Verhandeln heißt entscheiden, nicht überzeugen - Ep. #161

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, warum
erfolgreiche Verhandlungen nicht an Argumenten, sondern an
fehlenden Entscheidungen scheitern. Wer mit dem unausgesprochenen
Ziel in eine Verhandlung geht, den Deal unbedingt machen zu wollen,
verliert schnell die Führung. Kriterien werden weich, Grenzen
verschieben sich und plötzlich bestimmt die Gegenseite den Takt.
Professionelle Verhandler handeln anders. Sie definieren früh,
welche Lösungen akzeptabel sind und wo ihre Walk-Away-Linie liegt.
Das ist keine Härte, sondern Klarheit. Man verhandelt nicht nur
über Preis oder Modelle, sondern darüber, ob und unter welchen
Bedingungen eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Wer zu spät
entscheidet, landet in Deals, die Marge kosten, Energie binden und
Vertrauen beschädigen. Wer seine Grenzen klar vertritt, braucht
weniger Rechtfertigung und bewahrt Respekt. Gute Verhandler sind
deshalb nicht die besseren Redner. Sie sind bessere Entscheider. In
dieser Episode erfährst Du: warum Verhandlungen nicht an Argumenten
scheitern, weshalb eine klare Walk-Away-Position entscheidend ist,
wie strategische Auswahl die Dynamik verändert, warum zu späte
Entscheidungen teuer werden, weshalb Entscheidung vor Überzeugung
steht. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein
Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an:
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