Ton Steine Steuern: Mythos Megadeal | Podcast | Ton Steine Steuern

Ich glaube, die meisten warten auf den einen „geilen Deal“, der
plötzlich im Posteingang auftaucht. Suchagent an, ImmoScout-Mail
kommt rein – und man hofft, dass es jetzt endlich dieser
No-Brainer ist.


Ich kenne dieses Gefühl selbst nur zu gut. Aber aus meiner
Erfahrung ist genau das der falsche Ansatz. In dieser Folge
spreche ich darüber, warum es keine magische Off-Market-Plattform
gibt, auf der alle Schnäppchen einfach so verteilt werden – und
warum richtig gute Deals in Wahrheit vor allem eines brauchen:
Zeit. Viel Zeit. Zeit für Analyse, für Gespräche, für Nachfassen.
Und vor allem Zeit für den Verkäufer, um selbst zu merken, dass
sein Wunschpreis vielleicht nicht funktioniert.


Ein entscheidender Punkt ist für mich die Verhandlungsposition.
Wenn ich einen Deal unbedingt haben will, verliere ich
automatisch an Stärke. Die Fähigkeit, wirklich weggehen zu
können, ist aus meiner Sicht die wichtigste Eigenschaft für einen
starken Abschluss. Gleichzeitig bedeutet das aber auch:


Ich muss mehrere Opportunitäten parallel verfolgen, nach dem
Prinzip eins aus zehn. Und in jeden einzelnen Deal fließt Arbeit,
auch wenn am Ende nichts daraus wird.


Ich teile konkrete Beispiele aus meiner Praxis – etwa Objekte,
die monatelang am Markt waren, mehrfach reduziert wurden und erst
dann interessant wurden. Oft ernte ich am Ende auch die Vorarbeit
anderer Interessenten, die bereits viel gesprochen, aber nichts
abgeschlossen haben.


Am Ende ist die Frage immer: Passt dieser Zeit- und
Energieeinsatz in dein Leben? Wer Familie, Job und wenig freie
Kapazität hat, fährt mit soliden Kapitalanlagen oft besser als
mit der Jagd nach dem absoluten Flex-Deal. Beides ist legitim.


Für mich persönlich gilt: Wenn ich investiere, dann nur in Deals,
die so gut sind, dass selbst bei Problemen noch genug Puffer da
ist.


Mein Fazit: Richtig starke Deals sind jederzeit möglich. Aber sie
entstehen nicht durch Warten, sondern durch konsequente Arbeit,
Geduld und die Bereitschaft, auch mal leer auszugehen.


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