Wie SANOHRA als Zwei-Mann-Unternehmen mit Amazon eine internationale Marke aufgebaut hat

Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein
Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf
spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im
Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt
Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale
Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken
gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber
wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon
Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand
durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services,
um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz
moderner KI-Tools. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:58) Wie
wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche
Geschäftsidee? (00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt
auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung? (00:10:42)
Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten
Vertriebsansatz? (00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom
Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann? (00:15:33) Warum
wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft? (00:17:19) Wie hat
SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut? (00:21:00) Welche
Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa?
(00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle
Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt? (00:26:10) Wie
funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen
und Produktion in Deutschland? (00:32:18) Wie erweitert SANOHRA
seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?