis = Botschaft: Billig wirkt selten hochwertig. - Willkommenskultur: Anfänger:innen und Menschen mit Übergewicht aktiv bestärken. - Gesundheitskompetenz zeigen: Qualifikationen & Kooperationen sichtbar machen.

Wie Bewegung zur Branchenbewegung wurde: Janosch Marx spricht mit Mahssa Noori (FitX) und Stephan Schulan (all inclusive Fitness) über die Erfolgsgeschichte von 'United let’s move.' – von der EU-Initiative #BEACTIVE zur nationalen Kampagne mit über 1.500 Studios und 2,7 Mio. Teilnehmenden. Bewegung verbindet. Gesundheit stärkt. Mach mit bei United Let’s Move 2026! 23.–30. September 2026 – im Rahmen der Europäischen Woche des Sports Jetzt informieren & anmelden auf unitedletsmove.de Fragen, Feedback oder Themenvorschläge? Schreib uns an podcast@fitnessmanagement.de