Umsatzsteigernde Leadgenerierung & vertriebsunterstützendes Marketing durch iterative Zielgruppenanalyse | Franziska Osterhammer von enerkii

Wie gelingt erfolgreiche Leadgenerierung in der Energiewende
durch echtes Zielgruppenverständnis? In dieser Episode spreche
ich mit Franziska Osterhammer, verantwortlich für Marketing und
Kommunikation bei enerkii, darüber, wie man komplexe
Energiethemen in überzeugenden Content verwandelt, der echte
Anfragen generiert.





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Inhalt dieser Folge:


Viele Unternehmen scheitern bei der Leadgenerierung daran, dass
sie zu dogmatisch kommunizieren. Franziska Osterhammer erklärt,
warum Pragmatismus vor Dogmatismus stehen muss und wie eine tiefe
Zielgruppenanalyse dabei hilft, die Sprache der Kunden zu
sprechen – weg von abstrakten Klimazielen, hin zu handfesten
wirtschaftlichen Benefits.





Du lernst in dieser Episode:


• Warum eine fundierte Zielgruppenanalyse die Basis für jede
erfolgreiche Marketingstrategie ist.


• Wie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den
Content-Erstellungsprozess revolutioniert.


• Warum nischiger Deep-Dive-Content (z. B. Whitepaper) im
B2B-Bereich oft besser performt als generische Themen.


• Strategien für SEO: Wie man die Google Search Console nutzt, um
Content-Gaps zu identifizieren.


• Sales Enablement: Warum Marketing-Materialien bis in die
Vertriebs-Slides konsistent sein müssen, um die Leadgenerierung
zum Abschluss zu führen.


• Plattformstrategie: Wie man Ressourcen schont, indem man nur
die Kanäle bespielt, auf denen die Entscheider wirklich aktiv
sind.