No. 42: Business Impact & Revenue Marketing - Warum CMOs sich nicht länger unter Wert verkaufen sollten

„Der CEO kann zum Sargnagel des Marketings werden" – das sagt
Sascha Albrink in Folge 42 des W&V
Trendhunter. Und er meint das ernst. Nämlich dann, wenn
Boomer-Mindset in der Führungsetage auf
Millennial-Buying-Behavior trifft, Marketing nur als Kostenstelle
behandelt wird und Vanity Metrics als KPIs durchgehen. Dass sich
daran so wenig ändert, hat für Sascha einen Namen: fehlender
Business Impact. Und den kann Marketing sehr wohl liefern – wenn
man es lässt.


Sascha ist Geschäftsführer der Sixclicks GmbH,
kommt aus dem Pott und macht keinen Hehl daraus – er sagt Dinge,
die viele im Marketing denken, aber selten laut
aussprechen. Seit Jahren begleitet er B2B-Unternehmen dabei,
Marketing aus der Dekoration-Ecke rauszuholen und als echten
Umsatzhebel zu etablieren – zuletzt auch schwarz
auf weiß in seinem ersten Buch Think Marketing ReveNEW:
„Marketing, das keinen Umsatz liefert, ist nur Dekoration."


Diese Folge dreht sich nicht ums große Klagen, sondern ums
Anpacken. Sascha erzählt, wie drei Leute – ein Seller,
zwei Marketer, gemeinsame Ziele – doppelt so viel Umsatz gemacht
haben wie die restlichen 117 Kolleg:innen. Er erklärt,
was Marketing-Sourced Pipeline bedeutet und warum das die einzige
Kennzahl ist, die wirklich zählt. Und er hat einen ziemlich
konkreten Tipp für CMOs, die in der
Sandwich-Position zwischen blockierendem CEO und schweigendem
Vertrieb feststecken.


Das nimmst du mit:


Warum B2B-Marketing trotz 7,7 Prozent Umsatzanteil so selten
Business Impact beweisen kann – und woran das wirklich liegt

Was Kodak und Nokia mit deinem Marketingbudget zu tun haben

Wie ein Revenue Center aus Marketing und Sales entsteht – und
warum die beiden nur in einem Büro sitzen müssen, damit es
funktioniert

Welche Kennzahl CEOs wirklich überzeugt – Spoiler: nicht die
Follower-Zahl

Wie CMOs einen Pilot aufsetzen, der Umsatzwirkung beweisbar
macht – ohne um Erlaubnis zu fragen

Und warum der Marketer die Tür zur Party aufmacht, während
der Vertriebler die Cocktails verteilt






Zum Schluss bringt Sascha einen Satz mit, der bleibt:
„Der Unterschied zwischen Nichtstun und Umsatz ist
Umsetzen."


Buchtipp: Think Marketing ReveNEW von Sascha Albrink.


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