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Episoden
19.05.2026
47 Minuten
Jan Sibbersen war Ironman-Spitzensportler und schnellster Schwimmer bei der WM auf Hawaii. Heute führt er mit Sailfish eine Premium-Marke für Schwimm- und Triathlonprodukte - mit 15 Mitarbeitenden, 50 % D2C und wachsendem Amazon-Geschäft. In dieser Folge erklärt er: • Warum Sailfish nur standardisierte Produkte (Schwimmbrillen, Zubehör) bei Amazon verkauft - und Neoprenanzüge bewusst nicht (00:26:43) • Wie Amazon bei der Internationalisierung in den US-Markt hilft (00:29:27) • Warum Prozesse und ERP-Systeme VOR der Internationalisierung kommen müssen (00:31:15) • Welche Rolle KI heute in einem KMU D2C-Unternehmen spielt (00:35:13) Außerdem: Wie Jan von Goldman Sachs über den Profi-Triathlon zur eigenen Marke kam - und was Ausdauersport mit Unternehmertum zu tun hat. Sailfish bei Amazon https://www.amazon.de/stores/page/89EBA5CE-904F-4949-8316-9A548BC9499D?lp_context_asin=B09RZV3216&lp_context_query=sailfish Alle Episoden: amazon.de/podcast
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05.05.2026
37 Minuten
Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut - und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen. Wir sprachen unter anderem über: - (00:01:50) Warum ist KW-Commerce das ideale Playbook für skalierbare Amazon Marken? - (00:03:49) Wie entsteht der Schritt vom Angestelltenjob zur eigenen E-Commerce-Brand? - (00:05:13) Sollte man parallel starten oder direkt voll in die Selbstständigkeit gehen? - (00:06:13) Wie findet man profitable Nischen abseits dominanter Marken wie Anker? - (00:08:24) Wie datengetrieben sollte die Produktauswahl auf Amazon sein? - (00:10:05) Welche Prozesse sind entscheidend für nachhaltigen Amazon Erfolg? - (00:12:26) Wie kommt man an tiefgehende Insights erfolgreicher Amazon Player? - (00:13:36) Wie strukturiert man Team und Kanäle für skalierbares Wachstum? - (00:14:45) Warum kann ein Fokus auf wenige Marktplätze profitabler sein als Multichannel? - (00:23:25) Wie sichert man Liquidität und Wachstum im Amazon Business ohne Investoren?
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21.04.2026
40 Minuten
NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer. Wir sprachen unter anderem über: - (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? - (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen? - (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? - (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? - (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B? - (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich? - (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? - (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon? - (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und wie löst man sie? - (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?
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07.04.2026
37 Minuten
Mit AMALYTIX brachte Trutz Fries 2017 ein Tool auf den Markt, das sich seitdem nicht nur in Deutschland zu einer der bekanntesten Verkaufspartner-Apps entwickelt hat. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Trutz auf die Entstehungsgeschichte von AMALYTIX, wichtige Entwicklungsschritte im Marketplace Business und auf die Frage, wie KI das Geschäftsmodell von Amazon Agenturen und Verkaufspartner-Apps verändert. Darüber hinaus gibt der AMALYTIX-Gründer konkrete Empfehlungen, worauf Amazon Verkaufspartner im Daily Business achten sollten und in welchen Bereichen er den Einsatz von KI besonders sinnvoll findet. - (00:01:52) Wie wurde aus einer Konzern- und Sportkarriere der Einstieg in die Amazon-Welt? - (00:06:59) Wie halfen Meetups und Konferenzen beim Einstieg in die Amazon-Szene? - (00:09:31) Wie entwickelte sich AMALYTIX von der Bestseller-Analyse zum Monitoring- und Automatisierungstool? - (00:11:26) Lohnt sich der Einstieg in FBA heute noch trotz stärkerem Wettbewerb? - (00:13:42) Warum wurde aus einem profitablen Tool-Geschäft zusätzlich noch eine Agentur? - (00:16:09) Welche Rolle haben Amazon-Agenturen noch, wenn KI operative Aufgaben übernimmt? - (00:18:07) Warum setzt AMALYTIX weiter voll auf Amazon statt auf weitere Marktplätze? - (00:20:17) Wie verändert KI die Produktentwicklung und die Zukunft von Amazon-Tools? - (00:24:05) Wo können Seller KI heute schon konkret für ihr Amazon-Geschäft einsetzen? https://www.amalytix.com/
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24.03.2026
39 Minuten
Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee? (00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung? (00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz? (00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann? (00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft? (00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut? (00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa? (00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt? (00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland? (00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?
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Über diesen Podcast
Ihr wollt Euer Potenzial im Onlinehandel voll ausschöpfen? Mit uns
habt Ihr das Ohr immer direkt am Puls des Marketplace. Lauscht
Realtalks mit Menschen, die smart online handeln. Entdeckt Tipps
& Tricks von cleveren eCommerce-Profis, Unternehmerinnen der
Zukunft und Unternehmern der Zukunft. Und lernt von erfahrenen
Marketplace-Expertinnen und -Experten, die offen von ihren Erfolgen
und Fails berichten. Profis erklären Euch, wie Ihr Euer Geschäft
zukunftssicher und nachhaltig aufstellt. Und berichten über
unkonventionelle Erfolgsstrategien, mit denen Ihr Eure Produkte auf
dem Amazon Marketplace nach vorne bringt. Lernt charismatische
Persönlichkeiten kennen, die für ein aktives und mutiges
Unternehmertun stehen. Nahbar und authentisch erzählen unsere Gäste
im entspannten Gespräch mit Jan Bechler ihre Erfolgsstory. Lasst
Euch von den vielen individuellen Geschichten inspirieren, Eure
Träume zu verwirklichen. Und nutzt mit uns als zuverlässigem
Partner an Eurer Seite alle Chancen des Marketplace, um Eure Reise
im Onlinehandel erfolgreich fortzusetzen. Hier erfahrt Ihr mehr:
www.amazon.de/podcast
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