Impact Paragons - Marketing für die Energiewende

PV Leads generieren im Solar-Business: Wie Full-Funnel-Marketing & Conversion-Optimierung echte Umsätze bringen





Wie generierst du nachhaltig PV Leads in der Solarbranche? Und wie machst du aus interessierten Leads auch wirklich zahlende Kunden?





In dieser Episode spreche ich mit Julia Bliss, Teamleitung Online-Marketing bei Energiekonzepte Deutschland (EKD), über Full Funnel Marketing, Lead-Generierung und die konkrete Optimierung des Weg vom ersten Lead bis zum Kaufabschluss.





Julia teilt ihre Insights aus über 12 Jahren Berufserfahrung im Marketing – wie EKD es geschafft hat, "sehend" zu werden durch Datennutzung, und warum PV Leads im Solarmarkt völlig anders funktionieren als beispielsweise Schnellverbrauchsgüter. Mit einem Full Funnel Ansatz schaut das Team nicht nur auf die Anzahl der Leads, sondern auf echte Conversion Rates und Umsatzzahlen über alle Funnel-Stufen hinweg.





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Zum Anschauen auf YouTube: https://youtu.be/Zzaq8Vn_8Zw?si=MK43xhX-5_eMwEzV





DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget: Schau auf den Umsatz, nicht nur auf Leads. Es bringt nichts, wenn du viele PV Leads generierst, die am Ende nicht konvertieren. Kämpfe dafür, dass du die Umsatzzahlen kennst und diese mit deinem Marketing-Investment vergleichen kannst.





• Warum Full-Funnel-Marketing entscheidend ist: PV Leads sind keine Impulskäufe. Eine Solaranlage ist eine 20-30 Jahre Investition. Der gesamte Funnel – von der Werbeanzeige über das Formular, den Anruf, die Willkommens-Mail bis zum Beratungsgespräch – hat massive Auswirkungen auf die finale Conversion.





• Formular-Optimierung im PV-Bereich: Warum mehrstufige Formulare mit jeweils einer Frage deutlich besser konvertieren als lange Formulare. Und warum die Quelle des Leads entscheidend ist: Social Media Interessenten wollen ihre Telefonnummer nicht sofort geben, während aktiv Suchende mit hohem Intent viel bereitwilliger Daten teilen.





• Creative Testing systematisch angehen: Mit modularem Skript-Aufbau (Hook, Body, Call-to-Action) können ganz einfach verschiedene Angles geteilt werden. So findet das Team heraus, welche Messaging-Kombination zu den meisten Verkaufsabschlüssen führt – nicht zu den meisten Leads.





• Ugly Ads funktionieren besser als Hochglanz: Vor allem bei Native Ads performen reportageartige, niedrigschwellige Creatives deutlich besser als polierte Werbeanzeigen – aber: Das muss zur Markenwelt passen.





• PV Leads & B2C = ähnlich wie B2B in anderen Branchen: Solaranlagen brauchen lange Entscheidungsprozesse (3 Monate statt 3 Jahre wie bei B2B), viel Vertrauen, regionale Nähe und Transparenz. Suchende mit hohem Intent sind völlig anders zu aktivieren als kalt-angesprochene Social Media Interessenten.





• Nurturing-Strategien für niedrigschwellige Leads: Wenn PV Leads ohne Telefonnummer kommen, braucht es einen automatisierten Nurturing-Prozess – mehr Email-Sequenzen, intelligente Lead-Scoring-Systeme, und gutes Verständnis, wer wirklich kaufbereit ist.





• Kanalauswahl mit Bedacht: Statt überall gleichzeitig zu sein, sauberer einen Kanal zum Laufen bringen und dann ausbauen. Content-Repurposing (UGC-Videos für YouTube, TikTok, LinkedIn) sparen Ressourcen und Drehtage.





• Werde "sehend" durch Tools & Datennutzung: Heatmaps, Google Pixels, Power BI Dashboards, Scoring-Systeme – all das hilft, kanalübergreifend zu verstehen, welche Investitionen echte Umsätze bringen. Ohne Daten läufst du Gefahr, ineffizient zu arbeiten.





• Customer Acquisition Cost (CAC) über alle Teams bestimmen: Zusammenarbeit von Marketing, Sales, Controlling ist entscheidend. Einmal monatlich alle Kosten von der Anzeige über Leads bis zum Won-Deal durchrechnen – dann weiß jedes Team, wo Budgets optimal eingesetzt werden.

In this episode I talk with executive coach and marketing expert Cesar De La Cal about marketing in climate and sustainability industries. We specifically chat about how to find and build the right marketing funnel for your target audience and your goals.ClimateTrade Website: climatetrade.comTeamClimate Website: teamclimate.comCesars Website: cesardelacal.comCesars LinkedIn: linkedin.com/in/cesardelacalMy website: goodparagon.comMy LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-schmitz

"Weniger, aber besser." Wie entwickelst du eine nachhaltige Marketingstrategie, die wirklich funktioniert? In dieser Episode spreche ich mit Andrea Andreotti, Head of Marketing bei Helion Energy AG, über ROI-fokussierte Marketingstrategie im Erneuerbaren Energien Bereich und warum weniger oft mehr ist.





In dieser Folge erfährst du, wie du deine Marketingstrategie fokussierter gestaltest und damit bessere Ergebnisse erzielst – ohne dich in Aktionismus zu verlieren. Andrea teilt aus seiner langjährigen Erfahrung als Geschäftsführer und Marketing-Leader konkrete Insights zur Optimierung deiner Marketingstrategie im Jahr 2026.





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DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget für deine Marketingstrategie: Fokus statt Aktionismus. Mache weniger Maßnahmen, dafür führe sie wirklich sauber und ganzheitlich über die gesamte Customer Journey aus – vom Lead bis zum Abschluss.





• Wie du deine Marketing strategien mit echten KPI-Daten messbar machst: Andrea zeigt, wie Helion mit einem umfassenden Daten-Dashboard alle Maßnahmen vom Funnel bis zum Won durchschaubar macht – ob mit komplexem CRM oder einfacher Excel-Liste.





• Warum die richtige Priorisierung von Maßnahmen wichtiger ist als das Kopieren von Mitbewerbern: Welche Kanäle funktionieren für deine spezifische Zielgruppe wirklich? Andrea hat Publikumsmessen, klassische Zeitungsinserate und Sponsoring bewusst reduziert, weil sie für Helion nicht den ROI bringen.





• Die Strategie hinter SEA, SEO und Social Ads: Wie Helion von der SEA-Abhängigkeit wegkommt und mit organischem Content, gezielten Social Ads und SEO-Investitionen langfristig stabiler wird.





• Content als Sales-Support, nicht als reines Branding: Wie du erklärungsbedürftige Produkte (wie bidirektionales Laden oder Flexibilitätsvermarktung) über Content-Strategien mit einzigartigen Value Propositions richtig am Markt positionierst.





• Webinare als unterschätzter Lead-Generator: Andrea zeigt, warum hochwertige Webinare mit echtem Mehrwert oft mehr Leads bringen als teure Messen – wenn der Prozess stimmt.





• Die Rolle von Vertriebsmaterialien in der Marketingstrategie: Ein häufig übersehener Hebel: Gute Unterlagen für den Sales-Prozess sind manchmal wertvoller als eine neue Werbeanzeige.





• Wie du mit Marketing Automation, Webinaren und gezielten Empfehlungsmaßnahmen deine Lead-Generierung im Residential und Commercial Bereich ausbaust.





• Zukunftstrends für Marketer: Warum du jetzt schon in SEO und GEO investieren solltest – LLM-Tools und GPT-Ads verändern die Search-Landschaft massiv.





ANDREA ANDREOTTI ist seit Dezember 2024 Head of Marketing bei Helion Energy AG, dem Schweizer Marktführer für Installationen und Vernetzung von Photovoltaikanlagen, Wärmepumpen und Ladestationen. Mit über 10 Jahren Erfahrung als Geschäftsführer im E-Commerce, 4 Jahren in der Kommunikation bei der BKW Energie AG und 5 Jahren bei der Mobiliar Versicherung bringt er umfassende Expertise im Marketing mit. Helion wurde 2008 gegründet und beschäftigt heute rund 450 Mitarbeiter in der Schweiz.





Diese Episode ist vollgepackt mit praktischen Tipps für alle, die ihre Marketingstrategie optimieren möchten – ob Anfänger oder erfahrener Marketer. Andrea zeigt, wie du mit klarem Fokus, echter Datennutzung und durchdachten Marketingstrategien langfristig stabiler wächst.

Wie schaffst du es, deine Kommunikation strategisch stringent aufzubauen und dabei effizienter mehr Ergebnis zu liefern? In dieser Episode spreche ich mit Iris Krampitz, Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications, über strategische Kommunikation in der Energiewende.





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IRIS KRAMPITZ ist seit über 27 Jahren laut für die Energiewende. Als Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications hat sie mit ihrer Agentur Kunden in den erneuerbaren Energien unterstützt – von der Solarbranche über Windkraft bis zu Speicherlösungen. Ihre zentrale Botschaft: Strategische Kommunikation entsteht nicht durch Intuition, sondern durch klare Zieldefinition.





DU LERNST IN DIESER EPISODE:





• Das Gold Nugget aus 27 Jahren Erfahrung: Erst klären, wen du erreichen willst und welche Botschaften du platzieren möchtest – bevor du in die Maßnahmenplanung gehst. So funktioniert strategische Kommunikation wirklich.





• Warum Stringenz über die gesamte Customer Journey entscheidend ist – vom Messestand bis zur Website bis zu deinen Social-Media-Kanälen. Wenn der Elch am Stand hängt, aber keiner weiß, was dein Unternehmen macht, hast du ein Problem.





• Die fünf essentiellen Schritte für eine effektive Kommunikationsstrategie: Ziele definieren, Zielgruppen identifizieren, Wettbewerb analysieren, Maßnahmen priorisieren und kontinuierlich messen.





• Praktische Maßnahmen, die nachweislich funktionieren: Pressemitteilungen zu Produktneuheiten vor großen Messen, Corporate Influencer aus dem eigenen Unternehmen aktivieren, und gezielt Journalisten ansprechenolksweise investieren.





• Warum Akzeptanz für die Energiewende nicht nur über Klimaschutz funktioniert: Unabhängigkeit, Kostenersparnis, Sicherheit und wirtschaftlicher Nutzen sind die Argumente, die wirklich zünden – bei Journalisten und bei der Bevölkerung.





• Die Rolle von Frauen in der Energiewende: Wie sich die Branche in zwei Jahrzehnten gewandelt hat, wo es noch große Lücken gibt, und warum weibliche Sichtbarkeit auf der Bühne und in Führungspositionen für die gesamte Energiewende so wichtig ist.





• Der pragmatische Umgang mit Budget-Grenzen: Wie kleine und mittlere Unternehmen mit intelligenter strategischer Kommunikation genauso wirksam sind wie große Konzerne – ohne Millionen-Budgets auszugeben.





• Warum Messen für persönliche Kontaktpflege und Netzwerk-Aufbau unverzichtbar bleiben – auch wenn die unmittelbare Lead-Quote auf den ersten Blick klein erscheint. Die langfristigen Effekte sind messbar und wertvoll.





Iris erzählt auch von ihrem Weg: Wie sie als Studentin der Chemie merkte, dass sie lieber textet und recherchiert, wie sie für die Financial Times schrieb, die Solarbranche von 2005 bis zur Krise 2012 begleitete und heute Unternehmen dabei hilft, ihre Botschaften klar und überzeugend zu kommunizieren.





Diese Episode ist vollgepackt mit konkreten Tipps für alle, die in Marketing und Kommunikation arbeiten – ob Anfänger oder erfahrener Profi. Iris zeigt, wie strategische Kommunikation in schwierigen Zeiten zur stärksten Waffe wird und wie du mit weniger Ressourcen mehr erreichst, wenn du die richtige Strategie hast.