Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace Archiv

Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee? (00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung? (00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz? (00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann? (00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft? (00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut? (00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa? (00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt? (00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland? (00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?

Anton und Stefan Naderer ist es gelungen, das mit der Herstellung von Hollywoodschaukeln groß gewordene Familienunternehmen Angerer Freizeitmöbel in die digital geprägte Handelswelt von heute zu überführen. Im Gespräch mit Jan Bechler berichten die Brüder, welche besonderen Herausforderungen der Verkauf der sperrigen Freizeitmöbel auf Amazon stellt und wie sie diese erfolgreich gemeistert haben. Eine wichtige Rolle spielen dabei unter anderem die Amazon Lösung für Speditionswaren, aber auch die Deal- und Angebotsformate von Amazon, die Angerer Freizeitmöbel mit seinem heute deutlich erweiterten Produktportfolio zusätzliche Aufmerksamkeit sichern. Wir sprachen unter anderem über: - (00:03:00) Wie entstand aus einer Urlaubsidee die Produktion von Hollywood-Schaukeln? - (00:05:07) Wie wurde aus einer kleinen Produktion durch Messekontakte schnell ein großes B2B-Geschäft? - (00:08:09) Wie führte die Insolvenz großer Versandhändler zum Einstieg in den E-Commerce? - (00:11:10) Warum sind große, saisonale Produkte eigentlich schwierig für den Onlinehandel? - (00:13:32) Wie sahen die ersten improvisierten Schritte im E-Commerce mit eBay und einfachem Shop aus? - (00:15:30) Wie entwickelte sich der Einstieg bei Amazon vom Seller-Account zum Vendor-Geschäft? - (00:17:49) Warum kann ein Hybrid-Setup aus Vendor und Seller strategische Vorteile bringen? - (00:22:01) Wie hat sich der Wettbewerb auf Amazon mit steigenden Werbekosten verändert? - (00:27:37) Warum ist Internationalisierung bei großen Produkten logistisch besonders schwierig?

Florian Meyer zeigt, wie man auch Premiumprodukte mit besonderem Storytelling-Bedarf erfolgreich auf dem Amazon Marketplace positionieren kann. Das Kernprodukt seiner Marke frihed. sind Saunamützen, zudem bietet die Brand weiteres Saunazubehör wie Aufgüsse, Öle und Düfte an. Eine Schlüsselrolle spielen für frihed. im Marketplace-Business Features wie A+ Content, der eigene Händlershop, Amazon Ads und auch das Angebot von sogenannten virtuellen Produkt-Bundles. Außerdem erzählt Florian Meyer im Gespräch mit Jan Bechler, welche Bedeutung für frihed. das internationale Geschäft und die eigene Marken-App haben und wie das junge Unternehmen viele Geschäftsprozesse erfolgreich durch den Einsatz von KI-Lösungen vereinfacht. Wir sprachen über: - (00:04:11) Warum trägt man eine Saunamütze – und was bringt das gesundheitlich wirklich? - (00:07:07) Wie wurde aus der ersten selbstgenähten Saunamütze ein skalierbares Business? - (00:10:16) Wie sah das Nebenjob-Setup aus, um Produktion und Versand nebenbei zu stemmen? - (00:11:21) Welche E-Commerce-Learnings aus Studium & Startup waren entscheidend fürs Skalieren? - (00:14:45) Wann ist der richtige Zeitpunkt, den sicheren Job zu kündigen und all-in zu gehen? - (00:16:12) Wer ist die Sauna-Zielgruppe in Deutschland – und wie erreicht man jüngere Kund:innen? - (00:17:42) Wie wird aus einer Saunamarke eine echte Longevity-Brand? - (00:20:19) Was kann die frihed.-App heute – und welche Features kommen als Nächstes? - (00:22:54) Warum bleibt der Onlineshop das Marken-Zentrum, obwohl Amazon ein Hauptkanal ist? - (00:26:44) Mit welchen Amazon Tools und Werbeformaten baut frihed. Marke und Wiederkäufe auf?

Kreditlösungen bis 5 Millionen Euro direkt in Amazon Seller Central bieten ab sofort das Fintech Banxware und die HypoVereinsbank (HVB)/UniCredit – und ermöglichen Amazon-Verkaufspartnern damit neue Wachstumschancen. Im Podcast berichtet Banxware-Gründerin Miriam Wohlfarth, wie es zu der Kooperation kam, welche Vorteile das neue Angebot für die KMU-Finanzierung bringt und warum Banxware dabei eine Doppelrolle als Finanzierungspartner und Technologieanbieter übernimmt. Außerdem erzählt die erfahrene Digitalunternehmerin im Gespräch mit Jan Bechler über ihren außergewöhnlich aktiven und erfolgreichen Werdegang und erklärt, warum sie sich heute ehrenamtlich unter anderem im Bundesverband Deutsche Startups sowie für die Bildungsplattform Startup Teens engagiert. Wir sprechen unter anderem über:  (00:02:21) Wie wurde Miriam Wohlfarth zur Seriengründerin im Fintech-Bereich?  (00:05:09) Welche prägenden Learnings nahm sie aus der frühen Adyen-Zeit mit?  (00:07:20) Warum war die Digitalisierung des Rechnungskaufs die große Chance für Ratepay?  (00:08:10) Welche regulatorischen Hürden muss ein Fintech in Deutschland meistern?  (00:11:09) Wie funktioniert das White-Label-Modell von Ratepay für Händler?  (00:14:54) Warum reichte Ratepay nicht aus, um Händler-Liquiditätsprobleme zu lösen?  (00:17:13) Wie bewertet Banxware Kreditrisiken mithilfe von KI und Echtzeitdaten?  (00:23:15) Was bedeutet die Amazon-Banxware-Partnerschaft für Marketplace-Seller?  (00:29:33) Wo liegen die größten strukturellen Probleme für Gründer in Deutschland?  (00:41:20) Warum bleibt Gründen für Frauen in Deutschland besonders herausfordernd? 

Der Amazon Marketplace ermöglichte Arkadius Gala den Erfolg als Selfmade-Unternehmer und ein Leben als „digitaler Nomade“: Seit 2020 lebt er auf Sardinien und führt von dort sein Unternehmen Krocoworld. Ursprünglich startete Arkadius mit dem Verkauf von Bücher- und Medienrestposten, ist heute aber auf Spielwaren und Kindertextilien spezialisiert. Auf Amazon nutzt er alle für Verkaufspartner angebotenen Services wie FBA, PAN EU und Amazon Ads sowie auch die Strategic Account Services. Wie Arkadius im Gespräch mit Jan Bechler erklärt, hilft ihm die Zusammenarbeit mit seiner Marketplace-Beraterin, das Amazon Geschäft weiter nach vorne zu bringen und Probleme zu lösen. Auch nach 20 Jahren Marketplace Business hat Arkadius Gala weiter die Zukunft im Blick – er integriert KI in alle relevanten Unternehmensbereiche und führt auch seine Söhne bereits an das Geschäft heran. Wir sprachen mit Arkadius über folgende Themen: (00:02:23) Wie organisiert sich Krocoworld als Unternehmen einen Lifestyle im Ausland – wirklich ortsunabhängig? (00:03:32) Wie hat Krocoworlds Unternehmerreise im E-Commerce in der Studenten-WG konkret begonnen? (00:05:02) Warum ist Krocoworld (bzw. der Gründer) als Student in den Online-Handel eingestiegen – statt in typische Nebenjobs? (00:10:52) Wann und warum hat Krocoworld von Arbitrage auf eine skalierbare Produktstrategie umgestellt? (00:17:44) Warum fokussiert sich Krocoworld auf Kinderprodukte – und was macht die Kategorie so attraktiv? (00:18:50) Was ist passiert, dass Krocoworld von 25 Mitarbeitenden auf ein deutlich kleineres Team runter musste? (00:21:35) Wie lief der Auswanderungs-Entscheidungsprozess bei Krocoworld ab – und würde Krocoworld es wieder tun? (00:28:19) Welche Amazon-Märkte sind für Krocoworld heute wirklich relevant – und was bremst die Expansion? (00:32:08) Welche Amazon-Sperrungen/Compliance-Probleme treffen Krocoworld – und wie werden sie praktisch gelöst? (00:38:23) Wofür nutzt Krocoworld ChatGPT im Tagesgeschäft konkret – und wo spart das am meisten Zeit/Geld?

Es ist bereits eine Art Tradition, dass Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, zu Jahresbeginn selbst in dem von ihm initiierten UdZ Podcast zu Gast ist. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt er dieses Mal zunächst Details zu den umfassenden Gebührensenkungen, die Amazon rund um den Jahreswechsel 2025/26 für seine Verkaufspartner einführt. Außerdem blickt der Amazon Manager auf die Weiterentwicklung der Amazon KI-Tools und erläutert, womit Verkaufspartner hier in Zukunft rechnen dürfen. Schließlich blickt Markus Schöberl auch auf die aktuelle Marktlage und gibt Empfehlungen, wo sich für Amazon Verkaufspartner besonders attraktive Geschäftschancen bieten. Wir sprechen über: (00:02:19) Wie war das Jahresendgeschäft 2025 – und was sagt es über erfolgreiche Seller aus? (00:06:37) Warum senkt Amazon jetzt Gebühren – und wer profitiert wirklich davon? (00:10:47) Welche FBA-Gebühren sinken, welche steigen – und was heißt das für Seller? (00:14:06) Warum ist KI kein Hype mehr, sondern Pflicht für Amazon Seller? (00:18:54) Wie hilft der neue Verkaufsassistent konkret im Seller-Alltag? (00:22:19) Lohnt sich der Schritt in die USA trotz Zöllen und politischer Unsicherheit? (00:25:24) Welche Alternativen gibt es zur klassischen Expansion über neue Marktplätze? (00:27:48) Welche Podcast-Folgen 2025 waren besonders lehrreich für Seller? (00:32:49) Was muss 2026 zwingend auf die Agenda jedes Amazon Sellers? (00:40:26) Welche Events sind 2026 ein Muss für ambitionierte E-Commerce-Seller?

Ohne viel Aufsehen zu erregen hat Ecom Brands aus Hamburg in den letzten Jahren ein erfolgreiches Portfolio für wachstumsstarke Marketplace Brands für Rucksäcke und Taschen aufgebaut. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Co-Geschäftsführer Timm von Dressler, mit welcher Differenzierung man sich in dem umkämpften Marktsegment erfolgreich behauptet, wie das Amazon Setup von Ecom Brands aussieht und auf welche Lösungen und Tools die Hamburger schwerpunktmäßig setzen. Außerdem geht es darum, welche weiteren Wachstumsmöglichkeiten Ecom Brands für die Zukunft offenstehen und welche Finanzierungsquellen das Unternehmen dafür nutzt. Wir sprachen unter anderem über: - (00:02:31) Wer ist Ecom Brands und was macht das Unternehmen im Kern? - (00:03:48) Wie groß ist das Team heute und welche Umsätze erzielt Ecom Brands? - (00:04:32) Wie ist Ecom Brands entstanden und wie kam Timm ins Unternehmen? - (00:07:28) Wie entwickelte sich das Wachstum von Handyhüllen hin zu Lifestyle-Rucksäcken? - (00:09:52) Nach welchen Kriterien entscheidet Ecom Brands, in neue Kategorien einzusteigen? - (00:13:40) Wie ist das Amazon Setup heute strukturiert und welche Märkte bespielt ihr? - (00:16:37) Welche Bedeutung haben die Online-Shops und was änderte der Umstieg auf Shopify? - (00:19:27) Wie baut Ecom Brands seine Marken auf und welche Branding-Tools funktionieren? - (00:22:44) Wie nutzt das Team KI für Text-, Bild- und Videoproduktion im großen Maßstab? - (00:34:06) Welche langfristigen Wachstumspläne verfolgt Ecom Brands und welche Rolle spielt M&A?

Seit 25 Jahren gibt es den Amazon Marketplace - und einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren seit dem Start ist das „Hervorgehobene Angebot“. Die Idee: Es gibt nur eine einheitliche Produktdetailseite je Produkt – und nicht eine pro Verkäufer – und das beste Gesamtangebot wird als „Hervorgehobenes Angebot“ angezeigt, in der so genannten Buy Box. Aktuell läuft zu Amazons Preismechanismen ein Verfahren des Bundeskartellamts, indem es unter anderem um das „Hervorgehobene Angebot“ geht. Im Gespräch mit Jan Bechler erklären Markus Schöberl, Leiter des Amazon Marketplace in DACH, sowie Sabine Meinecke, Legal Director Germany und EU Privacy, wie das „Hervorgehobene Angebot“ ermittelt wird, welche Preismechanismen Amazon anwendet und welche Ziele Amazon damit für Endkunden und Marketplace Verkaufspartner verfolgt. Weiterführende Informationen zum Thema finden sich hier: https://www.aboutamazon.de/news/company-news/amazon-preismechanismensound

In der aktuellen Folge ist einer der bekanntesten deutschen Tech-Podcaster zu Gast im UdZ Podcast: Philipp Klöckner hostet gemeinsam mit Philipp Glöckler seit 2020 den Doppelgänger Podcast. Doch auch mit seiner Arbeit als Keynote-Speaker, Berater und Investor ist Philipp zu einem Vordenker der Tech- und E-Commerce-Szene geworden. So gilt er als einer der profiliertesten Experten, was den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Businessumfeld betrifft. Im Gespräch mit Jan Bechler reflektiert Philipp wichtige Stationen seiner Karriere, blickt auf die aktuelle KI-Entwicklung und erklärt, wie Marketplace Verkaufspartner die Technologie für sich nutzen können. Philipp sprach unter anderem über: - (00:02:12) Wie begann Philipps Weg in Online-Marketing und E-Commerce? - (00:03:37) Müssen Händler heute noch klassische SEO-Arbeit machen? - (00:05:50) Welche Aufgaben hatte PIP bei Rocket und wie funktionieren Aggregationsmodelle? - (00:08:55) Wie baut Philipp schnell neues Wissen zu komplexen Themen wie KI auf? - (00:13:39) Welche Newsletter und Medien empfiehlt Philipp besonders? - (00:16:09) Wie viel Zeit sollten Amazon Seller realistisch in KI investieren? - (00:21:00) Können Unternehmen wirklich nur mit AI-Agents entstehen? - (00:23:20) Ersetzt KI Content-Teams – oder braucht es weiter Menschen? - (00:29:30) Wird Amazon langfristig von KI-Suchmasken wie ChatGPT abgelöst? - (00:37:45) Wie sollten Händler ihre Shops und Produktdaten auf KI-Plattformen vorbereiten?

Im deutschen Sprachraum ist Nuki eine der bekanntesten Smart-Home-Marken. Das 2015 mit einer Kickstarter-Kampagne gestartete Unternehmen aus dem österreichischen Graz ermöglicht mit seinen elektronischen Türschlössern den schlüssellosen Zugang per App. Neben Deutschland und Österreich gibt es die Smart Locks von Nuki inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern sowie seit diesem Jahr auch in den USA. Matthias Dolejschi ist von Anfang an bei Nuki dabei und verantwortet als Head of Sales auch das Amazon Geschäft des Smart-Home-Herstellers. Im Podcast spricht er über Entwicklung, Wachstum und Expansion seines Unternehmens sowie über die Verkaufsstrategie, die Nuki auf Amazon verfolgt. Wir sprachen unter anderem über: - (00:05:30) Wie hat Nuki eine komplett neue Kategorie im Smart Home Markt erfolgreich etabliert? - (00:07:34) Wie schafft man für ein neues Hardware-Produkt Aufmerksamkeit ohne großes Budget? - (00:09:29) Wo steht Nuki heute in Bezug auf Nutzerzahlen, Nutzung und Partnerschaften? - (00:11:12) Warum war Amazon von Anfang an ein entscheidender Vertriebskanal für Nuki? - (00:12:32) Über welche Kanäle vertreibt Nuki heute seine Produkte und wie ist das strukturiert? - (00:14:46) Warum hat Nuki den Wechsel vom Vendor- zurück ins Seller-Modell vollzogen? - (00:16:57) Welche Rolle spielen regionale Unterschiede bei Türsystemen für Nukis Skalierung? - (00:18:51) Wie erklärt Nuki seine Produkte auf Amazon und welche Marketing-Strategien werden genutzt? - (00:25:38) Wie verlief der Markteintritt in die USA und warum war Amazon der Startpunkt?

Eigentlich suchte Carolin Schuberth nur nach hypoallergenen Reinigungstüchern für ihre neugeborene Tochter – doch dann entstand daraus Waschies, eine erfolgreiche Marke für nachhaltige und hautschonende Textilprodukte zur Pflege von Haut und Haaren. Die Teilnahme in der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“ brachte die Brand schnell ins Shopping-TV und in den stationären Handel. Wichtiger war der Waschies-Gründerin jedoch eine Premiumpositionierung, für die neben dem eigenen Onlineshop und Fachhandelspartnern vor allem der Amazon Marketplace eine wichtige Rolle einnahm. Auf Amazon treibt Waschies nun den Ausbau des Sortiments sowie die Internationalisierung voran und stellt dabei stets die Themen Produktqualität und Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:05) Aus Hautproblemen zum Startup: Wie Waschies entstand (00:05:43) Vom Stoffballen zur Marke: Erste Schritte zur Produktentwicklung (00:08:06) Erste Verkäufe & der Weg in die „Höhle der Löwen“ (00:10:25) Skalierung durch DS-Produkte: Vom Hype zur Distribution (00:12:18) Nach dem Hype: Warum Innovation und Listung entscheidend wurden (00:13:58) Sortiment, Rückkauf & Positionierung als nachhaltige Marke (00:18:35) Amazon als starker Vertriebskanal: Umsatz & Internationalisierung (00:21:31) Komplexität bei Amazon: Steuerfallen & Agenturhilfe (00:27:18) Upper Funnel Marketing: Awareness durch Influencer & Meta (00:32:10) Zukunftspläne: Apotheken, TikTok & selektives Wachstum

Die Marke GentleMonkeys hat sich auf hochwertige Reinigungstücher für Autos und Motorräder spezialisiert. Dabei konnte das Unternehmen bereits frühzeitig in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ Aufmerksamkeit generieren und auch die Unterstützung von Handelsprofi Ralf Dümmel gewinnen. Dem Premiumanspruch der Marke folgend will Co-Founder Dustin Weidenhiller GentleMonkeys nun zu einer Lovebrand machen und setzt dabei auch auf die Möglichkeiten, die der Amazon Marketplace für den Markenaufbau bietet. (00:04:31) Wie entstand die Produktidee in der Hinterhofwerkstatt? (00:09:14) Wie wurde Produktentwicklung, Marke und Finanzierung gestartet? (00:11:15) Wie half Kickstarter beim erfolgreichen Markteintritt? (00:14:20) Wie kam es zum DHDL‑Deal mit Ralf Dümmel? (00:19:32) Was passierte nach der Ausstrahlung bei „Die Höhle der Löwen“? (00:23:30) Wie sieht das heutige Amazon Setup von GentleMonkeys aus? (00:28:31) Welche Strategie steckt hinter FBA, FBM und Bundles? (00:31:45) Wie baut GentleMonkeys seine Marke auf Amazon auf? (00:36:37) Welche Herausforderungen gibt es im Amazon Marktplatzgeschäft? Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.

Mit der Fokussierung auf Produkten für die „Kaffeezubereitung für Entdecker und Abenteurer“ hat Lambda Coffee auf Amazon eine erfolgsträchtige Nische gefunden – und das obwohl Gründer Mario Rumiz mit der neben dem Studium entstandenen Marke zunächst auf eine ganz andere Kundengruppe gezielt hatte. Im Podcast erzählt er über die Neuausrichtung vom Lambda Coffee, die dahinterstehende Sourcing-Strategie sowie über die Rolle, die Social-Media-Kanäle für das Branding und die Kundenbindung spielen. (00:02:44) Wie ein Abklopfbehälter aus Holz zum Start von Lambda Coffee wurde (00:06:52) Vom DIY‑Projekt zum ersten Amazon‑Verkauf: So entstand das Geschäftsmodell (00:10:07) Warum Lambda Coffee von Kaffee‑Nerds auf Outdoor‑Fans umschwenkte (00:12:08) Wie sich Mario Rumiz Amazon‑Wissen ohne teure Coachings angeeignet hat (00:14:05) Sourcing via Alibaba: Erste Schritte und Learnings im China‑Import (00:16:16) Teures Holz‑Fiasko: Was bei fehlerhaftem Import aus China zu beachten ist (00:19:09) Strategischer Switch: Von Barista‑Zubehör zur Outdoor‑Coffee‑Brand (00:29:22) Amazon als Hauptvertriebskanal und Shop für direkten Kundenkontakt (00:30:34) So funktioniert Fulfillment, Lager & Versand bei Lambda Coffee (00:34:53) Social Media & Hero Stories als Schlüssel zur Markenbindung Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.

Seinen Hauptberuf als Maschinenbauer will Marco Winter bis heute nicht aufgeben, doch mit feela hat er eine sehr erfolgreiche Amazon Brand für orthopädische Hilfsartikel aufgebaut. Die Sitz- und Rückenkissen der Marke werden in Asien produziert und auf dem Amazon Marketplace, dem eigenen Webshop sowie weiteren Online-Marktplätzen verkauft. Um feela möglichst schlank zu betreiben, fokussiert sich Marco auf den deutschen Markt und lässt möglichst viele Funktionen von externen Dienstleistern erledigen. (00:07:17) Wie kam Marco zur Idee, sich im E-Commerce selbstständig zu machen? (00:09:18) Wie lief der Start: Produktwahl, Sourcing und erste Lieferung? (00:12:28) Warum konzentriert sich feela auf den deutschen Markt? (00:14:14) Warum wird die Internationalisierung bisher zurückgestellt? (00:16:45) Wie verändert sich das Produktportfolio und wo wird produziert? (00:18:33) Wie differenziert sich feela von Wettbewerbern trotz niedriger Einstiegshürden? (00:21:23) Was wird ausgelagert und wie bleibt das Unternehmen effizient? (00:23:22) Welche Tools nutzt feela für operative Abläufe und Automatisierung? (00:25:52) Warum hat feela eine eigene App und was ist ihre Funktion? (00:28:33) Wie gewinnt feela neue Kund:innen über verschiedene Kanäle? Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.