Impact Paragons - Marketing für die Energiewende

"Weniger, aber besser." Wie entwickelst du eine nachhaltige Marketingstrategie, die wirklich funktioniert? In dieser Episode spreche ich mit Andrea Andreotti, Head of Marketing bei Helion Energy AG, über ROI-fokussierte Marketingstrategie im Erneuerbaren Energien Bereich und warum weniger oft mehr ist.





In dieser Folge erfährst du, wie du deine Marketingstrategie fokussierter gestaltest und damit bessere Ergebnisse erzielst – ohne dich in Aktionismus zu verlieren. Andrea teilt aus seiner langjährigen Erfahrung als Geschäftsführer und Marketing-Leader konkrete Insights zur Optimierung deiner Marketingstrategie im Jahr 2026.





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DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget für deine Marketingstrategie: Fokus statt Aktionismus. Mache weniger Maßnahmen, dafür führe sie wirklich sauber und ganzheitlich über die gesamte Customer Journey aus – vom Lead bis zum Abschluss.





• Wie du deine Marketing strategien mit echten KPI-Daten messbar machst: Andrea zeigt, wie Helion mit einem umfassenden Daten-Dashboard alle Maßnahmen vom Funnel bis zum Won durchschaubar macht – ob mit komplexem CRM oder einfacher Excel-Liste.





• Warum die richtige Priorisierung von Maßnahmen wichtiger ist als das Kopieren von Mitbewerbern: Welche Kanäle funktionieren für deine spezifische Zielgruppe wirklich? Andrea hat Publikumsmessen, klassische Zeitungsinserate und Sponsoring bewusst reduziert, weil sie für Helion nicht den ROI bringen.





• Die Strategie hinter SEA, SEO und Social Ads: Wie Helion von der SEA-Abhängigkeit wegkommt und mit organischem Content, gezielten Social Ads und SEO-Investitionen langfristig stabiler wird.





• Content als Sales-Support, nicht als reines Branding: Wie du erklärungsbedürftige Produkte (wie bidirektionales Laden oder Flexibilitätsvermarktung) über Content-Strategien mit einzigartigen Value Propositions richtig am Markt positionierst.





• Webinare als unterschätzter Lead-Generator: Andrea zeigt, warum hochwertige Webinare mit echtem Mehrwert oft mehr Leads bringen als teure Messen – wenn der Prozess stimmt.





• Die Rolle von Vertriebsmaterialien in der Marketingstrategie: Ein häufig übersehener Hebel: Gute Unterlagen für den Sales-Prozess sind manchmal wertvoller als eine neue Werbeanzeige.





• Wie du mit Marketing Automation, Webinaren und gezielten Empfehlungsmaßnahmen deine Lead-Generierung im Residential und Commercial Bereich ausbaust.





• Zukunftstrends für Marketer: Warum du jetzt schon in SEO und GEO investieren solltest – LLM-Tools und GPT-Ads verändern die Search-Landschaft massiv.





ANDREA ANDREOTTI ist seit Dezember 2024 Head of Marketing bei Helion Energy AG, dem Schweizer Marktführer für Installationen und Vernetzung von Photovoltaikanlagen, Wärmepumpen und Ladestationen. Mit über 10 Jahren Erfahrung als Geschäftsführer im E-Commerce, 4 Jahren in der Kommunikation bei der BKW Energie AG und 5 Jahren bei der Mobiliar Versicherung bringt er umfassende Expertise im Marketing mit. Helion wurde 2008 gegründet und beschäftigt heute rund 450 Mitarbeiter in der Schweiz.





Diese Episode ist vollgepackt mit praktischen Tipps für alle, die ihre Marketingstrategie optimieren möchten – ob Anfänger oder erfahrener Marketer. Andrea zeigt, wie du mit klarem Fokus, echter Datennutzung und durchdachten Marketingstrategien langfristig stabiler wächst.

Wie schaffst du es, deine Kommunikation strategisch stringent aufzubauen und dabei effizienter mehr Ergebnis zu liefern? In dieser Episode spreche ich mit Iris Krampitz, Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications, über strategische Kommunikation in der Energiewende.





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IRIS KRAMPITZ ist seit über 27 Jahren laut für die Energiewende. Als Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications hat sie mit ihrer Agentur Kunden in den erneuerbaren Energien unterstützt – von der Solarbranche über Windkraft bis zu Speicherlösungen. Ihre zentrale Botschaft: Strategische Kommunikation entsteht nicht durch Intuition, sondern durch klare Zieldefinition.





DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget aus 27 Jahren Erfahrung: Erst klären, wen du erreichen willst und welche Botschaften du platzieren möchtest – bevor du in die Maßnahmenplanung gehst. So funktioniert strategische Kommunikation wirklich.





• Warum Stringenz über die gesamte Customer Journey entscheidend ist – vom Messestand bis zur Website bis zu deinen Social-Media-Kanälen. Wenn der Elch am Stand hängt, aber keiner weiß, was dein Unternehmen macht, hast du ein Problem.





• Die fünf essentiellen Schritte für eine effektive Kommunikationsstrategie: Ziele definieren, Zielgruppen identifizieren, Wettbewerb analysieren, Maßnahmen priorisieren und kontinuierlich messen.





• Praktische Maßnahmen, die nachweislich funktionieren: Pressemitteilungen zu Produktneuheiten vor großen Messen, Corporate Influencer aus dem eigenen Unternehmen aktivieren, und gezielt Journalisten ansprechenolksweise investieren.





• Warum Akzeptanz für die Energiewende nicht nur über Klimaschutz funktioniert: Unabhängigkeit, Kostenersparnis, Sicherheit und wirtschaftlicher Nutzen sind die Argumente, die wirklich zünden – bei Journalisten und bei der Bevölkerung.





• Die Rolle von Frauen in der Energiewende: Wie sich die Branche in zwei Jahrzehnten gewandelt hat, wo es noch große Lücken gibt, und warum weibliche Sichtbarkeit auf der Bühne und in Führungspositionen für die gesamte Energiewende so wichtig ist.





• Der pragmatische Umgang mit Budget-Grenzen: Wie kleine und mittlere Unternehmen mit intelligenter strategischer Kommunikation genauso wirksam sind wie große Konzerne – ohne Millionen-Budgets auszugeben.





• Warum Messen für persönliche Kontaktpflege und Netzwerk-Aufbau unverzichtbar bleiben – auch wenn die unmittelbare Lead-Quote auf den ersten Blick klein erscheint. Die langfristigen Effekte sind messbar und wertvoll.





Iris erzählt auch von ihrem Weg: Wie sie als Studentin der Chemie merkte, dass sie lieber textet und recherchiert, wie sie für die Financial Times schrieb, die Solarbranche von 2005 bis zur Krise 2012 begleitete und heute Unternehmen dabei hilft, ihre Botschaften klar und überzeugend zu kommunizieren.





Diese Episode ist vollgepackt mit konkreten Tipps für alle, die in Marketing und Kommunikation arbeiten – ob Anfänger oder erfahrener Profi. Iris zeigt, wie strategische Kommunikation in schwierigen Zeiten zur stärksten Waffe wird und wie du mit weniger Ressourcen mehr erreichst, wenn du die richtige Strategie hast.

Wie nutzt man Instagram & TikTok in der Windenergie, um echte Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen? In dieser Episode spreche ich mit Thomas Kühling, Gründer und Geschäftsführer der Windhunde GmbH, über authentisches Marketing in einer technischen Nische und warum ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen der Windenergie wertvoller ist als jede Hochglanz-Kampagne.





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Inhalt dieser Folge:


Abseits von polierten Werbevideos zeigt Thomas Kühling, wie er durch spontane und ehrliche Einblicke auf Instagram & TikTok eine enorme Reichweite erzielt. Er berichtet von seinem Weg vom Servicetechniker zum Geschäftsführer und warum „Document over Create“ für ihn der Schlüssel zum Erfolg ist, um sowohl Fachkräfte als auch Kunden in der Windenergie-Branche zu begeistern.





Du lernst in dieser Episode:


- Warum Authentizität auf Instagram & TikTok wichtiger ist als teures Kamera-Equipment.


- Wie man komplexe Themen der Windenergie nahbar und verständlich für eine breite Masse aufbereitet.


- Die Strategie hinter dem Erfolg: Warum Thomas auf „Schuster bleib bei deinen Leisten“ setzt und sich auf Vestas-Anlagen spezialisiert hat.


- Recruiting-Hacks: Wie Initiativbewerbungen durch soziale Präsenz fast von alleine entstehen.


- Den Mut zur Lücke: Warum auch mal ein brummender Trafo oder ein schiefes Handy-Video den Vertrauensbonus bei der Zielgruppe erhöht.

Wie gelingt erfolgreiche Leadgenerierung in der Energiewende durch echtes Zielgruppenverständnis? In dieser Episode spreche ich mit Franziska Osterhammer, verantwortlich für Marketing und Kommunikation bei enerkii, darüber, wie man komplexe Energiethemen in überzeugenden Content verwandelt, der echte Anfragen generiert.





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Inhalt dieser Folge:


Viele Unternehmen scheitern bei der Leadgenerierung daran, dass sie zu dogmatisch kommunizieren. Franziska Osterhammer erklärt, warum Pragmatismus vor Dogmatismus stehen muss und wie eine tiefe Zielgruppenanalyse dabei hilft, die Sprache der Kunden zu sprechen – weg von abstrakten Klimazielen, hin zu handfesten wirtschaftlichen Benefits.





Du lernst in dieser Episode:


• Warum eine fundierte Zielgruppenanalyse die Basis für jede erfolgreiche Marketingstrategie ist.


• Wie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den Content-Erstellungsprozess revolutioniert.


• Warum nischiger Deep-Dive-Content (z. B. Whitepaper) im B2B-Bereich oft besser performt als generische Themen.


• Strategien für SEO: Wie man die Google Search Console nutzt, um Content-Gaps zu identifizieren.


• Sales Enablement: Warum Marketing-Materialien bis in die Vertriebs-Slides konsistent sein müssen, um die Leadgenerierung zum Abschluss zu führen.


• Plattformstrategie: Wie man Ressourcen schont, indem man nur die Kanäle bespielt, auf denen die Entscheider wirklich aktiv sind.