PV Leads generieren: Full-Funnel-Marketing für mehr Umsatz aus der Leadgenerierung | Julia Bliss von Energiekonzepte Deutschland (EKD)

PV Leads generieren im Solar-Business: Wie Full-Funnel-Marketing
& Conversion-Optimierung echte Umsätze bringen





Wie generierst du nachhaltig PV Leads in der Solarbranche? Und
wie machst du aus interessierten Leads auch wirklich zahlende
Kunden?





In dieser Episode spreche ich mit Julia Bliss, Teamleitung
Online-Marketing bei Energiekonzepte Deutschland (EKD), über Full
Funnel Marketing, Lead-Generierung und die konkrete Optimierung
des Weg vom ersten Lead bis zum Kaufabschluss.





Julia teilt ihre Insights aus über 12 Jahren Berufserfahrung im
Marketing – wie EKD es geschafft hat, "sehend" zu werden durch
Datennutzung, und warum PV Leads im Solarmarkt völlig anders
funktionieren als beispielsweise Schnellverbrauchsgüter. Mit
einem Full Funnel Ansatz schaut das Team nicht nur auf die Anzahl
der Leads, sondern auf echte Conversion Rates und Umsatzzahlen
über alle Funnel-Stufen hinweg.





MEINE LINKS:


- Meine Website: https://goodparagon.com/


- Mein LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-schmitz/





GAST LINKS:


- Julia Bliss auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/julia-bliss-132b8815a/


- Energiekonzepte Deutschland (EKD): https://www.ekd-solar.de/





Zum Anschauen auf YouTube:
https://youtu.be/Zzaq8Vn_8Zw?si=MK43xhX-5_eMwEzV





DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget: Schau auf den Umsatz, nicht nur auf Leads. Es
bringt nichts, wenn du viele PV Leads generierst, die am Ende
nicht konvertieren. Kämpfe dafür, dass du die Umsatzzahlen kennst
und diese mit deinem Marketing-Investment vergleichen kannst.





• Warum Full-Funnel-Marketing entscheidend ist: PV Leads sind
keine Impulskäufe. Eine Solaranlage ist eine 20-30 Jahre
Investition. Der gesamte Funnel – von der Werbeanzeige über das
Formular, den Anruf, die Willkommens-Mail bis zum
Beratungsgespräch – hat massive Auswirkungen auf die finale
Conversion.





• Formular-Optimierung im PV-Bereich: Warum mehrstufige Formulare
mit jeweils einer Frage deutlich besser konvertieren als lange
Formulare. Und warum die Quelle des Leads entscheidend ist:
Social Media Interessenten wollen ihre Telefonnummer nicht sofort
geben, während aktiv Suchende mit hohem Intent viel
bereitwilliger Daten teilen.





• Creative Testing systematisch angehen: Mit modularem
Skript-Aufbau (Hook, Body, Call-to-Action) können ganz einfach
verschiedene Angles geteilt werden. So findet das Team heraus,
welche Messaging-Kombination zu den meisten Verkaufsabschlüssen
führt – nicht zu den meisten Leads.





• Ugly Ads funktionieren besser als Hochglanz: Vor allem bei
Native Ads performen reportageartige, niedrigschwellige Creatives
deutlich besser als polierte Werbeanzeigen – aber: Das muss zur
Markenwelt passen.





• PV Leads & B2C = ähnlich wie B2B in anderen Branchen:
Solaranlagen brauchen lange Entscheidungsprozesse (3 Monate statt
3 Jahre wie bei B2B), viel Vertrauen, regionale Nähe und
Transparenz. Suchende mit hohem Intent sind völlig anders zu
aktivieren als kalt-angesprochene Social Media Interessenten.





• Nurturing-Strategien für niedrigschwellige Leads: Wenn PV Leads
ohne Telefonnummer kommen, braucht es einen automatisierten
Nurturing-Prozess – mehr Email-Sequenzen, intelligente
Lead-Scoring-Systeme, und gutes Verständnis, wer wirklich
kaufbereit ist.





• Kanalauswahl mit Bedacht: Statt überall gleichzeitig zu sein,
sauberer einen Kanal zum Laufen bringen und dann ausbauen.
Content-Repurposing (UGC-Videos für YouTube, TikTok, LinkedIn)
sparen Ressourcen und Drehtage.





• Werde "sehend" durch Tools & Datennutzung: Heatmaps, Google
Pixels, Power BI Dashboards, Scoring-Systeme – all das hilft,
kanalübergreifend zu verstehen, welche Investitionen echte
Umsätze bringen. Ohne Daten läufst du Gefahr, ineffizient zu
arbeiten.





• Customer Acquisition Cost (CAC) über alle Teams bestimmen:
Zusammenarbeit von Marketing, Sales, Controlling ist
entscheidend. Einmal monatlich alle Kosten von der Anzeige über
Leads bis zum Won-Deal durchrechnen – dann weiß jedes Team, wo
Budgets optimal eingesetzt werden.